集團優質資源持續聚焦，6項新舉措推進業績薄發

中糧對酒鬼酒下一步的整合與戰略推進會有什么新看點?

事實上，在1月中旬的酒鬼酒戰略單品2018年策略發布會上，酒鬼酒股份有限公司副總經理、酒鬼酒供銷有限責任公司總經理李明新提出了“一三二五”工程。

“一三二五”分別指代的戰略方向既簡明扼要又飽含深意。一個目標，即做中國文化酒的引領者;“三項強化”，強文化、強品牌、強售點;“兩大單品”，52度高度柔和紅壇酒鬼酒;“五個一工程”即講好一個故事、做好一家核心店、開好一場品鑒會、擁抱一項業務、打造一支團隊。

對此，正一堂戰略咨詢機構董事長楊光認為，2018年酒鬼酒的定位更加清晰，戰略也更加明確。一是對產品的聚焦，也符合當前的市場發展趨勢，占位準確;二是對自身的優勢的進一步挖掘，酒鬼酒在超高端、高端、次高端市場的品牌力上均有優勢，且獨具馥郁香型等特色，做好品牌傳播可以吸引更多的消費者和經銷商，提升品牌影響力;三是對核心終端的培育與開發，有助于廠商一起開拓市場實現共贏。

而為了推進2018 年“高質量、高速度”發展，酒鬼酒也在經營計劃中提出了6項新的具體舉措：

一是消費者需求為導向，增強品質。加大科技投入，改善消費者飲用體驗，不斷鞏固優化酒鬼酒馥郁品質及口感;加快技術改造，提升現代化水平和勞動效率，加快提質增效、增產，為發力市場作好戰略儲備。

二是實施品牌拉動。依托中糧集團資源優勢，創新傳播方式，提升品牌力;全力聚焦內參酒、高度柔和紅壇酒鬼酒兩大戰略單品，持續優化產品線，縮減SKU 數量至 75 個;推進超級單品、戰略單品組合成長，加快省外市場突破;以湘西地理資源和文化資源為依托，通過分類發展品鑒顧問、舉行品鑒會和開展“內參詩酒文化社”主題活動，全面提升消費者體驗。

三是繼續優化市場布局、推動渠道下沉，強化直控終端。聚焦核心市場、戰略市場，打造億元戰略市場、千萬級重點地級城市、百萬級縣級城市，將優勢資源聚焦到湖南根據地核心市場，集中到京津冀、山東、河南、廣東、華東、華中等戰略市場;妥善處理好與經銷商的關系，推進銷售體系、銷售渠道扁平化，重心向低線城市下沉;推進終端核心店和售點網絡建設，加強與消費者互動，培養核心消群體，真正提升戰略產品的渠道掌控力。

四是提升管理效率。優化管理，嚴控風險，產供銷、人財物每道內控環節深入推進信息化管理、預算化管理、危機及風險防控管理，全面提質增效。

五是提升隊伍活力。進一步強化職能團隊，優化員工隊伍，重點引進專業化、市場化的營銷策劃及品牌管理人才，不斷提升企業管理水平和運營效率。

六是加快機制改革。加快公司激勵、考核、分配等機制的創新和改革，建立以績效和價值為導向的長效機制。