冀酒板塊暗流涌動，“河北王”之爭進入白熱化。

6月18日，以“名酒叢臺 龍頭力量”為主題的第二屆叢臺酒6.18全國經銷商大會在河北國際會展中心舉行。會上，叢臺酒業在一篇演講稿中喊出15次“2023，河北第一”。

同期，叢臺酒業透露，繼2022年銷量站穩20億陣營后，今年一季度同比增長46%，已接近2022年全年銷售70%，預計全年將會繼續保持30%-40%增速，超預期完成營銷目標，高質量完成既定十四五規劃中“2023年銷量角度實現河北第一名酒”戰略目標。

衡水老白干能否繼續坐穩“河北王”寶座，叢臺酒業彼可取而代之的“河北第一”宣言能否兌現，以及冀酒板塊有哪些發展變化，無疑值得關注。

省外品牌環伺，本土品牌內卷加劇

研究數據顯示，目前河北白酒市場規模在300億-400億區間，與河南、江蘇、安徽等白酒消費大省體量相當。不過，截止目前，冀酒板塊并未出現享譽全國的知名品牌，甚至連一家50億級營收體量的企業也未誕生。相比川酒、黔酒、蘇酒等白酒板塊，顯然冀酒板塊整體發展較為滯后。

首先，從市場占比來看，省外品牌茅臺、五糧液、瀘州老窖、劍南春、洋河、古井貢酒等名酒總銷售占比河北白酒市場份額八成左右。其中，茅臺在河北預計60億左右體量，瀘州老窖達到30億級，五糧液、汾酒也超過20億，劍南春、洋河等在5億元以上。

本土品牌如衡水老白干、板城燒鍋、叢臺、山莊、泥坑等雖然經過多年深耕擁有不錯的市場根基，整體市場份額也從不足2成提升至2成以上，但占比依舊過低，本土品牌依舊處于弱勢地位。

其次，從品牌布局來看，河北本土品牌呈現“小區域，高占有”發展態勢。衡水老白干以衡水、石家莊為基地市場，逐步發力突破唐山、保定，并在收購板城燒鍋后形成省內聯合發展之勢;叢臺則以邯鄲為中心，由南向北進行省內市場布局。此外，板城燒鍋以承德為核心市場，泥坑占據邢臺，十里香割據滄州，劉伶醉盤踞保定等。

截至目前，冀酒板塊年度營收突破20億的僅有衡水老白干和叢臺酒業兩家酒企。除此之外，山莊老酒銷售收入約17億，板城酒業在8億左右，其它品牌營收則普遍在5億及以下。顯然，相比川黔品牌梯隊，動輒數十億甚至超百億營收體量，目前冀酒品牌營收規模較低，這也是諸如河南、山東、江西等產區白酒品牌面臨的共同現狀。

此外，從價格帶上來看，河北主流白酒消費區間為100-200元，較過去80-150元有所升級。其中，低端價位占主導，市場規模大約在120億，且多以本土品牌為主，占比為70%左右。這是本土品牌立足市場的優勢，但也加速了隨本土品牌之間的“內卷”。

而在市場規模約100億的300-500元價格帶，外來品牌以劍南春、天之藍、汾酒青花20、水井坊等為主，本土品牌則僅有老白干十八酒坊15年、甲等20、板城龍印、叢臺窖齡酒等屈指可數的品牌在市場上與之對決;600元以上次高端及高端價格帶則是茅臺、五糧液、瀘州老窖等全國名酒的天下，市場規模大約在80億-90億，雖然本土品牌加速了對600元價格帶布局，不過目前收效甚微。

整體而言，本土品牌在省內市場處于弱勢地位，僅在中低端市場具有一定的競爭優勢，且本土品牌之間的“內斗”也在進一步加劇。未來，如何借助既有優勢實現產品升級，提升省內中高端市場占有率，勢必成為所有本土品牌共同面對和優先解決的問題。

值得一提的是，正在蓬勃發展的雄安新區有望為冀酒品牌提供發展新機遇。根據業內人士預計，雄安新區酒類市場增長潛力巨大，未來有望新增一個河北省市場規模，即白酒消費年均有望達到300億-400億級。所以，如何將地緣優勢轉化為發展優勢，這應該也是冀酒品牌需要考慮的重要問題。

叢臺VS老白干，“河北王”寶座即將易主?

