隨著移動互聯的迅猛發展，除了品牌大洗牌之外，消費者需求的改變，生意模式的轉換，也在逼迫越來越多的經銷商從貿易型向服務型轉型。之所以很多貿易公司企業家感覺心里恐慌，感覺掙錢難了，是因為過去習慣了在暴利環境下成長，而在進入平均利潤時期，回歸到商業本質后的不適應。

那么，如何才能適應新經濟下行期的企業管理呢?

一、把基本制度建立起來

規范，最先要做的是什么?最先要做的，就是把企業必要的制度建立起來。一是約束員工行為的基本制度;二是約束各項工作的專業制度;三是約束崗位操作的崗位規范。

有了制度，如果不落實，還不如沒有制度，那么，制度如何才能落實下去呢?有三點：一是定期或不定期地進行檢查;二是對制度主管部門進行制度落實情況的考核;三是按照制度的處罰條款，堅決地與獎懲掛鉤。

二、理順必要的流程

流程越短越好，短流程可以提高效率。在這個問題上，不少企業，要么過于簡單，要么過于復雜，兩種情況都不可取。對于“簡單”和“復雜”，存在的主要問題，是要么專業審核不到位，要么簽字人不對結果負責任，最后都集中到“一把手”那兒。

對于流程的設計問題，可以從管理中需要把握的兩個原則入手：你是重點關注結果，還是重點關注過程。對重點關注結果的事項，可以少一些過程的控制和監督。對重點關注過程的事項，可以少一些對結果的審計和核查，這樣都可以有效降低管理上的人力投入，以降低管理成本。

三、把定崗定編做好

定崗定編屬于企業的組織建設，也就是組織架構如何設計，簡單來講，究竟設立幾個管理層級最好，職能部門應該設置幾個，各個崗位的定員是多少，職責范圍又是什么，等等。定崗定編有幾個原則：一是扁平化的原則，要盡可能減少管理層級;二是考慮管理幅度，合理設置職能部門;三是結合同行業先進水平進行定員;四是按效益平衡點倒推定員。

四、把考核建立起來

考核無處不在，無時不有。譬如說日常管理中的對員工行為的考核，對遲到、早退、曠工等問題，任何企業都會有這樣的制度安排。如何理解考核?又如何建立考核?

一是把對員工行為的考核建立起來，這是最基本的;二是把績效考核建立起來，這是對企業整體運行狀況的評價;三是把專業考核建立起來，這是企業自身提升專業管理水平的需要。