有消息稱，金徽酒股份有限公司(以下簡稱“金徽酒”)對旗下銷售公司架構進行了一番調整。記者第一時間向金徽酒方面核實此消息，相關負責人表示并未專門成立銀川銷售公司，只是內部的一種劃分。有分析指出，金徽酒這種市場劃分標志著金徽酒將對寧夏市場進行重點突破，并以此為開端逐步發展全國市場。事實上，金徽酒在剛上市不久便展開了一次重大資產重組項目。在招股書中，金徽酒也將“打造中國知名白酒品牌，躋身中國白酒十強企業”作為未來發展目標。但也有業內人士認為，金徽酒是甘肅省內“頭牌”白酒企業，省內市場對金徽酒來說已經飽和，就西北區域來說，金徽酒仍有西鳳酒、河套等強勁對手，要想走出區域，對于金徽酒來說并不容易。

謀劃省外搶地盤

2016年初上市成功的甘肅酒企金徽酒近期被傳出有新動作，要將寧夏市場從西安銷售公司管轄范圍內分離，專門成立銀川銷售公司。這樣一來，金徽酒原有的三大銷售公司變成四家，分別為隴南銷售公司、蘭州銷售公司、西安銷售公司、銀川銷售公司。

記者致電金徽酒公司方面，對方表示，目前未成立單獨的“銀川銷售公司”，這只是“內部的一種叫法”，未進行工商登記，并不是金徽酒的子公司。但關于該“銀川銷售公司”的具體職能、在金徽酒銷售體系中所占地位等問題，金徽酒方面以“目前是公司年報窗口期”為由，拒絕了采訪。

但有業內分析人士認為，金徽酒內部的這種“叫法”，一定程度上意味著金徽酒現階段將開始對寧夏進行集中突破，從而形成陜、甘、寧三省合圍之勢。

事實上，這并不是金徽酒首次布局寧夏市場。據招股說明書披露，金徽酒此前在寧夏設立了銀川營銷中心，并依托該營銷中心開發寧夏市場。金徽酒方面也表示，早在2009年，公司就開始發展寧夏市場。有分析認為，被傳新成立的“銀川銷售公司”可能是銀川營銷中心的升級，借此重點突破該市場，以加強滲透西北市場。

山東溫河王酒業集團總經理肖竹青認為，現在白酒行業已經進入了一種“此消彼長”的狀態，即“一家企業多賣一瓶，另一家就會少賣一瓶”，各酒企都在積極謀求市場拓展。

肖竹青表示，在市場拓展中，酒企會優先選擇“軟柿子”下手，“軟柿子”通常存在當地區域品牌營銷模式落后、市場份額不集中等問題，外來品牌有較大操作空間，很多酒企都會爭奪這部分市場。寧夏就是這種“軟柿子”，這也是金徽酒優先選擇開拓寧夏市場的重要原因。

省內市場趨于飽和

事實上，金徽酒在通過拓展銷售網絡開發省外市場的同時，也在積極謀求并購，企圖快速占領省外市場。

金徽酒積極向省外發展的原因在招股書中已有說明，金徽酒表示，“若甘肅市場對白酒需求量下降或本公司在甘肅白酒市場份額下降，且本公司不能有效拓展省外市場，將對本公司生產經營產生重大不利影響”。

金徽酒發布于2016年2月的招股說明書顯示，金徽酒的銷售網絡已經輻射到甘肅省90%以上的市縣，在2013、2014、2015年間，甘肅省為金徽酒分別貢獻了96.72%、96.74%、96.32%的營業收入。據金徽酒2016年半年報顯示，甘肅省內的營收再次占到金徽酒總營收的近95%。

值得一提的是，截至2016年年中，金徽酒在甘肅省內市場實現營業收入6.33億元，同比增長12.57%;省外市場營業收入實現3977.73萬元，同比增幅為110.63%。雖然漲勢很猛，但省外市場的營業收入僅占總收入的5.91%，甘肅省內市場仍為金徽酒的絕對銷售主力。

肖竹青分析認為，金徽酒目前在甘肅省是強勢品牌，在10萬人的縣將銷售額做到3000萬元，人均消費多達300元，但是甘肅省人口相對較少，發展潛力有限，金徽酒要搶占更多地盤，打下更多市場，向省外開拓勢在必行。

陷“前狼后虎”困局

值得一提的是，瞄準“軟柿子”寧夏的并不只有金徽酒，青青稞酒在2015年成立了寧夏傳奇天佑德青稞酒銷售有限公司，著力發展寧夏市場。同時，寧夏市場的高端品牌常年被五糧液、茅臺占領。

此外，在陜西市場，除了當地品牌西鳳之外，金徽酒還面臨著來自洋河、瀘州老窖等品牌的競爭;在內蒙古市場更是有當地傳統強勢酒企河套酒業。

事實上，除了拓展銷售網絡，深耕市場之外，金徽酒還嘗試通過并購拓展省外市場，但這條路并不順利。2016年6月，上市僅3個月的金徽酒就開始籌劃重大資產重組，計劃并購省外一家酒企，以擴大省外市場影響力。但僅一個月后，金徽酒就宣布終止該次重大資產重組，表示經過多次協商、溝通，交易雙方就標的資產的估值及成交價格難以達成一致意見，最終終止交易。

白酒營銷專家晉育峰指出，酒企在本土市場取得的任何成績、快速增長都是不可復制的，因為它們在當地通常擁有由地緣優勢帶來的品牌親和力與消費者天然的信任，這種優勢很難輻射到外地，同時酒企在走出區域時未及時摸索出適合外埠市場發展的新路，所以很多區域品牌的省外擴張總是難以達到預期效果。

此外，一線品牌在做下沉，地方品牌也不遺余力地死守根據地，面臨兩頭的壓力，金徽酒想要實現區域擴張還是存在不小的難度。

有業內人士指出，金徽酒品牌力存在天然不足，想成為西北王，距離還是比較遙遠。同時，金徽酒在招股說明書中表示，白酒行業注重歷史、文化積淀，市場競爭地域性明顯，“本公司白酒品牌在甘肅省外的認可度與知名度仍有待提升”。