4、夢想和實際行動相差太大。

在陜西，只要是一個酒水運營企業，基本上都有個五年規劃、十年規劃之類的東西，要么是幾年過億、幾年銷售額達到多少之類的夢想。

但結果是捯飭出性價比極其差的產品，以批發市場為主要銷售渠道，折騰來折騰去，今年不行了，再開發。賣上一年，再換產品。

夢想與實際行動相差太大的一個根本原因是包容性不強，對產品的包容性、對市場的包容性、對經銷商的包容性、對消費者的包容性等。

在此，我提名表揚兩個企業，先說明，這兩個企業沒給我一份錢，我和他們的高層只限于認識層面，我犯不著特意為他們說話好，但好就是好，不好就是不好。況且我寫“貓眼”的本質定位就是：不管你是誰，不管你是哪家企業，我都將保持一個陌生人的善意。

一個是國花瓷實業公司，另一個是華夏文明西鳳酒。雖然這兩個企業在產品線的延伸和定位上我其他的看法，但這兩個企業的包容性非常強，值得陜西的很多企業去學習。他們對自己的經銷商也罷，消費者也罷，甚至對每一個媒體人，都在他們的所作所為中表現出良好的包容性，難能可貴。

其次還有幾個新起來的企業也值得贊揚，在此我就不一一說了，免得讀者說黑貓我做廣告。

5、不重用行業人才。

有心的人都會發現，尤其是這兩年，很多企業都在招聘銷售人員，與此同時很多有能力的銷售人員都在找企業。

赤裸裸的現實就是找工作的銷售人員和招銷售人員的企業永遠“不對口”。

假如“對口”了，一個月就要見成效。一個再老練的銷售人員，再一個新產品面前讓短時間沖量，是很難的，冰凍三尺非一日之寒啊!

講一個小故事，我一個朋友在酒水行業做了二十多年的操盤手，從一家企業出來后，經人介紹去另一家企業“面試”銷售總監一職務，結果人家派了一個大區經理來當“面試官”，而且一副高高在上的樣子，直接當業務員給“面試”了。我朋友一看事情不對，就說了一句：“我可能還不夠你們招聘人員的標準…”，然后……你們都懂的。

6、沒有做成全國一流酒水運營商的視野。

談到視野這個事情，我還真不知道具體該怎么談，那就頓碗雞湯給你們喝吧。

俗話說一個企業老大的理念就是這個企業的理念，一個企業老大的文化就是這個企業的文化，一個企業老大的信念就是這個企業的信念，但文化、信念這東西不是喊出來的，是實打實做出來的。

沒有能力可以培養，沒有知識可以學習，沒有文化可以提升，但格局、境界、視野這東西學不來，是“修”來的。換句話說是用你的能量讓市場給予你的。

看看我們陜西的酒水運營企業，何談格局、境界和視野啊?

還記得電視劇《士兵突擊》嗎?

高連長說：我認識一個人，他每做一件事都像遇到救命稻草一樣，鬧鬧抓住，日復一日年復一年，有一天你一看，哇，他抱住的已經是一棵讓你仰望的參天大樹了。

知道高連長說的是誰么，親?