五、宣酒建議：

戰略：雖戰略清晰，戰略聚焦，但在競爭壓力與成功欲望的驅使下，市場行為與渠道行為過于激進，尤其渠道刺激過大，價格管理控制力初始階段不足，導致渠道利潤壓縮，產品價格提前透資，產品生命力被削弱，市場被擠壓到現鄉級市場;聽說宣酒現在聚焦精力外拓，南方市場表現不錯，本人沒有到安徽以外的南方市場調研，不敢妄言，也許是階段性好戰略，但卻不是對的戰略;

產品：單一型大單品突破，而非系列型大單品突破，缺失未來培育型產品，導致產品一旦衰退，市場就跟著衰退的現象發生，即使現在升級產品，也有點來不及了;

價格：單一產品經營的本質在于經營價格，這點恰恰卻是宣酒的死穴。宣酒懂營銷、懂戰略、懂市場、懂團隊管理，卻不是特別懂價格經營與市場管理，幾次價格調整(價格調整只可調高不可調低)，渠道政策過大(單一產品經營只能給予渠道合理利潤，以消費端驅動渠道端)，導致成交價頻頻下落，最終等消費者已經習慣這個成交價格時，方才漲價控價，已經略有遲緩，外加安徽消費升級突現，大勢不可控啊!

創新：宣酒是一匹黑馬，在消費者心智中是一個美麗魅力具備創新意識的企業。鑒于目前徽酒競爭的激烈程度，再在濃香、價格帶、營銷戰術上做文章已經機會不大了，需要打出新的香型，在安徽創造差異化經營，做一個真正小而美企業，不要太大的量，10個億足矣，但求利潤，但求品類領先。

六、種子建議：

只說其產品戰略。

種子究竟是戰略迷失呢?還是戰略無奈呢?幾年來，種子酒鑒于品牌高度的不足，把握價格帶機會，依靠祥和與柔和得以高速發展，進而并致力于醉三秋、徽蘊金種子的打造，但苦于醉三秋是運營不當(醉三秋也是不錯的產品，可惜獨立品牌卻沒有獨立事業部運營，只是交給大商運營，這種需要長期培育的產品，經銷商是缺失持續耐性與耐力經營的，以近乎夭折的命運存在，錯失機遇)，后來徽蘊(徽蘊是黃金十年末期，一支看似戰略產品，其實是典型投機產品，一個低端認知的品牌有何資格做徽蘊這般的價格定位呢?只能靠促銷戰術獲量，沒有真正前途)而又生不逢時，結果造成百元價格帶以上絲毫沒有自己生存空間。最近兩三年，柔和祥和由于過度促銷，價格穿底，消費升級，競品擠壓，結果一路高速下滑。現在升級搬的新柔和不僅品牌力難以支撐，而且進入古井口子的紅海價格帶，難以為續，建議在60-80價格帶上升級柔和，30-50價格帶上升級祥和。至于和泰苦蕎健康白酒，更是戰略偏頗，幾乎沒有什么機會。

種子路在何方，需要探索。我也在思考，種子品牌消費者希望他成為什么呢?

七、高爐家酒

只說其產品戰略。

從2000年開始，高爐家酒以徽派風格家文化普家產品，占位58元價格帶，避開68元五年口子，瘋狂省內，連續多年穩居第一，然價格管理不善(對于管理來說，最混亂的莫過高爐家了)，下滑到40元左右，而那時68元的五年口子窖卻價格升級到80多元，此間空擋價格帶機會，成就了迎駕銀星，從迎駕稱王。

2011推出和諧年份，直接挑戰中高檔消費深入人心口子窖，并非明智之舉啊!從此陷入局部市場經營不錯的品牌。其實，如果真心經營百元左右及以上的價格帶，唯一辦法就是慢慢培育，大板塊經營與拓展，最后定盤。

現在新戰略，制定3+X產品戰略，更是戰略無奈或混亂，沒有方向，即使營銷戰術再先進，組織能力再強大，也難取的地位。

建議聚焦：

其實，現在徽酒陣營60-80(實際成交價)元價格帶，基本消費者處于選擇困難期(宣酒、種子頹勢厲害，而古井、口子的戰略價格帶又不在此區間)，需要一個新品牌產品替代，而高爐家這個曾經的王者，恰是舉起大旗的時刻，可惜毫無動作。不是不支持高爐家酒主打更高價格帶，因為競爭需要機會，但更高價格帶不僅需要機會，還需要品牌支撐力，高爐家有何能力與古井、口子、洋河比拼呢?這個比拼不是資金資源上比拼，而是品牌認知上的PK。所以，只能聚焦到消費認知有優勢的區間 突破，并慢慢培育未來價格帶。

以上說法純屬個人扯淡，若有不足，敬請諒解!