而汾酒集團董事、黨委委員，汾酒股份公司副董事長、總經理常建偉在2017年12月時曾首度公開表示，要打造中國酒業清香國酒，讓汾酒成為新時代的火炬手。

尚域戰略瓶頸咨詢董事長郭成林認為，汾酒的這一舉動其實是為了搶先占位，進行品牌發聲。

北京正一堂戰略咨詢機構董事長楊光曾向酒業家記者表示，基礎香型品類創新和品類占位的價值非常大，品類就是區隔，“清香國酒”的提出能夠讓汾酒與茅臺、五糧液、瀘州老窖形成明顯的價值區隔，對其戰略地位和未來的發展都有非常重要的價值。

旺季停售核心產品、占位清香國酒，卡位次高端給汾酒帶來無限機遇。業內人士分析，高端白酒紛紛提價后，次高端領域將迎來更大發展空間。

改革、質量、速度，汾酒的2018年這樣走!

在汾酒的2017年經銷商大會上，李秋喜做了長達四千多字的報告，不僅回顧了汾酒2017年的歷程，也提出了2018年汾酒發展的六個要求，即“改革、質量、速度、團隊、文化、持續”。

按照汾酒“三步并作兩步走、三年任務兩年完成”的部署，2018年汾酒要實現百億銷售目標。汾酒的2018年注定是值得期待的一年。

在這樣的“汾酒速度”下，今年第四季度，汾酒也正式提出了“三步并作兩步走、三年任務兩年完”的新奮斗目標，這意味著，汾酒在兩年的時間里，要讓公司酒類收入和利潤翻番。

不過，汾酒對2018年信心十足。李秋喜表示，2018 年的工作目標和工作任務已經全面部署，并且目標可行，“圍繞目標所制定的計劃也是周密的，相關措施是得力而務實的”。其實早在今年的7月，汾酒股份公司就著手進行2018年的布局，9月份的汾酒京津冀營銷工作會議、10月份的汾酒山西營銷工作會議與汾酒內蒙營銷工作會議上，一項不可或缺的議程都是布局2018年。

“汾酒速度”市場有目共睹，但李秋喜說，質量在前，速度在后，汾酒鼓勵以發展質量為前提 的速度，反對以質量為代價的速度，總的要求是“又快又好”。對于汾酒來說，發展質量指什么呢?按照李秋喜的說法，發展質量指的是把跑馬圈地與鞏固根據地結合起來，把匯量式銷售與單位產出比結合起來，把山西市場穩步增長和省外市場快速發力結合起來，在聚焦、鞏固發展成果和提高單位產出效率上發力。

而速度層面，李秋喜坦言，省外市場的速度比山西市場的速度重要、中端和高端產品的速度比簡裝產品的速度重要、戰略大單品的速度比匯量產品的速度重要。

從汾酒的實際動作來看，提前半年開始布局，推出腰部產品、發售限量版青花、聚焦省外市場布局、進行國際化擴展等，不難看出，汾老大已經加速邁向復興新征程。