策劃推廣層面，內容自帶傳播亮點

只要是身處這個時代的每一個人，都能深刻體會到屬于這個時代的變化，大眾關注媒體的主流傾向。白酒行業以往的傳播推廣都是從產品、品牌、企業等自身的角度出發，在只能通過電視、報紙、雜志等單一渠道獲取信息的相對封閉時代，這種方式可以說極其有效。但在快速革新的互聯網時代，每個人平均每天要處理的信息就多達幾千條，且自我選擇意識強烈，所有人對自己喜歡的東西又明顯關注偏好。由此，企業的傳播方式也從說教轉變為平等溝通，內容也更偏向實用化、情感化、走心化。這是當前社會主流傳播推廣方式，既是迎合媒介特質，也是迎合大眾使用習慣。而很多品牌轉播推廣中，也非常注重自媒體利用，通過植入巧妙的亮點，潛移默化的帶動用戶主動分享。

雖然大多數酒企都是傳統型企業，但酒業營銷已經融入時代主旋律。酒企也需要大膽利用現代傳播手段和理念，最大限度的發動群眾傳播，而不是一味地寄望借助權威媒體力量。酒企傳播涉及的面非常廣，創意素材、公關事件、主題活動、廣告投放等各方面內容都可以創造自帶傳播亮點。比如迎合自媒體特性，做出一套非常震撼的傳播稿件;或是在主題活動中，設置一個極致酒文化體驗的環節，與用戶充分互動等，這些都是酒企可控的內容。基于此，酒企必須具備這種清晰的意識，再結合企業背景、產品特質、人員配置等，進行機制化演繹，保證在策劃任何推廣內容中至少能夠保證有一個亮點，并無限放大。這樣就能夠保證傳播生動化，發動顧客大量擴散，降低傳播綜合投入成本，最大限度的強化營銷效果。

顧客教育層面，互動自帶圈層效力

圈層營銷早兩年在白酒行業就廣為人知，很多一二線酒企也在付諸應用。大家對圈層營銷的理解是將某一類人培養成為品牌忠誠消費者，比如高端白酒的政商經營群體、社會名流群體。而酒企在執行圈層營銷時，既有會務活動贊助，也有專屬品牌沙龍，各種高大上的形式不一而足。同時有一個非常明顯的特征，酒企想拿下某一類群體，通常在開展活動時，也是盡可能邀請很多人，少則半百，多則半千，都想快速見效。事實上，面對很多人講，相比面對一個或幾個核心顧客去講，不僅投入成本大，又很難做到高效互動，圈層的效果自然不盡人意。因為人數過多，溝通就不夠充分，特別是顧客極其理性，短暫的互動很難形成刻骨銘心的心智影響。顧客教育不夠深入，認知不足，品牌號召力就大大下降。

反觀火熱的“粉絲經濟”、“品牌社群”，不難發現都是通過高度集中的單點爆破，繼而形成了精準有效群體深度互動。無論是建立粉絲經濟，還是培養品牌社群，都不是通過大而全的方式去圈層，而是借助最具號召力的單個或多個人，經過反復的互動，形成了忠實的喜好，繼而完成一類群體的圈層。所以酒企在進行顧客教育時，要高度聚焦，目標是一類人，但最終要落實到幾個點，特別是在做團購和終端口播時，必須做到高頻次的影響，溝通互動自然也就形成了自帶圈層效力。將所有動作和投入集中，循環深化互動，加強品牌感知，效力也就最大。

統一戰線、武裝斗爭、黨的建設，是中國革命的三大法寶。互聯網、自媒體、IP，是新時代品牌制勝的三大利器。酒業營銷要脫離保守的思想，擁抱時代變化，充分利用現代手段，發揮企業戰略勢能。從每一款產品研發開始，從每一個內容策劃開始，從每一顧客教育開始，迎合消費新主權，活用群眾基礎，將營銷變成大眾主動參與，積極傳播，積極分享，制造最大品牌影響。