據媒體報道，2017年，郎酒銷售減少30億元;對此，郎酒方面表示，這是因為近年來郎酒大刀闊斧改革產品體系，清理中低價產品，將產品總數控制在20個以內的結果。

然而，外界也不乏質疑聲!

對此，郎酒董事長汪俊林認為，戰略調整后優勢資源更集聚，核心產品的品質和銷售額都顯著提升。

“我們把老郎酒全部去掉，雖然短時間銷售額少了十幾個億，但我們把那個基酒保存下來了，準備放10年以上，再生產出來的酒的品質就會非常好，從長遠來看是劃算的。這就是在數量上做減法，在品質上做加法。”汪俊林稱。

據了解，郎酒一直采取的是“群狼”戰術，以快速大范圍鋪貨銷售，實現業績提升。然而，在酒業調整期，郎酒的多戰略部署失效，使得產品體系混亂，難以形成合力，渠道庫存高危，業績陷入泥潭。

自2015年汪俊林回歸之后，郎酒開始逐步采取瘦身政策，將下轄六個事業部縮減為五個事業部，即紅花郎、小郎酒、郎牌特曲、新郎酒和郎牌原漿事業部，此后再次縮編為三個事業部，即青花郎、郎牌特曲和小郎酒，以突出核心產品，形成產品聚焦，深度布局市場。

數據顯示，2017年，青花郎銷售同比增長122%，紅花郎同比增長51.8%，奢香藏品系列同期增長160%;同時，汪俊林還表示，公司的目標，是3年內讓小郎酒銷量超過100億元。

實際上，早在2016年12月28日，汪俊林就在公司董事會上表示“(郎酒)已回到了發展的正常軌道，2016年銷售業績穩中有升。短期發展目標是2018年銷售額達到100億元，利潤率保持20%以上。”

然而，令人遺憾的則是，2017年，郎酒銷售反而大幅減少了，因此，2018年，郎酒實現100億元銷售的難度也就更大了。

實際上，酒類咨詢專家鐵犁早就表示過，郎酒要實現百億目標“任重道遠”，仍面臨著較大的競爭和市場環境壓力。

“2017年，青花郎的銷售價格并不是很堅挺，部分地區的銷售價格低于1000元/瓶，這也可見郎酒在高端戰略上還有一段路要走，所以汪俊林的發展目標有點過于樂觀，”一位酒企人士告訴五谷君，青花郎的價格能否堅挺住，一方面取決于作為白酒行業價格“風向標”的飛天茅臺，另一方面則在于國窖1573、普五等其他高端品牌的市場表現。“飛天茅臺上調價格，給了其他高端白酒更多作為的空間，但是，發改委召開白酒價格告誡會之后，2018年飛天茅臺價格上調概率較低;另外，其他酒企也都將更多資源放在高端品牌上，所以市場競爭非常激烈，如果國窖1573、普五等發展勢頭過于強勁，那給青花郎留下了的空間就不會太大。”

因此，在青花郎年度銷售工作和經銷商大會上，汪俊林強調，成功進行2017年郎酒之“變”后，“穩”是2018年郎酒發展的主題，青花郎要以品質致勝，要在穩中求進。

“郎酒要堅決減少不必要的渠道投入，改變市場考核方式，堅決做到量價齊升，確保青花郎的成交價穩定在1000元以上。”汪俊林稱。

然而，4月15日，在電商平臺上，青花郎仍能以低于1000元/瓶的價格買到，如果一次性購買6瓶的話，價格更為優惠，而且還能獲得誘人的贈品。

換言之，青花郎成交價穩定在1000元以上的市場策略目前未能得到全面執行，而能否在2018年實現預期效果，也存在著較大的不確定性。

但是，為了配合終端銷售，除了清理中低價產品、聚焦優勢資源，郎酒也在大力度地推廣青花郎。

從國家品牌計劃，到貼片電影《建軍大業》，再到獨家冠名央視《中國戲曲大會》等，以及機場、城市之中的各種大屏幕廣告，都能見到青花郎的身影。

郎酒宣傳推廣動作之所以如此頻頻，在白酒行業分析專家蔡學飛看來，郎酒此舉是為了樹立品牌形象，為實現百億目標和促進公司上市做準備。

目前，白酒市場快速分化，已經基本形成了清晰的競爭格局，郎酒是行業內少數沒有上市的優質酒企。上市心切，但激進戰略效果如何，考驗的是企業的內部資源配置能力及落地執行力。

有意思的是，青花郎在廣告中總是聲稱“中國兩大醬香白酒之一”，因此，青花郎的廣告語一直被業界質疑“捆綁茅臺”進行營銷。

“雖然都是赤水河產出的醬香白酒，但是，青花郎依然無法媲美茅臺，這不是投放多少廣告就能改變的，”上述酒企人士告訴五谷君，茅臺的歷史底蘊、企業文化、社會認知以及品牌形象，是經過幾代人積累下來的，并非一朝一夕之功。

對于青花郎的發展前景，蔡學飛也發表了自己的看法：“之前群狼戰術導致渠道庫存量過大，市場動銷不好，對于品牌產生了傷害，能夠看出郎酒的營銷能力和產品的硬實力還是有待提升的，青花郎的前景有待市場的檢驗。”