2017年12月28日—29日，國(guó)酒茅臺(tái) 2017年度經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)在茅臺(tái)隆重舉行。開幕式上，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)、股份公司董事長(zhǎng)袁仁國(guó)發(fā)表重要講話。袁仁國(guó)在會(huì)上表示，截止到2017年11月底，茅臺(tái)全面超額完成全年主要任務(wù)指標(biāo)。

酒業(yè)家記者獲悉，2017年1—11月，茅臺(tái)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入654億元，同比增長(zhǎng)52%;完成增加值554億元，同比增長(zhǎng)45%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)58%左右;上交稅收244億元同比增長(zhǎng)40%。此外，白酒產(chǎn)量達(dá)11.56萬噸，同比增長(zhǎng)21%，其中茅臺(tái)基酒產(chǎn)量4.27萬噸，同比增長(zhǎng)9%;白酒銷量達(dá)10.59萬噸，同比增長(zhǎng)55%，其中茅臺(tái)酒銷量同比增長(zhǎng)34%

從1998年茅臺(tái)組建史上第一支營(yíng)銷隊(duì)伍，參與市場(chǎng)博弈開始，到2017年底，恰逢茅臺(tái)營(yíng)銷20年。20年間，茅臺(tái)營(yíng)銷助力茅臺(tái)集團(tuán)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入超3800億元、利稅超2900億元、上繳稅金超1400億元、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)超1900億元。袁仁國(guó)說道，20年來，茅臺(tái)營(yíng)銷提升了新水平、步入了新境界、彰顯了新魅力，取得了輝煌成就。

袁仁國(guó)從十大方面全面系統(tǒng)的總結(jié)了茅臺(tái)營(yíng)銷20年取得的輝煌成績(jī)。分別是：營(yíng)銷業(yè)績(jī)大增長(zhǎng);營(yíng)銷戰(zhàn)略大推進(jìn);營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)大健全;品牌形象大提升;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大調(diào)整;營(yíng)銷管理大加強(qiáng);營(yíng)銷服務(wù)大進(jìn)步;文化影響大彰顯;營(yíng)銷隊(duì)伍大發(fā)展;打假保知大突破。

袁仁國(guó)表示，在生產(chǎn)規(guī)模上，茅臺(tái)是世界上生產(chǎn)規(guī)模最大、庫(kù)房最多的釀酒實(shí)體企業(yè);在產(chǎn)品銷售上，茅臺(tái)酒是全球蒸餾酒單品銷售額最大的品牌;以及從品牌價(jià)值、股票總市值、各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)來看，茅臺(tái)目前站在了新的歷史方位上。在“九個(gè)營(yíng)銷”的理論指引下，面臨著新的趨勢(shì)實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展目標(biāo)。接下來要科學(xué)研判，把握新時(shí)代的新要求，推動(dòng)茅臺(tái)營(yíng)銷的新發(fā)展。

袁仁國(guó)指出，推動(dòng)茅臺(tái)營(yíng)銷的新法扎需要找準(zhǔn)茅臺(tái)酒市場(chǎng)供需矛盾突出、產(chǎn)品價(jià)格上漲的癥結(jié)。他認(rèn)為，目前營(yíng)銷工作的短板主要是省區(qū)之間發(fā)展不平衡、不協(xié)調(diào)，市場(chǎng)發(fā)展不平衡，線上線下銷售不平衡，市場(chǎng)基礎(chǔ)不扎實(shí)，價(jià)格浮動(dòng)不穩(wěn)定等。“我們要保持清醒的頭腦，理性看待、積極應(yīng)對(duì)，破解茅臺(tái)酒營(yíng)銷不平衡不充分矛盾。”袁仁國(guó)說道。

袁仁國(guó)認(rèn)為，面對(duì)“新消費(fèi)”“新零售”，茅臺(tái)營(yíng)銷迎來了新的發(fā)展機(jī)遇，他要求，要堅(jiān)定信心，搶抓新時(shí)代的新機(jī)遇，推進(jìn)茅臺(tái)營(yíng)銷新跨越，構(gòu)建茅臺(tái)“新營(yíng)銷”。面對(duì)“新消費(fèi)”，袁仁國(guó)表示，茅臺(tái)將搶抓“新消費(fèi)”的新機(jī)遇，著力研究消費(fèi)者，以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，以消費(fèi)滿意為標(biāo)準(zhǔn)，以高質(zhì)量的新供給，讓更多消費(fèi)者打開錢包，變茅臺(tái)營(yíng)銷為“贏銷”。

面對(duì)“新零售”浪潮，袁仁國(guó)說，要加強(qiáng)營(yíng)銷方式的創(chuàng)新與謀變，建立“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”的新模式、新營(yíng)銷，不斷優(yōu)化市場(chǎng)資源配置，提高市場(chǎng)營(yíng)銷效率，提升市場(chǎng)服務(wù)水平。茅臺(tái)將用3-5年的時(shí)間，建設(shè)白酒行業(yè)首個(gè)集成B2B2C、物聯(lián)網(wǎng)、防偽溯源、大數(shù)據(jù)分析調(diào)度等為一體的綜合品類撮合交易平臺(tái)。