4月27日晚，1919酒類直供發布了2016年年度報告。報告顯示，2016年1919酒類直供實現營收28.87億元，同比增長141.27%。營業收入中商品銷售收入24.27億元，同比增長147.44%;實現毛利2.63億元，同比增長51.88%;歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為-8657.63萬元，同比下降816.12%。

對于1919酒類直供，歐陽始終持看好的觀點，簡單來說，當一家企業的模式經得起時代檢驗的時候，其門店加盟者的作用僅僅是錦上添花，換句話說即使加盟者是“懶漢”或“傻瓜”，也不會影響其年底的收益。從報表中看營收及毛利的增長及增長率均不錯，雖然凈利潤顯示為-8657.63萬元，可交出了當年開店434家(總門店881家)，營收28.87億元，毛利2.63億元的答卷，并且與茅臺等核心廠家的關系大為改善，這樣的付出是值得的。想想1919的1000億營收目標，6000家門店，這些虧損可以理解為，快速成長需要承擔的代價，用戰略性虧損來換取規模與時間。

要想產生偉大的公司，必須依托龐大而成熟的行業。對于酒水行業而言，2016年中國規模以上白酒企業完成銷售收入為6100億左右，葡萄酒銷售收入為1000億左右，啤酒銷售收入為2500億左右。在這個萬億級的市場中，存在300萬家流通企業，前十名總占比不如5%。在這個背景下，1919酒類直供等新零售平臺具備著相當強的資金、渠道、經驗、標準化服務、人才儲備及倉儲物流等優勢，在越來越激烈的整合游戲中，將長期處于金字塔的頭部。

一個企業要想長期被看好，必須有屬于自己的“護城河”，其包含品牌、產品、網絡效應及成本。我們將護城河理論套用在發展中的1919酒類直供身上，可以驚喜的發現，并不牽強。

1919酒類直供的品牌辨識度相對高。自1919酒類直供以“直供”、“零售”的進入到酒水流通領域以來，曾拿下15年及16年的雙十一酒類銷售冠軍，以1919數字為品牌在央視等媒體持續宣傳，對比很多區域品牌，消費者信任度較高，搜尋成本較低，在市場競爭中更容易取得領先優勢。

1919酒類直供的標準化服務相對好。品種多、價格低、服務好，能同時做到的流通企業并不多，如果再加上每一家店都如此，恐怕能做到的就更少了。筆者有時會從1919酒類直供買啤酒及葡萄酒，其送貨速度很快，而且全國會員系統都能夠聯網享受折扣。這種情況下，我很難放棄這家企業選擇其他家，除非極個別的情況。

1919酒類直供的網絡效應相對明顯。越多的用戶選擇1919酒類直供，就會有越多的酒企愿意和1919酒類直供合作，越多的合作者會使1919酒類直供的產品更全更優惠，也就會有更多的用戶選擇1919酒類直供。換句話說，擴大網絡的好處是非線性的，網點多10%，銷售額能增加30%甚至更多。

1919酒類直供的銷售網絡相對壟斷。在任何一個城市，開酒類零售店，地點是重中之重，一個擁有近千家門店的企業，相信它選擇的店面位置不會太差。不會太差的位置總是稀缺的，在長期合作的過程中，會在區域內漸漸形成壟斷態勢。隨著消費環境的成熟，成本會越來越低，坪效會越來越高，讓競爭對手的壓力越來越大。

護城河并非是一成不變，但歐陽認為在可以預見的未來，1919酒類直供的護城河足夠深且寬，可以作為判斷其高速健康發展的必要條件。

思考總是屬于少數人，不一定對，但總會碰撞出火花，給酒水行業帶去一點點的改變。