“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。

自從在“靠上酒”中摸爬滾打了三個多月，發現關于“定制酒”的很多論調在實踐中都是一個個“坑”，操盤手稍有不慎，便能碰得“頭破血流”。請從業者謹記一點，白酒最終是要入口的，即使是金玉纏身。

接下來扒一扒定制酒的“坑”。

第一坑：定制酒具有收藏意義。

有個做定制酒的朋友，逢人便說，定制酒具有收藏意義，每逢結婚紀念日、孩子生日、公司慶典都可以拿出當年的定制酒出來喝，多有感覺。其實，定制內容是很潮流的，就像如今的“土豪金”、“任性”等詞，很難出現“經典之作”，也就意味著若干年后，當年定制的產品會很土。而且還有一點，具有收藏意義的有很多，對于大部分人來講，定制酒的張力遠不如限量版的衣服、首飾等。

第二坑：定制酒屬于高端人群。

也有朋友強調，定制酒是小眾人群，面向高端人群。酒還沒面世，就拒絕了廣大群眾。定制酒分為定制的外包裝、瓶型、貼花等，內在的口感、度數及香型等，很多人卻恰恰忘了在沒有定制之前，同樣是白酒，價格也相差很大。品牌白酒的定制產品一定要比非品牌白酒要貴，所以不要期望一個“名不見經傳”的小酒企的定制酒定價會很高，因為你并不具備所謂的“高端基因”，即使酒質也不差。

第三坑：定制酒可以使一個酒企變多個酒企。

在有些定制酒企業小有收獲之后，業內竟有人宣稱定制可以使一個酒企變多個。在很多企業對外開放貼牌(OEM)以后，名酒企業的產品體系得到極大的豐富，各類全國運營商便滿大街都是。后來行情不好，酒企便開始進行小批量的生產，后來美其名曰“私人訂制”，但是生產量依然比較大，后來干脆生產純光瓶酒，簡簡單單網上黏貼不干膠貼畫，成為當下較為流行的定制。不管包裝千變萬化，酒企仍然是那個酒企，無非是生產的酒改頭換面而已，不存在變為多個酒企。

第四坑：定制酒就是“換湯不換藥”放個名字。

不知道從何時起，業內把白酒市場進行不斷細分，筆者自然理解根據酒體進行消費者細分，卻不理解根據白酒的名字進行劃分，比如姓氏酒、生肖酒、XX(行業)酒甚至稱謂酒等。定制本身是與消費者進行深入溝通的過程，結果是消費者開心掏錢買單，而真正有意義的是過程。即使是簡單的放個“名字”，也是精心設計，而非用張紅紙一貼，再說定制的內容有很多，要體現的內容也很多，如果單純是“名字”，一大堆帶有名字的酒瓶躺在墻角，想想也是醉了。

第五坑：定制酒是全方位定制，一瓶起訂。

一說起定制，理論上是消費者可以選擇不同年份、度數、香型的酒體，甚至可以選擇不同窖池、釀酒師、調酒師，包裝可以選擇各種瓶型、瓶身圖案、包裝盒等，當然也可以一瓶起訂。但實際操作中，你會發現，如果這些定制內容全部放開，莫說一瓶酒，就是百瓶酒，也沒有多少企業愿意去做，消費者很難愿意去為這些定制去買單，因為成本太高。再說，真正能提供所謂的瓶體雕刻的定制，又如何實現小規模快速量產。回過頭來，消費者再說一句，酒瓶上下的功夫真是“蠻拼”的，“勞資”喝的卻是沒下功夫的酒。

第六坑：未來所有的酒都將定制。

隨著市場的不斷被細分化，加上互聯網從業者的“用心”，定制開始向生活用品延伸，大到汽車、房子、空調，小到杯子、鋼筆、筷子，在種氛圍下，有業內人士感言，未來所有的酒都將是定制的。定制是個性化的一種表現，而不是全部。經典的往往是永恒的，當下的定制卻僅僅是個潮流，更像是禮品通路和個性消費的延伸服務。那所有的酒都按照定制的道路去前進，不僅違背生產規律，而且消費者也不會去買賬。大多數酒企的標桿產品會因其綜合價值體現，會一直存在。

第七坑：定制酒的準入門檻很低。

隨著年底的臨近，越來越多的人想抱著玩一票的態度進軍定制酒，于是開始了組建定制酒“團伙”，買來打印機就開始準備大干一場。定制酒的核心是酒，沒有酒企的支持，酒質很難保證，即使可以順便出手，傷害的也是自己的人脈，如果美工的水平不過硬，那也會出各種各樣的笑話。小規模的團隊要想運作好一款定制酒，需要三個必備條件，靠譜的酒企、靠譜的圈層、靠譜的營銷(含美工)，這三個條件缺一不可。

第八坑：定制酒可以實現模板化。

一直以來，都有很多人想實現定制流程的模板化。通過消費者提交各種需要來生成模板，解決定制酒中最繁瑣的與消費者溝通的過程。目前來看，從酒葫蘆網、酒仙網等平臺私人訂制的不溫不火，就能夠明白，以目前的科技水平，尚難實現這一點。不過很期待以酒龍倉等新興的定制酒平臺能給行業帶來更多的驚喜。人與人的溝通方式或許會有變化，但溝通的實質卻不變。

引用一句“座山雕”的一句話結束文章，一個字：定制酒的發展趨勢同白酒一樣，都將是價格回歸價值，包裝去繁從簡。