在省外品牌環伺的同時，冀酒板塊內部格局也正在發生一些變化，尤其衡水老白干的“河北王”地位正在面臨嚴峻挑戰。在今年2月16日舉行的2023年衡水老白干營銷發展大會上，衡水老白干釀酒集團總經理、衡水老白干酒業股份公司黨委書記王占剛也曾直言，“衡水老白干在河北全面為王的道路上遇到了挑戰”。

王占剛雖然沒有說出挑戰者是誰，但從目前冀酒品牌發展現狀來看，很大程度上指的是叢臺酒業，這在營收體量上表現的較為直觀。

數據顯示，叢臺酒業2022年業績突破20億，且連續兩年實現30%以上同比增幅。同期，叢臺酒業外埠市場銷售額占比已達到40%，尤其邢臺、滄州、石家莊、唐山、保定、廊坊六大核心市場均保持了47%-155%的同比增長，實現了銷量和增速的省內領先。

反觀衡水老白干，雖然2022年以15.54%的同比增幅錄得營收46.53億，不過除去板城、文王、武陵、孔府家的營收，老白干品牌在去年營收為21.4億，同比僅增長1.59%，延續著近幾年增長乏力的狀態。顯然，在營收層面，叢臺酒業與衡水老白干已不相伯仲。

今年以來，衡水老白干面對的競爭壓力也在進一步加大。今年一季度，其營收為10.03億，同比增長10.43%，這包括上述其它四個品牌營收。而叢臺酒業今年一季度銷售收入同比增長46%，接近2022年全年銷售70%，即銷售收入為14億左右。這意味在今年一季度，叢臺酒業在營收上已超過衡水老白干，若按照二者目前增速，叢臺酒業在年度營收層面超越衡水老白干或許就在2023年。

不過，面對省內品牌的追趕，衡水老白干也在積極謀變。其中，在營銷方面，其今年圍繞“品牌、文化、品質、體驗”四個主題，聚焦產品、聚焦渠道、聚焦品牌塑造和消費者培育，以消費需求為引領，調整產品結構，提升產品品質。同時，進一步加強公司品牌文化傳播，通過名酒進名企、會銷、文化講堂、健康行、品鑒會、特聘品酒師、基地游、宴席等各種活動，加強公司品牌形象對市場的輻射和滲透力。此外，還將通過深化廠商店聯動，做好消費者溝通和服務，進一步增強消費粘性和忠誠度，不斷擴大銷售網絡，提高市場占有率。

而叢臺酒業在營銷方面同樣多措并舉。針對2023年，叢臺酒業總體思路是堅定不移扎根京津冀，實施京津冀市場“廣度布局+區域深耕”戰略，并重點開展三大動作、推進三個配稱體系。

三大動作即提前布局實施高端化戰略，重點突出叢臺窖齡原漿20精英版;高地突破，實施開展“all in石家莊”戰略;釋放多元經銷商合作模式+多元產品合作模式。三大配稱體系則包括品牌投入上，只增不減;構建更加高效、實干的兩個文化;組織建設上，中臺組織賦能、前臺組織裂變等。

可以預見，衡水老白干和叢臺酒業在營銷層面的一系列舉措及后續取得的實際成效，將很大程度上決定“河北王”寶座的歸屬。而對于這一寶座的爭奪，也勢必成為冀酒板塊未來發展的主要看點。

此外，山莊老酒在2022年實現銷售收入約17億，也是“河北王”寶座的有力競爭者，其能否后來者居上，同樣值得關注。