這里說的小酒，指的是單瓶容量在100~150毫升，價格一般不超過30元一瓶的小瓶裝酒。近年來，除了紅星二鍋頭、勁酒等傳統的小酒以外，以青春、時尚、個性、趣味為風格特征的小酒更是層出不窮，有種你方唱罷我登場的意味。業內人士表示，目前小酒市場已是“紅海”，產品泛濫，數量過剩，且同質化嚴重。不過，只要方法得當，還有可操作的市場空間。

現象一

小酒家族真不小

原有的小酒我們大多數都不陌生，紅星二鍋頭、牛欄山二鍋頭、勁酒、歪嘴郎等。大概是從2012年下半年開始，正值白酒市場開始進入迷茫狀態的時候，以青春范兒為代表的江小白開始在市場上大肆橫行，且呈現席卷全國之勢。

于是，大大小小的酒廠都開始走青春、時尚、個性、趣味的小酒路線。

寶豐小寶、瀘小二、漂流瓶、QQ酒、西鳳小酒、會唱歌的小酒等陸續登場，金沙回沙酒更是一口氣推出了四款時尚小酒：小金沙、小回沙、小小金沙、小小回沙。

近年來，盡管有的小酒在市場上剛一嶄露頭角便銷聲匿跡了，但小酒產品仍然是層出不窮，如衡小白、品小白、刁小妹、白夭夭、涼露、故事瓶子、斗白令酒等。

其中，有些小酒無論是名字還是包裝設計，都會給人一種似曾相識的感覺。而且無論如何變化，都逃不開時尚、娛樂、趣味的范疇。

據了解，現在大大小小的酒廠都推出了小酒產品，有的是想通過小酒來展示企業的青春風貌，有的是用小酒來豐富企業的產品體系，有的生產小酒則單純是為了完善產品的品鑒功能。

現象二

小酒大多做不大

小酒產品如此眾多，目前哪些小酒的市場做得最好?

鄭州亮劍咨詢有限公司董事長牛恩坤說，從全國來看，多數小酒都有適合自己的生存空間，白酒中目前做得較成功的小酒應該是小郎酒(俗稱歪嘴郎)、歪嘴牌五糧液、江小白。

牛恩坤介紹，江小白、小郎酒的成功主要集中在四川、湖南、重慶等地。因為這三個地方的餐飲業發達，消費者有消費小酒的習慣，再加上少喝酒、喝好酒的趨勢引導，給小酒消費提供了良好的成長環境。而從河南、安徽市場來看，90后的年輕人把喝小酒當成了一種時尚的標榜和情緒化的表達，但是目前依然沒有形成較大的市場。

牛恩坤發現，湖南人結婚時，新郎新娘舉辦完婚禮后，男方向女方回禮時，會一人送一瓶小郎酒，已經成了一個習俗。這也是小郎酒在湖南市場上量的原因之一。

那么，小酒為何做不大?

分析一

小酒難登大雅之堂

看慣了500毫升和更大容量的常規酒產品以后，猛然看見同款的100~150毫升的小酒，一般都會讓人眼前一亮，甚至愛不釋手。不過，在商務宴會和重要的聚會當中，小酒卻難當重任。

開封云鵬酒業總經理韓根峰認為，在重要的場合，肯定不適合喝小酒，用小酒會顯得不嚴肅、不莊重。假如家里有親戚來訪，主人卻拿出小酒來招待客人，也會顯得不夠尊重。

河南醉有緣酒業有限公司總經理段守杰表示，一個人或自己幾個朋友在一起，喝幾瓶小酒無傷大雅。如果是重要的宴會，誰也不會喝小酒，感覺不是那么回事。包括婚宴這樣的大型宴會，如果主人拿小酒招待大家，一定會成為讓人議論的話柄。

“小酒有小酒的生存空間，但確實難登大雅之堂。這和喝酒人的身份、場合都有很大關系。”河南暢開商貿有限公司董事長孫代功認為，關系特別好的朋友在一起喝酒，拿小酒也無所謂，如果是正式場合，還是要喝常規的一斤裝的酒。

鄭州經商的郭先生說，他在聚會場合只喝過一次小酒，相互之間都比較熟悉，雖然大家沒說什么，但心里還是感覺怪怪的。

分析二

小酒注定是小眾酒

許昌的顧先生愛喝酒，聚會時一般會多喝點，但一個人喝酒的時候，一般就喝小酒，100毫升，剛剛好。

顧先生說，他在家多是一個人喝酒，一斤裝(500毫升)裝的，打開一次喝不完，蓋不嚴又怕變味，所以他在家備了幾箱小酒，一次就喝一瓶，既過了酒癮，也感覺舒舒服服。

不過，大學生聚會也愛喝小酒。正讀大三的小袁同學告訴記者，他平時和同學聚會時會選擇小酒，平均一個人一瓶或兩瓶，頂天了喝4兩酒，能定量，有分寸，不出丑。

小袁說，同學們在一起喝酒，追求的是個性，喝的是趣味，小酒的價格也能承受，所以比較喜歡青春小酒。尤其是有些小酒還在包裝上設置了互動游戲，更加受青睞。

分析三

小酒做大有講頭

小酒市場已是“紅海”，然而還有這么多小酒陸續登場，那么小酒還有沒有機會?小酒的市場究竟該怎么做?酒類消費渠道一般有這樣幾種：超市、商店、餐飲、團購、網絡等，相比之下，哪一種渠道更適合小酒生存呢?

“隨著00后新生代的成長，小酒文化面臨發展機遇。”開封云鵬酒業總經理韓根峰說，做好小酒，需要發揮品牌力，抓住產品獨特賣點，然后深耕細作，抓住場景銷售，利用好消費的便利性、隨機性。

著名實戰營銷專家、江蘇博愛之都商貿有限公司總經理陸興武認為，任何產品都有市場機會，小酒雖然是紅海，但市場機會還是有的，關鍵要看運作的方式和方法怎么樣。畢竟，一個勁酒都能賣到上百億元。

陸興武說，做好小酒，有三個方面不能忽視，首先是要選對經銷商。小酒的定位是什么?哪些人適合賣小酒?小酒是快消品，找啤酒的經銷商合作就是一個捷徑，需要一個團隊來運作。其次，合適的渠道。餐飲渠道中的快餐店、夜場、夜市等場合，都適合小酒消費。最后一點是要有合理的利潤空間。擁有合理的利潤空間，經銷商才會用心去做，才能在市場上站穩腳跟。當然，事在人為，前提還是要把小酒做得有意境，有文化，有寓意。

“綜合以上因素，企業推出小酒一定要看清目標群體，要根據企業實際量力而行，千萬不要盲目推出一款產品，一定要做好市場研究，洞察消費趨勢。”牛恩坤說。