上海仙露實業有限公司總經理王成葆線上運作酒水已有三年。在他看來，線上銷售平臺已經日趨成熟，甚至其規范化程度已經超出了線下傳統渠道。王成葆表示：“電子商務是酒界未來發展的主流趨勢。作為一名中小型經銷商，要能夠積極向新型的潮流轉變才能在酒水市場中立足。”

“線上平臺遠比我們想象的成熟”

王成葆最初也是一位傳統的酒水經銷商。隨著信息化技術的快速發展，他看到了電子商務在酒水界未來的發展趨勢，快速成為第一批與酒仙網合作的商家。經過三年電商之路的探索，如今的仙露實業已經實現了與酒仙網、天貓、易迅、也買酒等十多家電商平臺合作。在王成葆看來，與這些知名的電商平臺合作有很多好處，除了具備價格標桿、廣告的功效以外，還能夠保證在線上有一定的銷售額。盡管就日前來看線上的銷售渠道并沒有占據主流，但是王成葆卻堅定地認為隨著信息技術的進一步成熟，線上平臺要比線下的傳統渠道規范很多，對消費者來說則更加便利、實惠。他說：“很多消費者會覺得線上進行買賣并不牢靠，但是實際上，現在進駐的電商平臺遠比我們想象的要嚴格很多。例如在進入電子商務平臺之前，你的授權、產權、衛檢甚至你的注冊資金等相關的審核都是非常產格的，被審核通過以后，我們都還需要交納一定的保證金。因此整個流程是很嚴密的，并非消費者想象的在線上假貨可以隨意買賣。”也正是基于此，王成葆堅定了要將自己的主流渠道放在線上，并更加專注于線上產品的運營操作。

王成葆認為：“面對線上日益強勁的競爭，傳統的線下經銷商的日子不再如往昔那般好過。盡管線下依然有自己的市場，但是不久的將來，線下的經銷商需要通過O2O模式才能得到激活。”而這也是王成葆一直想嘗試的領域：整合各個商家通過線上的訂單實現線下配送和銷售。他表示，通過在線上便捷的刺激，帶動線下傳統渠道的走量是基于未來消費者對信息技術的掌握和理性消費習慣的必然結果。

“線上銷售需打造差異化產品”

對于線上銷售，最為重要的就是產品本身;王成葆認為，將過去成熟的品牌產品進行線上銷售，拼的就是價格，但是線上渠道并非只是靠價格就能夠取勝。要想在線上有所作為，就要開發差異化的產品，與線下品牌產品形成區隔。

據王成葆介紹，當前在網上銷售的酒水類產品最為暢銷的是經典類和時尚類：所謂經典類便是在線下渠道本身就很暢銷的品牌產品，它們的款式經典，并且很多產品都獲過獎項;而時尚型產品多為年輕人設計，外觀時尚另類，價格也多被網購群體所接受。而消費者在網購時也傾向于選擇各個品牌類的腰部價位產品。例如，一線品牌產品價位在300元一400元，二線品牌產品在150元至200元，而三線產品的100元以下產品多為消費者選購的價位區間。

基于對消費者網購的認識，王成葆認為未來在線上的銷售產品要形成自己的獨特個性，不僅要有網絡賣點還要有品牌的附加值。因此，目前他已經與幾十家企業進行核心戰略合作，從一線品牌到不知名品牌，共有1000余款產品在各個綜合性網站和垂直性網站進行銷售。除此以外，王成葆還成立了自己的電商部門，專注于電子商務的品牌運作。他表示：“前期的網站建設需要大量的人力物力財力，因此不輕易投入大的資金，待有一定的影響力后再做投入。但是目前的占位是很有必要的，因為電商趨勢不可逆轉。”