我們做廣告銷售的都應該知道，一般來說，從9月到第二年3月是廣告行業的旺季，從3月份到8月份是廣告行業的淡季。因為廣告主，尤其是大品牌，一般在8月份，就開始接觸各種媒體和廣告形式，從9月份開始參加各種媒體的推介會，10月份開始陸續做媒體采購，到12月底基本將第二年的預算分配完畢。還有一小部分，會在1月到3月份花完。再剩下的，就只有極少的機動預算了。所以我們該怎么做?
進入淡季，很多廣告銷售都開始無所事事，開始焦慮不安，開始為業績壓力發愁。但是，有句話說的好：沒有淡季的市場，只有淡季的思想!那么廣告淡季，我們究竟應該做什么呢?
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一、媒體
創新媒體產品，爭取客戶啟動預算
媒體也是產品，更需要專業的媒體策劃，促銷，周年慶，活動，論壇，新產品發布會，自身公司媒體老板的自品牌自傳播策劃包裝定位等等;3月份之后，廣告主預算基本花完，剩下的機動費用有限，做不了體量很大的項目，比如欄目冠名全年贊助等。但是，還是可以根據客戶產品和品牌特點，定制一些小而美的項目，比如拆開的套裝、單點的硬廣、欄目單期植入、性價比搞的影視劇植入。相信如果項目很好，能滿足甚至超越客戶需求，在客戶沒有突發事件需要應對的情況下，這筆機動預算，很有可能是你的。
二、客戶
拜訪客戶，為下一個旺季做準備
之前的公司，有個工作叫“夏種計劃”，也即是淡季來臨，各廣告銷售部門分地區出差拜訪客戶，做宣講，介紹公司項目和案例。這是跟客戶溝通，推進下一個旺季合作的非常有效的方式。拜訪客戶，加深客戶對你的印象，溝通客戶情感，介紹公司、產品和案例，進入客戶媒體資源庫，在客戶考慮明年媒體的時候，你就是一個很重要的選擇了。
記住：做銷售，不在見客戶，就在見客戶的路上!
三、學習
全面學習，提高專業素養與服務水平
廣告銷售，銷售的不只是一個產品、一個媒體、一個項目，廣告銷售的還是一種營銷思路、品牌理念、傳播方式。更重要的是，廣告銷售的也是你個人——你的人品、你的學識、你的態度、你的言行舉止……客戶認可你的產品，首先是先認可你的人品。如果你的溝通方式很強硬，你的行為舉止很輕浮，素質低下，客戶跟你溝通感覺很不舒服，再好的產品，客戶也不會買單。
所以，客戶跟你合作，是所有因素綜合作用的結果。為合作更多客戶，廣告銷售需要全面提升自身的綜合素養。所以，廣告銷售淡季是一個提升自我修養的最好的時間。
廣告銷售需要提升的有很多，有些是一輩子都需要提升的。總體來說，大概有商務禮儀、品牌營銷、廣告策劃、創意、陌拜、溝通、提案、談判、簽合同、服務等等專業知識、綜合素養、廣告銷售技能職業道德與素養等。這些有的是職業層面的，有的是專業層面的，有些是人生修養方面的包含心理學等。
學習的主要方式有3種：
1、向他人學習
請老師做內訓，當然老師選擇很重要。專業敬業實操實戰實用實效，授課要風趣幽默，通俗易懂，內容要深入淺出，寓教于樂，要自身是這個行業并且有大量成功的案例;如中國廣告傳媒培訓第一人彭小東導師，22年專業敬業!學習公司廣告銷售能力強、業績好的同事，管理能力強的領導。包括平時的公司、部門培訓、分享，也包括外出見客戶學習。要主動和偷學，也可以參加培訓班、MBA或網絡視頻學習。商務禮儀或品牌營銷專業，很多院校或培訓機構開設有相關課程。報班不僅可以提升相關技能，提高自我水平，還能結識更多人脈。
2、向書本學習
這是每天的必修課，一輩子的事情。文學、政治、經濟、社會、歷史、營銷、管理、心理、科技、軍事，都需要學習。可根據自己的愛好，涉獵相關書籍。
順便推薦幾本書:歷史方面的《明朝那些事兒》《大秦帝國》《萬歷十五年》《康熙皇帝》等;
文學方面的:莫言、陳忠實、余華、海子、顧城、博爾赫斯等人的書;心理學方面《正能量》《影響力》《烏合之眾》;
哲學方面，馮友蘭《中國哲學史》、《老子譯注》、《西方哲學史》等;
營銷廣告方面:《一個廣告人的自白》、《定位》、《重新定位》、《戰略品牌管理》《廣告的沒落，公關的崛起》、《不懂行銷力如何當領導》、《品牌競合力》等。
3、從事情中學習
我們每做一件事都要思考，對與錯，經驗和教訓，成敗與得失，要總結要分析更要檢討!
4、線下論壇等活動。
諸如，各大營銷峰會、論壇，以及其他領域的峰會，全國甚至全球行業泰斗云集，如網易經濟學家年會等，都是學習和提高的很好途徑。
四、創新
創新并滿足客戶需求。
我們的觀點就是以客戶需求為導向!讓人稱道。消費者在變，客戶產品在變，客戶市場營銷方式也在變，所以廣告公司、廣告銷售也必須跟隨客戶而變。根據客戶的溝通情況，與產品或策劃部門，溝通、調整旺季產品，滿足客戶新的需求。
其實，如果再列下去，廣告銷售能做的還有很多。如果每一項詳細分析，廣告銷售需要做必須做的還有更多。
沒有淡季的市場，只有淡季的思想!淡季，是為了讓你為下一個旺季做準備!廣告銷售們，下一個旺季就要來了!你準備好了嗎?做好了旺季搶錢的準備了嗎?
