12月28日下午14:30，洋河夢想家新品首發暨首輪預售全國巡回路演(南京站)在南京金陵飯店拉開帷幕。本次活動人氣爆棚，吸引了全國200余家經銷商的參與。

與此同時，“洋河夢想家”京東眾籌活動也同步開始，據悉，此次“洋河夢想家”在京東眾籌上的眾籌目標是30萬，持續時間為10天，截止為2016年1月7日。而洋河夢想家一上線，就受到了廣大經銷商的熱捧，截止今日16:30，“洋河夢想家”京東眾籌項目已提前完成，眾籌金額達391427元。截止記者發稿時，眾籌金額已達到734244元，并呈現不斷上漲趨勢。

截止今日16:30，“洋河夢想家”京東眾籌項目已提前完成

截止記者發稿時，眾籌金額已達到734244元

對于產品眾籌和定制，目前，已經有不少白酒企業進行了嘗試，但真正取得成效的并不多，更別說做到了多大規模。而本次推出的“洋河夢想家”產品，正是基于渠道定制，并以眾籌為主要發售形式的產品。蘇酒集團貿易股份有限公司副總經理張學謙、九石機構總裁秦柯、洋河股份(蘇酒集團)定制中心總經理助理、眾籌定制項目經理薛華松、四川大學商學院市場營銷與電子商務系的牛永革教授、九石商合總經理王惜、哈爾濱往事商貿總經理王笑卓在會上分別發表了演講。

張學謙：洋河力挺“夢想家”，啟航定制新模式

蘇酒集團貿易股份有限公司副總經理張學謙在洋河夢想家新品首發會上致辭，力挺新品，稱其代表著未來定制新模式的啟航。

他表示洋河所在的宿遷今年被評為“酒都”，洋河股份已經在白酒的產量、市場占有量和綿柔品質方面成為“第一”，并擁有技術一流、品牌一流、創新一流、營銷一流的強大優勢。洋河夢想家這款新產品的推出，是基于渠道定制、社群定制的新模式探索，對產業未來具有重大的引領作用。洋河相信，這款產品在洋河、甲古文機構以及九石天使會的傾力合作打造下，必將取得巨大的成功。

秦柯：執守傳統的價值，升級服務的能量

在本次新品發布會上，九石機構董事長秦柯以“執守傳統的價值，升級服務的能量——中國酒水行業市場導向系統”為主題，進行了發言。

秦柯表示，執守就是不忘初心，新食品要突圍現實、贏取未來，就不能忘記初心。而執守有兩個核心定位，一是媒體的專業價值、行業的公共價值以及產業鏈服務者的價值定位;二是以經銷商為主的中國酒水食品全產業鏈的用戶價值定位。這兩大核心定位不能變。而升級，則是創新。“新食品”在行業進入調整期之后，也受到了一定程度影響。“因此，我們不得不思變。我們在2016年，所要轉變和去實現的便是，十大服務內容：新食品、糖酒快訊、90TV、90總參、90大數據、90大講堂、90公關、90定制、90眾籌、90金融。”要實現這十大服務內容，他表示將通過三大服務平臺來實現：九石傳媒——中國酒水行業真正的全媒體信息服務器;90天使會——最具商業價值的中國酒水產業鏈溝通互動平臺;90商合——引導中國酒水行業服務供給側改革。于此同時，還需要構建兩大服務體系：線下——全國各地的部落群;線上——PC端系統。通過線上線下互動，來更好地給予客戶深度服務。秦柯強調：“行業在變化，我們不能不隨之而動，新食品無論是執守還是升級，都圍繞一個核心價值：為行業、為渠道創造更多的價值，創造更美好的商機。而洋河夢想家這款產品以及以此為基礎打造的‘夢想家聯盟’，正是基于這樣的核心價值進行的嘗試。

”薛化松：洋河“夢享+”計劃，發力未來酒水定制模式

12月28日，在洋河夢想家新品發布會上，洋河股份(蘇酒集團)定制中心總經理助理、眾籌定制項目經理薛化松對洋河“夢享+”計劃進行了解讀。

洋河股份(蘇酒集團)定制中心總經理助理、眾籌定制項目經理薛化松薛化松指出，在大眾消費和消費升級的背景下，酒水定制的發展趨勢有五點：

一是大規模生產走向大規模定制;

二是品牌定制走向體驗定制;

三是常規定制走向社群定制;

四是分散定制走向眾籌定制;

