GDP增速放緩，去年全國進出口總值同比下降。截至去年10月31日，56家以零售為主業的上市公司6成凈利潤下滑。

萬億酒類銷售市場，消費者到底發生了什么變化?新的增長點到底在哪里?

據尼爾森最新公布的酒類消費者研究報告顯示，去年，在線下零售市場，酒類市場依然保持活躍態勢，30-39歲是目前的飲酒主體，150-499元是消費的主力價位。酒業調整新的增長點是抓牢80后，培養90后。

尼爾森通過對大型超市、連鎖店和個體便利店的大量銷售收據采集分析顯示，去年，我國線下零售酒類市場白酒銷售額同比增長8.9%，銷售量增長3.9%。隨著葡萄酒的普及，預調雞尾酒的快速發展，國人喝酒越來越“洋氣”，葡萄酒的飲用頻率接近啤酒，趨于常態化，消費者從“好花錢”轉向“花好錢”，也就是消費升級。

從消費群體來看，30-39歲的人群更享受喝酒。記者從該報告看到，一名該年齡段的愛酒男性平均2-4天喝一次，無論是葡萄酒、白酒還是洋酒，這一年齡段的人士每月飲用頻率都是最高的。

尼爾森根據報告描繪出的喝酒圖是這樣的：成年人20歲開始飲酒，往往從啤酒開始，25歲時開始較多接觸高濃度酒，到35歲時，飲用量上升，廣泛體驗酒。到45歲時，成年人逐漸形成酒的品牌忠誠度，并掌握主動權。隨著年齡的增長，成年人開始減少甚至退出應酬，到60歲，飲酒場合以自飲或朋友聚會為主。

因此，80后和90后是酒業調整期新的消費增長點。通過數據分析顯示，他們的消費習慣是這樣的：喜歡組團喝，也愛喝好的。買酒用途占前三位的分別是和家人/親戚聚會、和朋友聚會、商務應酬，還有贈送家人、親戚也是主要用途之一。2/3的年輕消費者選擇線上購物，在30-39歲年齡段，網購葡萄酒的人數占網購酒類人群高達69%。在網購人群中，其中22%的30-39歲是網購重度消費者。

根據分析結果，尼爾森建議廣大酒類生產企業，應在中價位、正品、產品豐富和顏值四個方面吸引80后90后網上購買。該公司調查顯示，71%的消費者最害怕在網上買到假貨，而產品種類多是20-29歲消費者選擇網購最主要的原因，150元-499元價位段的產品是20-29歲和30-39歲在線上最常購買的。所謂顏值，也就是酒品的包裝是否高檔得體，也是吸引20-39歲年齡段消費群體的重要賣點。

在宣傳費用的投放上，尼爾森中國消費品研究總監佘美琳指出，鑒于年輕消費者使用互聯網更加頻繁，網絡視頻廣告成為了廣告業的新寵，而不是傳統的電視廣告，包括央視招標。因為經測算，數字廣告的投入產出比最高，尼爾森酒類消費者研究報告顯示，同樣投入一塊錢，數字廣告的產出是1.9元，戶外廣告為1.06元，報刊廣告為1.71元，電視廣告只有0.87元。所以，酒類廠家在如何優化網絡廣告投入，觸達有效人群顯得尤為重要。

“在飲酒群體中，年老一些的消費者需求也是有變化的。”佘美琳說，隨著年齡的增長，他們對健康的訴求更加強烈。廠商可以在飲酒方式上提倡更加注重健康、理性飲酒，而不僅僅是推出打著健康概念的酒類產品。