4月17日，樓蘭酒莊發(fā)布2016年年度報(bào)告，酒業(yè)家·葡萄酒經(jīng)銷商內(nèi)參記者從報(bào)告中獲悉，截止2016年12月31日，樓蘭酒莊的營(yíng)業(yè)收入為1.33億元，同比增長(zhǎng)14.73%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1387.9萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)732.88%。

報(bào)告中披露，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要原因是，產(chǎn)品毛利率提高較多，而銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用控制較好，因此利潤(rùn)較上年度有大幅度增長(zhǎng)。

2016年度的三大戰(zhàn)略調(diào)整

酒業(yè)家·葡萄酒經(jīng)銷商內(nèi)參記者從報(bào)告中獲悉，2016年樓蘭酒莊分別從品牌推廣、人才建設(shè)與文化建設(shè)三個(gè)方面進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整。在報(bào)告期內(nèi)，公司確認(rèn)了以“古堡、深根”產(chǎn)品為主線的大單品戰(zhàn)略，聯(lián)合經(jīng)銷商直接參與終端銷售渠道的建設(shè)，將更多的市場(chǎng)投入用于銷售終端，加強(qiáng)公司的市場(chǎng)管理能力。

在品牌推廣方面，全年持續(xù)開(kāi)展樓蘭探秘和跟著帕克學(xué)評(píng)酒活動(dòng)，拉近消費(fèi)者與品牌的距離，向消費(fèi)者提供更多可參與式、可體驗(yàn)、可感知的活動(dòng)，以達(dá)成以消費(fèi)者為中心，提升品牌影響力的目的。

在人才建設(shè)方面，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃不斷提高公司現(xiàn)有培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)技能，儲(chǔ)備外部管理咨詢公司的數(shù)據(jù)庫(kù)，立足浙江、新疆區(qū)域進(jìn)一步完善人才引進(jìn)制度和精英培養(yǎng)、輸出模式，堅(jiān)持區(qū)域人員1+N的組織配置，持續(xù)滿足公司未來(lái)發(fā)展的人才需要。

在文化建設(shè)方面，緊緊圍繞成為具有世界影響力的中國(guó)式頂級(jí)酒莊這一愿景，推動(dòng)新疆葡萄酒產(chǎn)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)制定與推行。結(jié)合公司“共好”這一理念，持續(xù)完善公司文化建設(shè)大綱，結(jié)合公司實(shí)際，開(kāi)展各類文化建設(shè)活動(dòng)，夯實(shí)公司發(fā)展的文化基礎(chǔ)。

2017年將大力實(shí)施大單品戰(zhàn)略

報(bào)告中進(jìn)一步披露，2017年樓蘭酒莊將充分利用資本市場(chǎng)，將產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)與資本運(yùn)營(yíng)緊密結(jié)合，探索試試經(jīng)銷商股權(quán)激勵(lì)措施，大力實(shí)施公司大單品戰(zhàn)略，穩(wěn)步推進(jìn)基地建設(shè)，質(zhì)量提升和品牌管理，不斷夯實(shí)公司發(fā)展后勁。

第一，秉承共好經(jīng)營(yíng)理念，優(yōu)化與經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)關(guān)系。通過(guò)聯(lián)合經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)績(jī)捆綁實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商關(guān)系的穩(wěn)定和長(zhǎng)期發(fā)展，通過(guò)有效的股權(quán)激勵(lì)方式與經(jīng)銷商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟與利益共同體。

第二，實(shí)施大單品營(yíng)銷戰(zhàn)略，深化與經(jīng)銷商的終端協(xié)銷。公司聚焦大單品，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行聚焦化的終端投入，進(jìn)行消費(fèi)者的培育，品牌的推廣，建設(shè)一定數(shù)量的核心終端，真正打通廠商與消費(fèi)者的溝通對(duì)話通道，大力提升客戶服務(wù)能力。

第三，公司計(jì)劃開(kāi)展與國(guó)內(nèi)外行業(yè)專家的合作，促進(jìn)公司釀酒葡萄種植、公司技術(shù)及產(chǎn)品質(zhì)量水平的進(jìn)一步提升，并在此基礎(chǔ)上建立產(chǎn)品追溯系統(tǒng)。

樓蘭酒莊未來(lái)的發(fā)展機(jī)遇

報(bào)告中，樓蘭酒莊針對(duì)外部環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)的描述，并且從以下幾個(gè)方面闡釋了未來(lái)的發(fā)展機(jī)遇。

1.葡萄酒市場(chǎng)逐步復(fù)蘇

2016年葡萄酒市場(chǎng)逐步復(fù)蘇，根據(jù)中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)白皮書統(tǒng)計(jì)2016年中國(guó)葡萄酒產(chǎn)量113.7萬(wàn)升，2016年葡萄酒累計(jì)進(jìn)口63.8萬(wàn)升。隨著國(guó)人收入水平提高和對(duì)身體健康更加重視，主動(dòng)引用葡萄酒的趨勢(shì)在年輕人群中已逐步形成。

新疆作為馳名中外的葡萄故鄉(xiāng)，釀酒葡萄種植面積占全國(guó)的三分之一以上。新疆目前大力發(fā)展葡萄酒產(chǎn)業(yè)，符合國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)方向，樓蘭酒莊作為新疆葡萄酒中的代表，面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

2.中國(guó)酒莊酒將迎來(lái)成長(zhǎng)期

中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)逐漸在形成，這個(gè)階層也會(huì)成為未來(lái)消費(fèi)的主力。消費(fèi)的特性將會(huì)偏向理性，更多強(qiáng)調(diào)的是消費(fèi)價(jià)值導(dǎo)向，具有高性價(jià)比的酒莊酒將會(huì)成為消費(fèi)者的首選。

國(guó)產(chǎn)酒莊酒錯(cuò)過(guò)了渠道驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)代，直接迎來(lái)的是價(jià)值驅(qū)動(dòng)和品牌驅(qū)動(dòng)時(shí)代。但品牌的構(gòu)建是長(zhǎng)期積累的結(jié)果，當(dāng)前國(guó)產(chǎn)葡萄酒在不斷的品質(zhì)提升與市場(chǎng)認(rèn)可中已經(jīng)獲得了穩(wěn)定的消費(fèi)偏好。中國(guó)酒莊酒將迎來(lái)成長(zhǎng)期。

3.葡萄酒將成為主流酒種

葡萄酒是盛世文化的產(chǎn)物，當(dāng)中國(guó)人的生活解決了溫飽之后，就開(kāi)始想著如何提高品質(zhì)。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培育，消費(fèi)者對(duì)葡萄酒已經(jīng)基本接受，而且正在從東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)迅速向內(nèi)地蔓延。而眾多的產(chǎn)業(yè)投資者也是市場(chǎng)的消費(fèi)領(lǐng)袖，又在不斷地推波助瀾，一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的葡萄酒普及風(fēng)暴已經(jīng)悄然開(kāi)始。葡萄酒具備了天時(shí)、地利和人和，將在未來(lái)幾年成為市場(chǎng)的主流酒種。