在消費升級和白酒產業深度調整的宏觀背景下，白酒企業開始重點發力中低檔、低檔大眾市場。同時，隨著時代的變遷，新一代70后、80后的崛起，光瓶酒領域的產品升級、價格升級、品牌升級等現象開始顯現。那么，在這種時代的變遷下，低端光瓶酒如何才能適應新的消費潮流，在目前的競爭格局中贏得一席之地?作者將從營銷的角度分析光瓶升級創新的機會點。

光瓶酒競爭格局變化

1“一超多強”的競爭格局已經形成

目前看，光瓶酒“一超多強”的競爭格局已經形成。

“一超”：老村長，其憑借多年的市場基礎和全國市場的深度布局，實現了年度銷售幾十個億，被行業譽為光瓶酒中的“茅臺”，位居光瓶酒第一品牌。

“多強”：以龍江家園、紅星、牛二、一擔糧、瀘州老窖二曲等為代表，均實現銷售突破10億元。而牛二憑借其獨特的口感及二鍋頭品類重塑實現單品突破2000萬箱，位居行業老二。行業龍頭已經形成，而且行業龍頭和老二之間的差距很大，也就意味著行業龍頭的地位基本穩定。

2四個陣營渭水分明

黑格咨詢研究認為目前光瓶酒大體可劃分為四個陣營。

第一陣營是近些年崛起的東北酒，以老村長、龍江家園、小村外為代表，這些品牌專注光瓶酒市場，有志于光瓶酒品牌全國化運營。其中老村長勢頭不減、龍江家園迷茫不前、小村外則奔往東北光瓶三強。

第二陣營是北京二鍋頭酒，代表品牌主要是牛欄山、紅星、一擔糧為主。其中牛欄山被譽為光瓶酒超級單品，紅星則緊追不休，而后起之秀一擔糧憑借其獨特創新在短短3年時間實現了數億銷售額，位居二鍋頭品類前三甲。

第三陣營是傳統的老牌名酒的光瓶酒，具有全國化品牌影響力與美譽度。比如，瀘州老窖二曲、綿竹大曲、尖莊、沱牌等，依托傳統全國化名酒品牌優勢，擁有固定的消費群體，其中瀘州老窖二曲全國布局勢頭兇猛，2015年銷售額15億左右。

第四陣營是地方光瓶酒品牌，操作較好的有河南宋河酒業的鹿邑大曲、河北滄州三井小刀、遼寧沈陽的老龍口、吉林長春的榆樹大曲等，在所在區域內均有強勢表現。

光瓶酒營銷升級的三大機會

1產品升級帶來的機會

首先是產品品質創新升級。普通消費者對一瓶好酒飲后體驗定義十分簡單直白(不上頭、不口渴、不頭痛、入口柔順的酒就是好酒)。所以洋河推出綿柔、古井推出淡雅都獲得了空前的成功，這都足以說明“低醉酒度和飲用舒適性口感會成為未來消費的主流趨勢”。

在光瓶酒領域中牛欄山陳釀率先突破了傳統白酒的酒體風格，其酒體的創新符合普通消費者飲酒體驗的基本訴求。于是，一旦糧二鍋頭新生品牌實現3年10億元的傳奇性成長。