我們未來的社會是一個小而美的興趣社會，分眾、興趣、個性等消費特點將成為孕育眾籌這一新興商業模式的溫床。雖然酒業眾籌還處于摸索階段，但是隨著消費升級和移動互聯網的發展，都將成為酒業眾籌模式發展的推力。

眾籌，可以籌錢、籌資源、籌人脈;這對中小企業的融資和創業者的前期募資提供幫助;但是對于規模性企業而言，籌資是次要的，更重要的是投資者的參與感。眾籌投資者既是項目參與者，更是消費者;這種方式不但能使消費者參與到上游產品設計環節，拉近雙方距離;還能讓上游廠家直面終端需求，產品開發加更精準。如果當下酒業流行的定制酒嘗試眾籌模式也是值得探索的。

酒業已經出現如燃點白酒、靠上酒、巨剛眾酒等眾籌項目，如果白酒行業要做眾籌的話，首先必須打造一款有“情懷”的產品。說是情懷也好，品牌訴求也好，概念也好，總之是能夠區別于傳統產品又能吸引到所定位的消費人群;因為眾籌的產品是虛擬的，消費者買的其實就是一個概念，像燃點白酒的青春時尚直接對接年輕消費人群，靠上酒的私享定制、“一度一塊錢”等帶給消費者的購物體驗等都是能讓目標人群產生的共鳴的。

其次，產品應該是個性小眾的。眾籌的產品是具有鮮明的情懷特色的，滿足了某一細分消費人群的需求。正因為產品的個性特點凸出，才能“劍走偏鋒”戳中消費者痛點。

再次，白酒做眾籌應該是限時、限量，讓產品具有稀缺屬性。眾籌產品除了是個性小眾還要讓消費人群體驗到物有所值，那么就要賦予其稀缺屬性;說明這一款眾籌產品不是滿大街都能買到的貨色。限時、限量并配合前期的宣傳更能刺激消費者購買神經。

最后，眾籌的產品需要影視化、具象化。概念、情懷、個性、稀缺等屬性都是抽象的，如何將這些東西具象化地表現在消費者面前是酒業需要創新和思考的，這也要求做眾籌的企業具有強大的策劃能力。

(文/正一堂田卓鵬)