大家都在等，等中國進口葡萄酒市場迎來真正復蘇，期待成為改變市場格局的大商。

無論是熱衷品牌、深耕渠道、致力團購的酒商，都認為中國進口葡萄酒市場缺乏領軍企業，或者說領軍企業的陣營并不牢靠。

但在過去的5年中，筆者觀察，在進口葡萄酒海關數據不錯的情況下，中國市場的表現卻越來越碎片化，這和大商們在幾年前對市場的預測有不小的差異。

智利干露集團中亞區執行董事羅德里戈就在前些日子對WBO稱：中國也許是世界上最碎片化的市場。

市場蛋糕越來越大，大商、大市場、大渠道似乎卻越來越少，這就像一個難解的魔咒，困惑著葡萄酒的同仁們。

上游碎，客戶碎，渠道碎

羅德里戈的話也許并不偏激。

某國外葡萄酒企中國代表席康稱：過去的幾年，雖然每年都有進口商倒閉，但是又有大量新進口商加入到行業里，經營者數量明顯增長。

席康告訴WBO：在人口上占據優勢的中國三、四線城市，進口葡萄酒市場更像是一種無品牌的無序狀態，大品牌和大運營商并沒有市場投入，當地的經銷商更愿意選擇高毛利產品，所以導致OEM產品在這些市場風靡。

“幾年前，很多行業專家就預測，說OEM產品會在市場上逐漸消亡。但現在看來，OEM產品并沒有減少趨勢，甚至還在三、四線城市野蠻增長。” 席康稱，進口葡萄酒的產品也越來越碎。

“渠道經銷商也能賣一點，團購經銷商也能賣一點，每個城市都有點量，每個進入的終端也都能賣點，但很難成規模。就是感覺市場碎，不知道如何去發力?”卡桐葡萄酒中國總運營商負責人張中華稱，就連微商、朋友圈賣酒也能勉強支撐，反正各有各的門道。

長期在觀察華東市場的葡萄酒營銷人沈義告訴WBO：進口葡萄酒市場碎片化，在市場上的表現就是上游碎，客戶碎，渠道碎。

所謂上游碎，還不僅僅是全球所有的上游生產商都在緊盯中國市場，可選擇合作的企業太多;很多上游企業對中國進口商采取零門檻策略，要一個托盤都可以幫忙開發一個品系。

進口葡萄酒客戶也碎，如果說張裕、長城、威龍等國產葡萄酒品牌在很多市場還有大客戶立足，這些大客戶在當地市場也有影響力。而進口葡萄酒在很多市場上找不到有渠道掌控力的大客戶。

進口葡萄酒的渠道就更碎了，除了少數幾個進口葡萄酒還在深耕渠道、貼地飛行以外，大部分的進口葡萄酒都是在點狀終端具備表現力，連不成線，更別說片。

“上游碎最終造就了下游碎，價格都已經被無限打穿，誰敢大規模投入去做市場?”沈義稱。