12月30日，距離2019年還有兩天時間，微酒記者從洋河江蘇省內(nèi)經(jīng)銷商方面獲得消息：從12月30日起，洋河海天夢產(chǎn)品全面停止向江蘇市場經(jīng)銷商供貨。“都是暢銷大單品，此次春節(jié)旺季前的停貨有利于價格的全面回升，至于什么時候恢復(fù)供應(yīng)，目前還沒有確切消息”。

“此次停貨的背后除了對2019年業(yè)績增長的信心之外，可以看出洋河高層進一步加強渠道調(diào)整，保護渠道商家利潤，堅定持續(xù)提升品牌力的決心。”

隨后微酒記者從洋河高層了解到，此次在春節(jié)節(jié)點做出停貨決策，正是基于長遠考慮所做的戰(zhàn)略性安排，氣魄背后是洋河股份更大的決心和布局!

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01、對2019年充滿自信的洋河

采訪中，微酒記者發(fā)現(xiàn)，洋河此次停貨邏輯與以往有所不同。

“洋河這幾年停貨一般都在中秋節(jié)后，原因之一均為全年業(yè)績?nèi)蝿?wù)基本完成。2018年10月1日起，也曾全面停貨，同時，提高了終端供貨指導(dǎo)價。如果說之前的停貨源于業(yè)績完成后對渠道的調(diào)整，那么此次春節(jié)旺季前的首次停貨則表現(xiàn)出了對2019年的自信。”經(jīng)銷商如是表示。

那么在全行業(yè)都在追求開門紅之時，洋河的自信來自哪里?微酒記者在今年下半年對江蘇市場的走訪中發(fā)現(xiàn)，目前洋河在成熟的江蘇市場依然占據(jù)著絕對王者之位，最大亮點在于夢之藍的增幅非常明顯。據(jù)不少省內(nèi)經(jīng)銷商反饋，今年以來海之藍、天之藍量價齊升，夢之藍更是在許多地區(qū)翻倍增長。而洋河方面也曾透露，今年三季度夢之藍在江蘇市場的增幅比上半年又有提升。其中，夢6的增長速度高于夢3，夢9的速度高于夢6。而1-9月份，夢9增長速度幾乎是去年同期的5倍。

“洋河在江蘇市場的渠道基礎(chǔ)、品牌能量、消費者忠誠度都很高。從此次停貨可以看出，目前洋河高層思考的問題更多是著眼于中長期科學(xué)的供需關(guān)系管理，在11月7日的投資人溝通會上，高層也曾談到2019年的目標(biāo)還是穩(wěn)健、不著急。在目前的經(jīng)濟環(huán)境下，這是務(wù)實之舉，能夠確保洋河全年的良性有序發(fā)展。”有業(yè)內(nèi)專家認為。

此外，洋河不斷發(fā)展的省外市場增長也給了高層巨大的信心。有洋河省外經(jīng)銷商曾向微酒記者表示，洋河2018年在省外不少區(qū)域增長超過50%。2019年，在品牌集中度進一步加強的背景下，洋河勢能將不斷釋放。

微酒記者注意到，2018年，洋河也在悄悄布局新的增長極，除了2018年的戰(zhàn)略新品洋河小海增長喜人外，雙溝的成長也非常迅速，如果觀察沒錯，“洋河+雙溝”雙品牌戰(zhàn)略在2019年將加速。

02、保障渠道環(huán)節(jié)合理利潤

除了自信外，在洋河經(jīng)銷商看來，此舉更大的價值在于加強渠道環(huán)節(jié)的管理，對商家利潤的保護。

“接下來我們面對的是春節(jié)旺季。在目前庫存合理、需求到來的情況下，根據(jù)市場經(jīng)濟規(guī)律，價格隨之上漲是自然的事情。對于經(jīng)銷商、終端利潤都是有利的保護。”經(jīng)銷商這樣解讀。

此外，值得注意的是，洋河面向消費者購買海、天產(chǎn)品開展的傳統(tǒng)春節(jié)促銷“瓶瓶有紅包”活動已經(jīng)開始，100%的中獎率對消費者具有強大吸引力。

“停貨對經(jīng)銷商、終端利益有保護，會加強他們的推廣積極性，促銷活動的開展，是對消費者的拉動，雙管齊下，洋河的春節(jié)之戰(zhàn)會很漂亮。”有經(jīng)銷商認為。

“2019年會較難，幾乎已經(jīng)成為了全國所有廠商的共識，甚至不少品牌經(jīng)銷商無奈的繼續(xù)面對廠家壓貨，從此舉可以看出，洋河選擇的是一條從容、穩(wěn)定、健康發(fā)展之路，兼顧的是廠家、經(jīng)銷商、終端老板、消費者多方利益。”業(yè)內(nèi)人士這樣看待這個問題。

03、堅決持續(xù)提升品牌力

在旺季期間，停止供貨，直接反映到市場上，必定是終端價格的上漲。而這幾年來，“小幅度、多頻次、多舉措”促進價值與價格的雙提升是洋河一直以來堅持的戰(zhàn)略。

2018年圍繞這一點，洋河的動作不少。

通過攜手《國家寶藏》、入選《讀懂中國》宴會指定用酒、夢之藍.名人大講堂等繼續(xù)在“空中”高舉高打，提升品牌力。

市場層面，7月1日起，同時上調(diào)海之藍、天之藍、夢之藍三大核心單品的出廠價及終端供貨價;

10月1日起，洋河海天夢系列、雙溝珍寶坊系列全面停貨，同時大幅提高終端供貨指導(dǎo)價;

海、天升級版產(chǎn)品在中秋正式投放市場，并啟動回購新政，夯實中高端和次高端市場……

從目前市場來看，今年海天夢系列產(chǎn)品價格持續(xù)穩(wěn)步上升，升級版海、天終端陳列已經(jīng)超過老版，動銷氛圍逐漸形成。多重舉措之下，洋河正在向著海之藍150元、天之藍350元、夢3占位500元以上，夢6占位800元以上，夢9占位1500元以上的目標(biāo)堅定邁進。

當(dāng)洋河在中端、次高端和高端形成“三駕馬車”強勢驅(qū)動的局面后，具有全國性領(lǐng)先規(guī)模和穩(wěn)定底盤優(yōu)勢的洋河，將迎來新的高增長期。