價格歧視是一個非常有趣的商業現象，不僅能夠讓你賺得更多的money，還能使社會資源配置更優。在移動互聯網時代，在價格透明度這么高的環境下，我們如何實現利潤最大，以同樣的產品賣出不同的價格?
iPhone7為何取消64G容量，采用32G、128G跳躍式容量設置?用學生證購電影票為何能半價?進口汽車除去關稅外為何還是比國外貴?KTV的下午場和晚晚場為何那么便宜?肯德基為何會有那么多優惠套餐及優惠券?
此文論劍價格歧視。價格歧視是一個非常有趣的商業現象，不僅能夠讓你賺得更多的money，還能使社會資源配置更優。首先，什么是價格歧視呢?
有件商品，成本10元，有100人愿意20元購買，有20人愿意50元購買，有5人愿意100元購買，你說價格該定多少呢?真的是20元嗎?最牛逼的定價是用20元賣給愿意出20元的，用50元賣給愿意出50元的，用100元賣給愿意出100元的。如此，才能做到利潤最大化目標，賺取最多的money。
上述商品定價法就是“價格歧視”定價法，即把有支付能力的人找出來，對不同人群制定不同的價格策略，就能讓有錢人為同一件商品多付錢，讓各個消費層次的顧客盡可能愿意掏出口袋里的錢。
價格歧視定價法的核心是要對不同消費者進行區分，而區分的唯一標準就是“消費者剩余”。
其次，什么是消費者剩余呢?
一件商品的成本是10元，你最多愿意出50元購買，結果30元就成交了，那么你在這件商品上的消費者剩余就是“50-30=20元”，即愿意成交價和實際成交價之間的差價就是消費者剩余。再如，有人最多愿意出35元成交，但實際30元完成交易，那么他的消費者剩余就是5元。
到此，你應該不難發現，價格歧視定價法的目的就是吃掉消費者剩余，實現利潤最大。但關鍵問題在于如何判斷消費者剩余，該如何進行區別呢?如何判斷消費者剩余，該如何進行區別呢?
我們先來了解下電影票定價。電影院往往會對擁有學生證的學生采用優惠價格，但沒有學生證的顧客仍需要原價購票。很明顯，電影院很喜歡采用價格歧視定價法。首先假定一場電影成本為20元，正常售價是80元。但對于學生而言，80元的價格是昂貴的， 40元可能恰好是學生群體的期望價格。電影院為了營利就會盡可能吸引學生群體，然而如果統一把售價降為40元顯然是得不償失的，因為有穩定收入來源的顧客是會愿意花80元看電影的。怎么辦呢?該如何區分學生和其它更有消費能力的顧客呢?學生證便就順理成章的識別出學生群體的，對其實行價格優惠，這樣便就成功的把學生的錢也賺到兜里來了。
