雖一直被電商的價格戰所困擾，但名酒企對電商的態度，已經由從最初的排斥、抵制，轉為如今的主動擁抱。

線上銷售正快速增長，這給仍處調整期的白酒業注入了一針“強心劑”。不只是銷售，電商更是酒企與消費者直接溝通的一個通道。所以，雖一直被電商的價格戰所困擾，但名酒企對電商的態度，已經由從最初的排斥、抵制，轉為如今的主動擁抱。

酒企互聯網實踐的動作正在加快。其中，茅臺自建渠道打造云商大平臺;瀘州老窖重點做線上專屬產品;而青青稞酒構建B2B大社區想“做酒業的沃爾瑪”。這三家酒企的嘗試，代表了酒企發展電商在運營渠道、產品運作和商業模式等方面的不同路徑。不論未來成效如何，可以肯定的是將給行業帶來更多借鑒意義。

茅臺集團正整合內外部資源，依托電商打造云商大平臺。

“未來要把我們的電商打造成平臺，打造好后，我們的想法，不光是賣股份公司的茅臺酒，還要賣集團公司和貴州的特色產品。”茅臺集團董事長袁仁國在今年5月的時候說。

去年，茅臺集團集合旗下貴州茅臺、習酒等子公司發起成立電子商務公司。內部整合、籌謀大半年后，其電商的具體運作思路也浮出水面：打造茅臺物聯網云商城(以下簡稱茅臺云商)，將其作為大平臺，內部整合集團及子公司資源，外部整合線下的專賣店體系來完成配送。

近日，貴州茅臺集團電子商務股份有限公司總經理聶永向記者詳解了茅臺云商的發展構想，他還透露，茅臺電商公司最新已引進了戰投。

投資物聯網云商

2010年初，茅臺開始涉水網上電子商務，開設茅臺網上商城。雖在酒業內布局電商較早，但過去幾年，其并未抓住較好的發展時機。

袁仁國今年曾對外透露，貴州茅臺從2012年以后開始實行電商銷售，去年開始完善電商平臺，當年電商銷售8000多萬元。

僅從數據看，茅臺的電商業績并不十分突出。聶永解釋，前幾年行業火爆，茅臺銷售好。“市場太好，我們在商城里供應20瓶茅臺，很快一搶而空。”因此，過去電商的實際作用更多是“價格標桿”，“不能夠完全市場化，主要是為品牌服務。”

孰料，市場形勢急轉直下。“必須健全營銷網絡掌控渠道，如何拓展?”“要掌握終端市場消費者信息，如何實現?”“控量保價，集團未來的利潤增長點在哪里?”茅臺稱，除市場情況和經銷商困局等外部因素外，發展面臨內部問題，也需提速電商布局。

一個月前的6月9日，茅臺電商公司召開第一次股東會暨第一屆一次董事會，并通過了《投資建設電商公司物聯網云商》等議案。

聶永介紹，茅臺發展電商的新規劃是建設茅臺云商。“做茅臺云商，打造、建立一個平臺，上游集合集團各子公司資源，中游是物流公司、線下專賣店(經銷商)體系，下游面對消費者。”他說，這其中將包括B2C、B2B和C2B等模式。在集團內部，原先貴州茅臺、習酒旗下都有電商公司，整合成立集團電商公司后，“我們需要去整合內部資源，包括各子公司的線下網絡等。”

茅臺電商近期的一次動作是“貴州大曲”的線上銷售。聶永說，“貴州大曲”作為貴州茅臺發力中低端的新品，推廣需要線上的助力。他透露，該品牌一款產品一個月網絡銷售318萬元，效果不錯。

線下專賣解決配送問題

經銷商庫存積壓，資金壓力大，如何幫助經銷商賣酒?專賣店品類單一，不賺錢，如何開源節流?經銷商如今面臨著諸多問題，這必然影響到酒企的經營。

在聶永看來，發展電商是為了適應網購的新趨勢，也是線下傳統經銷體系轉型需要。“你憑什么吸引消費者到專賣店買酒，除價格因素外，還得考慮消費者的時間成本和精力成本”。

因此，茅臺云商希望將現成的經銷商、專賣店“地網”和電商“天網”結合起來對接消費者。

茅臺銷售公司相關負責人去年曾對外透露，茅臺未來專賣店將具備兩大功能：一是現在的銷售模式，二是由茅臺通過互聯網對網上訂單進行調度，由經銷商提供配送服務，經銷商收取服務費。

茅臺現有千余家線下專賣店，籍此，有望能解決線上銷售產品的物流配送“最后一公里”問題。

聶永透露，去年，茅臺已在全國33個直營店試點配送，未來將推廣下去，但目前的情況是“流量、訂單量都還不是很大”。

“天網”和“地網”未來如何結合起來?聶永認為，一是要充分考慮經銷商利益;二是要讓信息、物流和資金流等運轉起來，以及明確云商系統平臺的營銷體系和營銷人員所扮演角色的定位。

事實上，現實酒類電商發展面臨的主要問題是線下配送成本高。茅臺計劃將部分業務交由物流公司。聶永表示，若實際線下配送成本高，茅臺計劃讓物流公司來承擔部分業務，配送方式多元化后，“未來看我們的規模，鼓勵消費者選擇就近配送”。

接下來，以茅臺云商城為核心的云商系統將開始推廣和內測。聶永稱，預計7月底將推出APP商城，而這一系統運用之初可能會比較難，他希望“有個好的開頭，一步步地推進”。他也深感如今“時間比較緊”。