進入2016年，國內白酒漲聲不斷，無論是春節銷售旺季的劍南春、洋河，還是3月以后銷售淡季的五糧液、瀘州、古井、酒鬼酒……這些酒企旗下的某些單品都有不同程度的價格上漲。

據了解，從5月20日起，河南區域強勢品牌仰韶彩陶坊“地利”和“人和”終端供貨價也順勢上調：人和每瓶上調10元，地利每瓶上調20元，上調幅度約為10%。

現象

獲此消息后，筆者第一時間冒雨走訪了鄭州市幾家仰韶彩陶坊經銷店，大部分經銷商稱已經接到廠家業務人員的通知。

在東明路司家莊附近的仰韶彩陶坊專賣店宏城煙酒商貿，身為彩陶坊配送商的彭總告訴筆者，他早在一個多月前就知道(彩陶坊)要漲價的事情，目前他配送及零售的彩陶坊都是按照調整后的價格在走，并表示價格的調整對終端零售“影響不太大”。

城北路經銷仰韶窖香的趙總雖然主要銷售產品不是彩陶坊，但他對“地利”、“人和”提價的消息也有所耳聞。

隨后，筆者又向彩陶坊鄭州銷售機構相關人士進行求證，他表示公司營銷部一直在對彩陶坊的市場價格進行規范和治理。因為彩陶坊“九糧九蒸”的釀造工藝復雜，并且陶制酒瓶生產和成裝的周期比較長，使得市場貨源供不應求，春節期間還曾有過斷貨的現象。

分析

今年以來，五糧液、瀘州老窖、劍南春、酒鬼等多個廠家的提價消息屢見報端，白酒市場消費呈回暖趨勢，這些企業價格調整應屬順勢而為，除了表明這些企業對行業未來充滿信心外，也體現了對自身品牌影響力的自信。

中國副食流通協會副秘書長周曉分析，這是優秀白酒品牌價值回歸的表現形式之一，隨著市場認可程度的增強和消費者喜愛度的加深，像五糧液、仰韶等消費者鐘愛的產品愈發搶手，產品價格與價值感相匹配是必然之路。而這也是渠道渠道、理順價格體系的最佳路徑，仰韶彩陶坊作為豫酒第一中高端品牌的未來更加值得期待。

北京海納咨詢董事長呂咸遜表示，近期他剛剛走訪了仰韶酒業，對此事有一些了解，當前各大名酒和一些區域強勢品牌產品價格的調整，是企業自身發展的戰略需要，也是滿足經濟回暖、消費升級的需求，更是白酒價值回歸的體現。

北京正一堂營銷咨詢董事長楊光認為，當前中高端白酒已經進入到理性消費期，中高端白酒的消費人群多在30歲以上，主要是由商務消費和自飲為主，市場具有一定的剛性需求，區域強勢品牌在中高端白酒市場有著巨大的發展潛力。隨著經濟的回暖，城鎮化進程加快，消費的升級等，像彩陶坊這樣的高性價比的區域強勢品牌將會迎來量價齊升的發展階段，消費者注重品質的理性消費理念，廠家自然希望通過提價為消費者提供更高品質的產品和服務。

同為豫酒“六朵金花”的張弓酒業副董事長、張弓品牌管理有限公司董事長范致鋼對此也有自己的看法，他認為仰韶這次調價最大可能是為了維護老產品的價格體系。按照常規推測來看，這對維護價格體系是行之有效的，至于仰韶有無其他戰略考慮就不得而知了。另一方面單品提價是信息釋放，自信表現，對其他系列具有帶動作用。關于仰韶彩陶坊調價會不會引起豫酒集體提價，范致鋼表示不便猜測其他豫酒企業是否跟風漲價，但超值酒系列做為張弓的戰略產品，是去年十月才面市的，不存在價格維護問題，所以不考慮提價。

結語

在河南特別是鄭州白酒市場，彩陶坊已成為消費者首選品牌之一，作為河南本土品牌，從數據上看彩陶坊2015年實現了30%以上的增長，而仰韶另一支戰略品牌仰韶窖香在2016年春節期間也整體實現45%的高增長。

優秀品質堅持、戰略定位精準，營銷模式領先、品牌定位清晰、團隊建設完善……為仰韶酒業高速發展提供了源源不斷的動力。調整產品結構、維護價格體系、回歸產品價值、強化品牌影響，對彩陶坊成為河南高端酒標竿起著巨大的推動作用。

筆者認為，彩陶坊本輪調價在體現品牌自信的同時，也為仰韶窖香讓出了一定的價格空間，仰韶窖香在彩陶坊發力高端的同時，可以很快融入中檔價格帶并迅速占領大眾消費人群，最終實現兩翼齊飛。