2017年中秋節剛剛過去，白酒市場一年中銷售小旺季已經結束，隨機進入消費者喝白酒的好時節，白酒迎來春天綻放的時刻。筆者最近走訪了一些市場，從終端的反饋不容樂觀，中秋節的動銷實際上并不是特別理想，終端店內的白酒銷售量出現不同層次的下滑，終端店信心不足。
白酒銷售量下滑在渠道商而言，已經成為這個時期的常態化，對市場的變化以更加理性的方式進行看待;雖然對利潤有較高的要求，但并沒有向過去幾年反響那么強烈;中秋節動銷表現不如預期，通過與局部市場的負責人溝通得出了同樣的結論，導致終端店內的庫存壓力相對較大，對春節的鋪貨有一定的影響。
從終端市場氛圍表現來看，明顯感受到各企業投入大量的資源做基礎工作，在提高產品鋪貨率，提升產品曝光率，增加與消費者溝通的機會。通過品牌宣傳物料的使用，提升品牌的活躍度。過去當大多數酒企不重視市場基礎工作建設時，標準化的市場基礎和氛圍建設能夠幫助企業帶來產品的銷售。從目前市場競爭狀態來看，市場基礎建設是各酒企常態的營銷工作之一，標準化程度相對過去較高，這個時期終端的基礎并沒有給市場銷售帶來更大的驚喜�，F階段一線名酒深度下沉，重視渠道基礎和氛圍基礎的建設工作，進一步加劇了市場的競爭和終端店有限貨架資源的搶占，市場終端戰場的硝煙更加彌漫。
通過與終端店的交流，各家酒企在日常的營銷工作中，重視對消費者的培育，同步開展相應的消費者促銷活動和消費者體驗活動，不放過任何一個節慶假日進行品牌的宣傳造勢。同質化營銷嚴重的時代，無論這些消費者活動是否有效，都需要企業拿出真金白銀進行市場投入。加之渠道商對消費者活動不重視，對活動理解的不透徹，區域人員對活動貫徹不徹底，市場執行有偏差，為了做活動而做活動，為了做促銷而做促銷，成為各家酒企自娛自樂的市場營銷行為，對產品動銷基本上沒有起到太大的促進作用。
當市場競爭到了這個時期，能夠在市場中生存的企業，都是相對比較強勢有競爭力的品牌，都有一定的消費基礎，粗放的、不系統的、執行力不強的企業，即將在新這一輪的競爭中被市場所淘汰、被競爭對手拋棄。現在市場競爭是“開戰既是決戰”，因為無論企業品牌是誰，都將面對強大的競爭對手。目前對任何白酒企業而言，不得不思考的幾個問題：
1. 隨著白酒行業競爭的不斷加劇，加快了優秀白酒品牌成長，促進行業整合優化的速度加快，企業如何在市場中立足?
2. 隨著國家對環保意識和環保舉措的強力推進，造成原材料成本的增加，導致企業利潤空間壓縮，渠道利潤下滑，激化廠商之間新一輪的矛盾?
3. 伴隨消費者的品牌意識越來越強，自主選擇意愿越來越大，終端推力逐漸被減弱，終端店為了生存，以犧牲利潤，滿足消費選擇需求，導致產品的生命周期縮短，如何保障產品有效的長期運營，提出又一重大課題?
4. 現階段白酒行業營銷戰術同質化嚴重，白酒營銷過剩，市場推動真正比拼的是什么?
5. 快銷品中，白酒屬于多年來沒有發生變化物理性的產品，對于消費者飲用的感受都是大同小異，那么白酒給消費者帶來的真正需要是什么?
新時代、新思想、新征程，尊重消費者的企業才能立足于市場
新時代消費者的選擇才是評判品牌成功與否的標準，面對這樣的消費者主權時代，對消費者的心智搶占才是品牌的出路。消費者是更懂情懷的酒，我們如何才能讓酒變得更有情懷?
追本溯源，白酒給消費者真正帶來的是一種情懷，是一種超過身體承載能力的催化劑，是一種由陌生變成熟悉的溝通橋梁;追本溯源，白酒是消費者飲用的，喝到肚子里面的，品質才是打動消費者的心智最堅硬的利器;追本溯源，價格是消費者是內心選擇一把試金石，以內心的價格選擇心儀的產品，才是消費者最需要的;追本溯源，酒是消費的面子，滿足消費者面子需求，既有面子，又有里子的高性價比產品才是企業的未來。
新思想是消費者對自己的需求更加明確，在消費者主權的新時代，白酒營銷的第一責任是讓消費者更加懂酒，是讓消費者知道如何界定一瓶好酒，只有重視消費者思想，尊重消費者，以高品質、適當價格讓消費者買得放心，喝得舒心;新時期大眾白酒消費，性價比高的產品將成為未來消費者的第一選擇，以務實的價格、高優的品質和貼近市場的服務引領新的消費需求。
