1919酒類直供去年成功登陸新三板，成為國內首家進入資本市場的酒業流通企業。近日，中信證券、招商證券、長城證券等七家券商以每股27.9元與其簽約做市。記者就此采訪1919酒類直供CEO楊陵江，對方肯定了企業確有轉板意向，但要取決于國家政策與市場需求。

從登陸新三板到考慮轉戰A股，1919酒類直供希望借力資本市場快速發展的意圖顯而易見。在楊陵江看來，新三板或者A股，都會讓公司更快更好的發展，這才是資本對于酒商的核心價值。

七家券商做市意在轉板

據悉，1919酒類直供近日與七家券商簽約做市，包括齊魯證券、長城證券、廣發證券、招商證券、華泰證券、信達證券、中信證券，每股協議價格為27.9元，投資機構是天弘基金。

楊陵江肯定了以上消息的正確性，他表示券商普遍看好1919酒類直供的O2O模式，對于公司的經營情況和成長度也擁有較高的認可。

1919酒類直供去年正式在新三板上市，它也成為了國內酒類電商的第一家上市公司。

近年來酒業市場業績低迷，然而1919酒類直供銷售額逐年翻倍，數據顯示，2013年銷售4.25億元，2014年銷售7.1億元。楊陵江表示，2015年將覆蓋全國36個省會城市，新增至少500家實體店，2000家跨行業店中店，達到1萬家B2B加盟餐飲終端，預計將實現銷售額30億元。

楊陵江透露，1919酒類直供有轉板的可能性，他說：“自去年在新三板上市以來，1919酒類直供已經逐步成長為一家明星公司，至少排在新三板前20名以內。我們會采取兩條腿走路的策略，具體要看國家和證監會即將出臺的轉板政策，如果政策合適，我們肯定會轉向創業板或中心板;當然現在新三板的政策也挺適合我們，所以會根據具體情況來衡量。”

“互聯網+”成酒業新生產力

隨著互聯網思維的逐步滲透，越來越多的傳統酒企開始采取與互聯網合作的方式推陳出新，也涌現了一批在互聯網思維下的創新產品。

楊陵江表示，經過這兩年的發展，很多廠家對互聯網的理解不再妖魔化，逐步認同互聯網也是生產力，已經基本形成了“互聯網+傳統白酒”的發展趨勢。在這種趨勢的促動和影響下，傳統酒企逐步開始了互聯網化的探索和改造，比如珍酒大壇酒、景芝定制酒、瀘州老窖三人炫等都屬于互聯網思維在傳統企業的創新應用。

數據顯示，去年酒類互聯網的銷售額僅占據國內酒類產品銷售的1.04%，但其發展潛力巨大，2012-2014年酒類電商的銷售年均復合增長率超過100%，前景驚人。

其中，微信平臺便以其龐大而精準的用戶群體，引得多家酒企爭先搶入，比如沱牌舍得、郎酒回沙酒、天鵝莊葡萄酒相繼加入微信賣酒的陣營。

楊陵江表示，微信是一個信息溝通平臺，為企業與消費者之間搭建了一個及時的、緊密的互動溝通平臺，但從銷售角度來看，它僅僅是一個入口，而并不是一個渠道。微信與互聯網的PC端一樣，可以通過這個入口更方便快捷地了解商品信息和下單，但需配合線下的快速配送與服務，才能體現出其價值。

O2O模式降低運營成本

據了解，1919酒類直供的產品結構分為三部分，總體毛利率基本在16%左右。其中，市場上暢銷的產品占50%，這些也是最具價格競爭力的產品，平均毛利率為8%;40%是開放平臺產品，比如廠家在1919酒類直供平臺自主定價銷售產品，毛利率約20%;10%為定制專銷產品，如廠家為1919酒類直供開發產品，這部分產品的毛利率最高，約為40%左右。

據了解，1919酒類直供從2008年開始便做O2O模式，最初通過線上(電話)下訂單，現在可以通過網絡上下單，然而再通過線下(實體店)去配送，不存在第三方物流，也不存在配送點，無形中節省了大約10%的成本。由于線上線下是一體的，一個訂單的利益不需要分成兩家，這也就不存在利益的博弈和分配，使企業能夠更好地生存發展。

楊陵江表示，互聯網最有價值的方式是線上線下相結合的方式，而不是取代與博弈的關系。以往互聯網取代線下的觀點是不正確的，一定是“+”，基于這一點，1919酒類直供是最早開始利用互聯網改造自己傳統經銷商體系，讓二者并存下來的。線上線下相結合，既帶來效率，生產成本也降低了。