摘要：阿里巴巴與優酷土豆從曖昧到修成正果，多少淘寶商家大嘗甜頭。對于酒行業，視頻電商來遲了一年，其代表9庫在本屆秋季糖酒會上的多處高調亮相引來了業內人士的廣泛關注。
 

視頻優勢顛覆畫面傳播效果

早在4個月前，就有某視頻網站高層向記者表示視頻電商一直沒有引起酒行業的重視，他表示很希望讓酒行業了解這塊領域，記得他當時擬定的合作模式大概是與酒企直接合作，在當時的熱播劇花千骨片頭片尾和視頻畫面上投放廣告，消費者在觀看視頻時如果對廣告產品有興趣，可以點擊畫面跳轉到產品的電商平臺進行購買，而據了解，目前包括騰訊、優酷土豆、PPTV、愛奇藝、搜狐等這幾大視頻網站采用的大多是這種廣告引流售賣模式。

據記者查詢資料所知，到現在為止，中國網民總數達6.6億，網絡視頻用戶已經超過4.61億，而每天觀看視頻超過一個小時以上的重度用戶高達73.2%，數據顯示，42.3%的視頻用戶看到視頻中感興趣的商品會去電商平臺進一步搜索了解。可以這么簡單理解，這就構成了接近2億的視頻電商用戶基數，以及超過1.4億的視頻電商重度用戶。

△9庫CEO王墻在首屆中國酒業互聯網峰會上發言

“如此龐大的用戶規模市場，而酒行業對這方面的重視程度簡直少得可憐”，9庫CEO王墻在10月27日互聯網創新峰會上表示電商的視頻化和視頻的電商化是風口也是趨勢。

從事視覺設計多年的王墻認為，即使是外觀設計非常好的產品，無論怎么拍照也很難讓消費者得到更確切的感知信息，而且像白酒這樣物色透明的產品，它的互聯網圖片很難在消費者那里得到更確切的感知信息，所以王墻認為“不管在天貓、淘寶，酒類產品的圖片真的很難看!”

另據相關數據顯示，目前有95%的網上零售交易用圖片展現，而這其中有40%的消費者明確表示圖片不能準確詮釋產品特性，從而選擇放棄購買。而動態視頻與畫面相比，承載的信息量之大是圖片所做不到的，尤其是電商加內容的整合，好的內容可以達到瘋狂招攬回頭客的效果，且內容還會對搜素引擎優化(SEO)和品牌推廣大有幫助。

根據思科公司的預測數據顯示，到2017年，視頻將會占到消費者互聯網總流量的69%。當越來越多的移動電商網站選擇了響應式設計、布局和可視化顯示，視頻無疑將會成為商品展示的最佳工具。

核心技術去中心化變革傳統視頻電商

9庫與美國的視頻商務平臺Cinsay合作，借用美國的專利技術，“去中心”化交易，與優酷土豆、pptv、愛奇藝等平臺相比更容易讓用戶體驗“邊看邊買”的快感，且這項技術可以在音樂會，演唱會、電影、預告片中得到廣泛應用，此項創新應用也使9庫獲得了2015年度領導力商業模式獎。

據了解，Cinsay的技術專利，可以使消費者看到產品立即點擊購買，不需要跳轉到任何第三方平臺(天貓)，王墻描述了這樣一個場景：當消費者正在觀看一部電影時，電影中明星正在品飲紅酒，消費者對這款紅酒感興趣，就可以用手指輕觸紅酒，將即刻出現該紅酒的簡介與價格，手指再度輕觸，不會出現連接頁面，在原背景之中瞬間完成購買，然后坐等這款紅酒配送上門，而購買之后，消費者覺得視頻內容值得收藏，可以分享到微博、微信，或者生成二維碼，其它感興趣的朋友可以通過掃描二維碼在移動端完成購買和轉發。

據王墻介紹，通過合作，目前9庫視頻已經可以在新浪視頻進行播放，未來還會與網易、騰訊等幾大垂直端口進行合作，最終達到影響千萬上億消費群體的效果。且之后，9庫還計劃與其他的門戶平臺和垂直平臺進行價格聯動，在未來每個月開發一款特有銷售定位的產品，在這些平臺和社交平臺中進行轉發，推動9庫進入營銷融合的3.0時代。

此外，王墻還發現，當消費者在9庫視頻的前端產生購買時，其背后數據管理同步顯示的信息是，消費者通過微博、微信等個人社交平臺的信息傳遞，可以形成病毒式傳播，從這一點來看視頻電商對于酒企來說是非常實惠的廣告端口。

與央視衛視投放廣告相比，9庫對酒企來說到底有多實惠呢?10月27日，王墻在首屆中國酒業互聯網大會上宣布商家入駐9庫視頻商店免費!