業(yè)績暗藏玄機

不僅遭遇侵權訴訟，銳澳作為國內(nèi)預調(diào)雞尾酒的老大，該公司業(yè)績也一直受到外界詬病。據(jù)了解，該公司經(jīng)歷從2014年飛速增長到2016年業(yè)績斷崖式下跌后，目前進入相對平穩(wěn)期。但同樣值得關注的是，據(jù)銳澳母公司百潤股份最新財報顯示，百潤去年全年實現(xiàn)營業(yè)收入11.72億元，同比增長26.64%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1.83億元，同比增長224.23%。其中預調(diào)雞尾酒業(yè)務實現(xiàn)了1.38億元盈利，但是該業(yè)績距離其被收購之初許下的7.06億元少了5.81億元，僅完成業(yè)績承諾的17.7%。

北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，百潤股份交出如此亮眼成績單的背后卻是縮減營銷費用和大幅裁員。資料顯示，2015年百潤股份總營收23.5億，銷售費用為高達9.22億元，同比增長150%。2016年雖然出現(xiàn)業(yè)績虧損，但是銷售費用依然處于高位。而2017年百潤股份已經(jīng)把銷售費用減少到4.37億元，同比下降了41%。除了銷售費用的減少之外，百潤股份的員工人數(shù)和職工薪酬都出現(xiàn)明顯下滑，其中銷售人員數(shù)量減少最為明顯。據(jù)了解，2015年，百潤股份銷售人員達到3231人，而在2017年報告期內(nèi)，公司的銷售人員已經(jīng)較2015年削減了40%，僅剩801人。

對此，有分析人士認為，從百潤股份的連續(xù)兩年的業(yè)績報告不難看出，銳澳已經(jīng)兩年未能兌現(xiàn)之前的業(yè)績承諾。在經(jīng)歷了2014年—2017年前半段，銳澳經(jīng)歷了業(yè)績過山車，這主要是因為經(jīng)營者對市場判斷過于樂觀，還有不符合市場需求的供應商模式。雖然2017年銳澳已經(jīng)實現(xiàn)扭虧為盈，但是種種表現(xiàn)可以看出，銳澳依然處于用廣告砸市場的怪圈中。

內(nèi)憂外患難突圍

公開資料顯示，百潤股份在收購巴克斯時承諾的巴克斯酒業(yè)2014年至2017年凈利潤分別為2.22億元、3.83億元、5.44億元和7.06億元。但僅在2014年和2015年滿足了業(yè)績承諾目標，2016年巴克斯酒業(yè)陷入虧損狀態(tài)，虧損金額達1.87億元。業(yè)內(nèi)人士則指出，2017年是巴克斯酒業(yè)業(yè)績承諾的最后一年，在業(yè)績承諾期結束后，如果發(fā)生虧損也不會再有補償。

據(jù)北京商報記者了解，2000年初中國市場就出現(xiàn)了預調(diào)雞尾酒，2014年前后，銳澳和冰銳開展的營銷大戰(zhàn)，讓預調(diào)雞尾酒這個細分品類在中國市場大火了一把。2014年至2016年，預調(diào)雞尾酒的廣告鋪天蓋地，邀請各類明星代言、植入熱播劇以及冠名真人秀等。進行瘋狂營銷的背后，也是巨額資金的投入。2014年至2016年百潤股份在廣告投入上分別為1.89億元、3.30億元、2.47億元。