青青稞酒樣本

青青稞酒欲圓B2B千億聯盟夢：依托中酒網構建酒類大社區

在1.4億元控股中酒時代酒業(北京)有限公司(以下簡稱中酒時代)后，7月7日，青青稞酒公告，公司董事會決定對中酒時代提供財務資助，額度不超過人民幣1.5億元，用于滿足中酒時代采購酒類商品及補充生產經營流動資金。

作為酒企直接收購酒類電商平臺的樣本，青青稞酒欲打造中酒產業聯盟B2B大社區，并計劃在未來將更多酒廠、經銷商吸引到這一聯盟中，構建千億大平臺。

具體方案雖未出爐，初步構想已經清晰。中酒時代執行董事賴勁宇向記者表示，“我們想做基于C端的B2B模式的大社區構建，做酒業的沃爾瑪”。

1.5億元扶持中酒時代

今年4月，青青稞酒宣布收購擁有酒類電商平臺中酒網的中酒時代，共投資1.44億元取得中酒時代90.55%的股權。就在幾日前，青青稞酒公告，中酒時代的工商登記已經變更，宣告這筆收購完成。

在酒類電商中，中酒網近年主要采用O2O模式。中酒時代2014年實現營業收入1.68億元，今年1~3月實現營業收入5746.65萬元。不過，中酒時代仍未脫離虧損，去年以及今年1~3月的凈利潤分別為-6565萬和-1612萬元。

最近，青青稞酒開始“輸血”中酒時代。青青稞酒公告稱，為了降低公司整體融資成本，保證控股子公司業務運營的資金需求，公司對中酒時代提供財務資助，額度不超過人民幣1.5億元。

青青稞酒表示，本次財務資助主要是為滿足中酒時代采購酒類商品及補充生產經營流動資金。

發力互聯網，緣何選擇直接收購中酒網?5月初，青青稞酒董事長李銀會回應稱，“中酒網可能不是最好的收購標的，但是在我們來看是恰當的收購標的，我們和中酒聯姻之后，會有整體的一個提升改造計劃。”

隨后，中酒產業聯盟構想也出爐。青青稞酒希望，依托中酒網建立中酒聯盟，以實現白酒互聯網+新平臺的長期構想，希望通過整合白酒上下游整體產業鏈資源,形成善用社會資源的競爭體系。

據賴勁宇介紹，中酒聯盟的具體構想是，“做基于c端的B2B的模式的大社區構建，想做酒業的沃爾瑪，將來讓在消費者身邊的更多零售終端參與進來。”

發力B2B成效待考

在5月底的股東會上，李銀會曾闡釋，中酒聯盟想要做的核心是充分利用社會資源，跟社區店跟原來的代理商合作，把商店變成倉儲。

“B2C的生意比較復雜，B2B比較簡單，消費者更易于被周圍的店鋪說服。最后從推動形式到消費者拉動形式，形成完整的商業閉環。”李銀會說。

就此，銀河證券發布的一份研究報告認為，青青稞酒未來將更多作為執行者聯合廠家、大商和經銷商、互聯網領域、現代物流領域以及產業基金等共同打造聯盟。公司的目標是將接近千億元規模的廠家和大商聯合在一起，通過大數據分析消費者偏好并應用在小店面的進貨選擇上，以此更好的掌控終端和零售店。

賴勁宇表示，中酒聯盟目前還在籌劃階段，具體方案可能會等到8、9月出來。“我們想構建酒類大社區，目前只有我們一家在做。模式比較獨特。核心是善用各種資源，打造中國酒業的生態互聯。讓廠家、商家和消費者，都在這個生態鏈中得到自己所需要的。”賴勁宇說。

不過，亦有觀點對這種B2B模式表示謹慎。“不太看好，B2B也就是說企業與企業，單位與單位這種模式，這只是一種嘗試。”有知名酒企電商負責人告訴記者。

日前，青青稞酒婉拒了記者就中酒聯盟的最新進展進行采訪的要求。