作為中國第三經濟大省，山東把加快新舊動能轉換作為統領經濟發展的重大工程，積極創建國家新舊動能轉換綜合試驗區。為此，山東省第十一次黨代會報告提出，要加快新舊動能轉換，使舊的行業、產業與新的技術、模式、業態結合起來以實現培增效益。

在新舊動能轉換的大背景下，山東省在內的中國白酒行業同樣迎來了“新舊轉換”的時代浪潮，中國白酒營銷專家肖竹青預測，山東省乃至中國的白酒經銷商即將面臨新舊勢力替換的發展趨勢。那么，代理商新舊勢力的轉換將具體體現在哪些方面呢?

對此，中國白酒營銷專家肖竹青表示，以目前的發展態勢分析，以下五大類代理商或將在發展洪流中穩健發展：

一是有隊伍、有人才、有完善財務管水平和市場規劃能力的代理商會取代只能送貨的代理商;二是有誠信、有契約精神的代理商會替代投機分子;三是有強勢品牌代理權的代理商替代賣大路貨的代理商;四是能有效融資的代理商能最做大做強;五是善于利用互聯網工具的代理商會淘汰傳統代理商。

與山東溫和酒業集團達成戰略合作的代理商中，有數家經銷商的務實精神令人敬佩。

臨沂青紅瓷餐飲渠道總代理李林，能夠清晰地記得某一條路有多少家餐館，其中又有哪幾家生意好;臨沂溫河王御品酒代理商張金龍，能夠有效規劃業務員利益、促銷員利益和終端店老板利益，將陳列獎勵與消費者促銷相結合，策劃水平值得點贊。此外，溫河富貴道臨沂總代理張興吉，每天在食堂擺酒品鑒體驗、發展團購。

山東溫和酒業總經理肖竹青接受記者采訪時表示，山東溫和酒業集團非常榮幸能夠與強者為伍。從臨沂最大休閑食品代理商、喜之郎果凍臨沂總代理張興吉成為溫河富貴道酒總代理，到臨沂最大飲料代理商，百事可樂、可口可樂、王老吉、銀鷺、恒大冰泉臨沂總代理張金龍，再到臨沂最大手機代理商久隆集團與溫和酒業達成戰略合作，無不說明選擇溫和酒業已是大勢所趨。

據悉，山東溫和酒業集團是一家地處魯南地區的縣級白酒企業，用短短兩年的時間迅速崛起為中國白酒行業市場的第三極，以黑馬姿態成為魯酒擎旗者，從茅臺、五糧液、洋河等國內一線名酒的強勢圍剿中成功逆襲，迅速成長為聲名遠揚的白酒品牌。