五是個性定制走向創意定制。

而洋河的“夢享+”計劃，正是基于以上幾點的大膽嘗試，其對應的定位及宗旨為：洋河“夢享+”是為實現夢想而達成的共享平臺;其共享的形式是眾籌;其社群的目的是聯合;其制造商即服務商;其購買者即傳播者。除此之外，薛化松還特別指出，“洋河夢想家”是“夢享+”計劃推出的首款產品，是老大哥，承載著開啟未來的巨大希望。

王惜：洋河夢想家的“高性價”與“無門檻”模式

九石商合總經理王惜，作為“洋河夢想家”相關項目的負責人，在會上就“洋河夢想家”的產品政策進行了詳細地講解。

九石商合總經理王惜他表示，“洋河夢想家”這款產品是基于洋河”夢享+”計劃，由洋河股份與九石天使會聯合打造的首款渠道定制產品。同時，他強調，該產品擁有超高的性價比：“一方面源于該產品擁有全國性名酒——洋河的品牌血統;另一方面，還擁有健康、綿柔的品質基因;最后，則是市場環境趨利的情況下，300-600元價格帶正在呈現出增長態勢。

”對于此次“洋河夢想家”的眾籌發售政策，王惜更是表示：“這是優質平臺資源整合開啟的‘無門檻’合作模式”，相關政策如下：

而作為九石天使會的重要合作企業，長安商務也為“洋河夢想家”給予了極大的支持，王惜表示：“長安商務將為‘夢想家們’打造專屬的‘夢想家聯盟’渠道定制車，這一舉措無疑開啟了白酒行業的‘全裝備時代’。”

而具體的定制政策：
一、24期分期付款，完成“互動”就能享受“你買酒我送車”;

二、車身、內飾定制，完全貼合您的經營之需;

三、以舊換新，兩年之后又是新車。

王笑卓：“洋河夢想家”助經銷商再塑價值，擁抱新時代

哈爾濱往事商貿總經理王笑卓在會上帶來了以“塑造價值，經銷商群體實踐夢想的關鍵”為主題的演講。

他認為，經銷商群體的困境主要來自三點：毛利率下降與成本上升的矛盾、渠道投入與產出的矛盾、來自各種“新模式”的擠壓。經銷商群體正在經歷著一場去中間化的盛宴。經銷商的傳統價值是資金平臺、物流配送、銷售動作與品牌動作的配合執行。自2014年以來，經銷商進入了整合階段，其所做的努力無外乎是獲取更多的利潤。而要實現這一點，就要在新技術和新常態下對經銷商的價值進行再塑，其大方向有三個，即基于目標、基于地域和基于核心能力。在這場價值重塑的大變革中，經銷商要么提高整合能力，要么提高被整合的價值，其關鍵點有二：一是產品與產品結構;二是目標價值客戶的溝通方式和細節。

王笑卓以往事商貿的舉措為例來說明了自己的觀點。他說，往事商貿用名酒供應平臺實現了從品牌思維到平臺思維的轉變;用商和股份平臺整合了渠道力，實現了對廠方的效率和推廣價值;用精釀啤酒廠來實現了以渠道力迎合趨勢。最終達到了用整合好的渠道力去納入估值體系的目的。

“在一個模式引領或者說指引產品的時代背景下，塑造價值或者價值平臺才能走出盜夢空間，才有資格去擁抱下一個追逐夢想的明天。”王笑卓這樣說道。

牛永革：游擊營銷，打開團購渠道運作新思路

行業進入深度調整期，要調整的不僅僅是產品思維、也不僅是渠道模式，還有基于市場基本面的營銷思維。在本次“洋河夢想家”路演活動上，四川大學商學院市場營銷與電子商務系的牛永革教授，結合“洋河夢想家”的渠道定位和團購運作模式，特別針對營銷技巧方面的問題，進行了一場頗有針對性的演講：“游擊營銷——撬動市場績效的利器”。

他認為，洋河夢想家這款產品，聚焦團購渠道、利用低成本、高效率來創造更大盈利價值的特征，與游擊戰的打法非常相似。他表示：游擊營銷是一種致力于運用低成本、非常規的營銷手段企圖產生最大化市場績效的廣告戰略。“而藍色夢想+眾籌發售，就是游擊營銷的典范。”

與此同時，他還深入講解了游擊營銷的特征，諸如利用另類廣告，瞄準個體和小眾群體，將小業務和大夢想耦合在一起，使用有限的資源獲得立竿見影的效果等;同時，他還就哪些企業可以使用游擊營銷?游擊營銷可以達到怎樣的目的?游擊營銷有哪些類型……進行了深入的理論解讀和案例講解。