過去的一年，在茅臺五糧液等一線名酒的帶動下，高端白酒行業呈現出一片繁榮景象。于是，高端酒新品發布成為今年糖酒會上的一大亮點，被業內關注。不過，高端白酒繁榮的背后，區域酒企的日子并不好過。在接下來的行業競爭中，區域酒企如何自救成為業內關注的焦點。

為此，《證券日報》記者采訪了行業專家、部分區域酒企，來探討時下的區域酒企的生存狀況。

中國酒業協會副理事長兼秘書長宋書玉接受《證券日報》記者采訪時表示，在2015年開始轉型做酒莊模式的中小酒企目前的形式還比較好，大量的小企業日子比較困難，而且，這個困難是長期存在。

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行業擠壓式增長

名酒企加速對市場“收割”

統計數據顯示，2017年國內白酒銷售收入為5654.42億元，利潤總額為1028.4億元，而2018年白酒銷售收入為5363億元，利潤總額為1280億元。

據Choice數據統計顯示，A股19家白酒上市公司2017年的營收總額為1690億元，2018年共有9家公司發布了年報，但是這9家公司的營收總額達到1619.25億元，超過2017年19家公司的總營收。

以2017年營收規模來看，19家A股白酒上市公司中，營收規模在百億元的公司僅有貴州茅臺、五糧液、洋河股份、瀘州老窖和順鑫農業。而公布2018年年報的9家公司中，貴州茅臺、五糧液、洋河股份、順鑫農業4家公司的營收總額達到1534.2億元。而這9家公司的應收額占全行業的比重達到28.64%。

另外，根據統計數據顯示，全國大概有2萬多家酒企，其中，規模以上的酒企不足2000家，對于2017年和2018年數據可見，規模以上的酒企數量在下降。

數據顯示，2017年白酒行業規模以上企業數量為1593家，而2018年，全國白酒規模以上企業數量為1445家，減少148家。此外，還有183家被統計企業虧損。

“規模以上酒企數量減少的原因是因為企業效益不好，所以才退出了規模以上企業名單。”宋書玉表示，從2016年以來白酒行業呈現出來的回暖景象并不是全行業復蘇，而是名酒企業的復蘇。中國的白酒企業基數很多，目前絕大多數企業都在徘徊，小企業退出是趨勢。

事實上，通過上市酒企業績可以看出，名酒企業的業績表現突出，而區域性上市酒企營收增長幅度不大。以金徽酒為例，作為區域性酒企，金徽酒去年營收14.62億元，同比增長9.72%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.58億元，同比微增2.24%。

名酒企的業績表現也體現了白酒行業此輪回暖并不是普惠式，名酒企渠道下沉已經在向三四線市場進行“收割”，因此，對于二線及以下品牌來說，如何在擠壓式增長模式下活下來，實現突圍成為眾多酒企亟待解決的難題。

地產品牌

生存空間仍在

通過上市酒企的業績數據可以看出，白酒行業的“馬太效應”愈發明顯。在龍頭酒企的擠壓下，區域型白酒如何轉型成為繞不開的話題。

事實上，在第100屆春季糖酒會上，來自全國的多家區域型酒企在努力尋找著存在感，而以區域酒企冠名的論壇上，區域酒企如何突圍成為論壇的關鍵詞。

數以萬計的小型酒企，此輪行業調整是否對于它們來說，未來的宿命會怎樣?它們還有沒有未來?

對此，宋書玉告訴記者，小酒企存活下來的難度很大，目前對于它們來說應該從追求產量想追求質量轉型，另外，規模應該收縮，固守好區域市場。

在宋書玉看來，受地域文化、地域消費等因素影響，一些地產品牌還有自己的生存空間。但是，這些企業必須踏踏實實的做區域市場，做酒莊模式或者規�？s小做特色酒，并立足當地市場這樣才有機會。

值得一提的是，在此輪行業調整中，產區概念被眾多酒企所重視。“未來，擁有產區優勢的酒企則會有很好的發展機會。”宋書玉如此表示。

在業內專家看來，白酒行業經歷過多次調整，但是這次調整與以往不同。過去在行業調整中，小酒廠可以不用生產，等行情好的時候再加碼生產。但是，從2018年以來，中國白酒進入了新的寡頭時代，白酒正在逐漸向品牌、質量、文化、原產地集中，因此，小酒企面臨的壓力不言而喻。

那么，未來國內白酒行業是否像啤酒行業迎來整合潮呢?

對此，宋書玉表示，未來行業并購是趨勢，但是目前時機還沒有到，雖然名酒企業還在發力，但是這也是一個循序漸進的過程。