隨著越來越多的國外進口葡萄酒大步挺進中國市場，掌握了十幾年中國葡萄酒市場的傳統渠道，顯然在這個全球化信息時代已經略顯單一了。而就在此時玲瑯滿目的進口葡萄酒折扣店、酒屋、品酒會、培訓機構、網絡營銷、電商網站，如雨后春筍般成為了現時代葡萄酒營銷的新興渠道。

那么，這兩種不同形式的營銷渠道又存在什么樣的不一樣，而新興渠道的誕生又會給傳統渠道這位“老大哥”帶來什么樣的影響呢?

一、新興銷售渠道在那些方面影響著傳統渠道

1、隨著時間的沉淀中國市場的消費者已經在漸漸認可葡萄酒的存在，當然，消費者的質變的接受程度，中國市場這塊“大蛋糕”也將隨著國內葡萄酒的競爭、進口葡萄酒的涌入和時間的推移變化，在銷售渠道方面就會呈現出多份額、多樣化、復雜化的表現。

2、多年來葡萄酒傳統渠道主要都是在煙酒店、批發商店、百貨商店及團購為主。而新興銷售渠道則包括：

①、國內發展迅猛的各大商超，特別是國際KA賣場的加入及區域大賣場的擴張，更為助漲其發展速度。

②、電子商務，以表現不俗狀態，為全民提供了多元化的全面認知與葡萄酒文化普及

③、新興的團購職業團隊，一改傳統渠道形式主義的客戶關系，以職業的團購團隊，對市場中不一樣的客戶種群實行有效果、有針對性的客戶拜訪和公關策略。

二、新興渠道的三大悍將

1、新興渠道的發展，將會在中國市場切分傳統渠道更多的市場銷售份額，主要營銷理念將會以一站式購物的大型商超、社區服務的便利店、集團采購的會員制倉儲店進行建設發展。達到為國內各個階層的消費者提供一站式、便利、專屬化的銷售模式，使消費者在葡萄酒消費方面呈現出質變的效果。

2、電子商務，它的加入無疑是為現如今的葡萄酒銷售渠道增加了強大的網絡助力，各大電商本身在市場各行各業中就占有比較高的市場資源，他們線上的推廣力度就像蒙古鐵蹄一般踏遍了中國市場，滿足了現時代消費者不愿意出門一樣可以購買葡萄酒。電商雖然擁有著強大市場資源，但是，網購與實際銷售之間都會存在一定的真實感差異，而在品牌認知、物流配送這些方面還是需要電商與消費者之間有時間段磨合，才能夠真正的方顯大成。

3、職業團購隊伍的出現，這就在團購方面完全打破了傳統關系團購的狹義觀念，而以這種較為專業化、接地氣的方式出現更能夠獲得消費者的青睞，這個就為新興渠道的利潤顯得更加豐厚，其營銷策略就比原有的傳統團購更顯一籌，能夠滿足不同消費者在價格上和品質上的需求，更能建立長久的銷售網絡。

三、新興銷售渠道在中國市場的發展前景

1、新興渠道的銷售網絡構在全民化葡萄酒普及方面有著強大的推廣能力和影響力，而這種構建無論是在老人、中年人、年輕人、都市白領、海歸人士等各方面都給予極大的滿足了其消費心理，而在新模式的影響下最顯突出的就是都市年輕白領和海歸人士。

2、此外，各種各樣的國產葡萄酒、進口葡萄酒的平價超市、連鎖折扣店、品鑒會、酒屋、名品店的出現，不僅實現了葡萄酒在中國市場的全品聚集，同時也集葡萄酒品鑒、培訓、展示、零售團購多功能于一體，更加以專業化的形象有效地解決了葡萄酒客戶的全部需求!

3、縱觀新興渠道的發展形勢，其發展速度之快更擁有了更強大的市場資源占有，在營銷理念、管理策略、資源重組上比之傳統渠道更為全面具體，扭轉了傳統渠道在國內消費者認知、消費的單一現象，將在中國市場未來幾年內成為最主要的銷售渠道，而新興渠道模式也將為國內葡萄酒消費者帶來更為高品質、高服務、高享受、最便利的葡萄酒。