在羅羽看來，定制酒的興起，消費者起到了至關重要的推動作用。首先，消費者有了參與感。消費者的個性化訴求，比如圖片、贈言等都能以實物產品的方式呈現出來，并且消費者是全方位的參與了設計，既與消費者產生了良性互動，又使消費者有了參與感;其次，消費者有了歸屬感，東南大學校友會年會就是很好的例子。在這種特定的消費群層和消費需求下，個性化的包裝和設計，將他們符號化、圈層化。有了這種特定的風格烙印，他們自然就產生了歸屬感。同時，羅羽還表示，定制酒興起除了消費者個性需求的助推因素外，眾籌模式的風靡也引發了定制酒的浪潮。

小爐工坊東南大學校友會年會定制酒

據了解，小爐先后舉辦了兩次眾籌，并且都取得了不俗的成績。小爐第一季眾籌是去年5月在眾籌網上進行的，最終以258%的完成進度取得了開門紅。隨后，的11月份，小爐第二季眾籌又一次在眾籌網是開展，活動上線僅7個小時便完成了99999元的眾籌目標，最終以銷售額突破28萬元的佳績完美收官。目前，小爐第三季眾籌正在眾籌網上進行，截至記者發稿，其眾籌額度已突破15萬元。

結合小爐眾籌的成功經驗，羅羽表示，小爐眾籌的成功，除了借助酒類消費媒體酒評網和知名投資人董寶珍等的影響力和酒質本身因素外，小爐的定制屬性對于眾籌成功，也起到了不容忽視的作用。眾籌期間，購買小爐一箱就可以參與專屬定制，很多消費者就是看中這點才下單購買。這既滿足了他們用量小的需求，又滿足了他們個性化定制訴求。

小爐工坊第三季眾籌截圖

“這種靈活的定制模式，是名酒所不具備的。名酒因為受自身規模以及起訂量等諸多因素的制約，不可能因為消費者少量的需求，甚至僅僅求購幾瓶酒而開發定制產品。正是因為小爐這種定制的靈活性、機動性以及本身過硬的品質，為小爐在市場競爭中贏得了生存空間。”羅羽如是說。

通過羅羽的一番分享，不難看出，在白酒行業瞬息萬變的今天，中小新型品牌只要產品品質過硬，并且找到適合自身的營銷模式，即使沒有品牌背書，但在市場競爭的紅海中，還是很有發展前景和生存空間的。

目前，小爐工坊第三季眾籌正在眾籌網上開展。截至記者發稿，小爐第三季眾籌額度已經突破15萬元。對小爐感興趣的酒友，或者渴望有自己專屬個性定制的酒友，可以點擊鏈接下單購買。

小爐工坊第三季眾籌鏈接：http://www.zhongchou.com/deal-show/id-736621