提到四特酒，行業(yè)內(nèi)人士一般都會用江西市場“霸主”來形容它，這是一個很寫實的詞語。江西白酒市場的特點是封閉保守，省內(nèi)酒企競爭局勢基本是四特酒一家獨大，贛酒龍頭的稱號可以說名符其實。

先來看一組數(shù)字：

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2016年四特繼續(xù)逆勢增長的姿態(tài)，全年銷售額達48億左右，省內(nèi)約有35億，占據(jù)贛酒地產(chǎn)酒70億份額的50%左右。2016年，核心品項四特東方韻銷售數(shù)量和銷售額實現(xiàn)雙增長，全年銷售數(shù)量增長14.57%，銷售額增長14.64%。另有消息稱四特酒2017年一季度已完成全年任務(wù)的一半。

可以說即使在外有一線名酒沖擊，內(nèi)有消費升級威脅的情況下，四特酒的江西霸主地位仍然不容動搖。四特酒是如何做到這一點的呢?

在品牌戰(zhàn)略上，四特酒細化了產(chǎn)品方向，有計劃的進行高中低端布局，以“四特東方韻”為核心品牌，構(gòu)建成一個主、副品牌相互支持的品牌體系，讓整個品牌體系圍繞在四特品牌內(nèi)涵的周圍，形成高中低檔產(chǎn)品分明、內(nèi)涵分明、價格分明的扎實、穩(wěn)健的品牌整合形象。

鑒于消費者需求的不斷升級與變化，近兩年，四特酒在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上不斷調(diào)整，針對不同的消費者人群推出不同的產(chǎn)品。比如針對高端的年份酒、東方韻系列，針對中端的四特印象、特香經(jīng)典，針對年輕消費群體的凈爽小酒、醇香小酒等，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的更新?lián)Q代工作進展順利。

在市場建設(shè)上，四特酒以“鞏固省內(nèi)，面向全國，張弛有度，突出重點”為營銷戰(zhàn)略，省內(nèi)重點鞏固大本營江西市場，省外對湖南、廣東、福建等地重點攻略，據(jù)了解目前這幾個省的銷售額已經(jīng)過億。

在渠道建設(shè)上，四特酒在渠道扁平化上做的很好，四特酒不設(shè)市級代理，只有縣級代理，而且已經(jīng)下沉到鎮(zhèn)級的市場。據(jù)了解江西省內(nèi)許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)上已經(jīng)有了四特的品牌形象店，品牌氛圍建設(shè)突出。除了傳統(tǒng)渠道，四特酒在2013年開始布局電商渠道，2016年銷售業(yè)績2600多萬，2017年上半年也表現(xiàn)不俗。

在品牌形象建設(shè)上，四特每年舉辦的捐資助學(xué)、扶貧助困等公益活動，贊助各類文娛體活動等等。例如今年5月28日，四特東方韻獨家冠名南昌萬達極光音樂節(jié)，意在在年輕消費群體中樹立鮮明的品牌形象，提升品牌張力，培育年輕消費者。

居安思危，思則有備，有備無患。江西市場的封閉對四特來說即是優(yōu)點又是缺點，封閉的市場環(huán)境保護了四特的競爭環(huán)境相對單純，但市場不可能一直封閉，尤其是在酒行業(yè)大調(diào)整的情況下，一線名酒企業(yè)產(chǎn)品的持續(xù)不斷下沉，對江西白酒市場的沖擊力度也在加大。因此，四特如何在扼守大本營的情況下，積極向省外重點尋求突破和發(fā)展機會，是未來發(fā)展的關(guān)鍵。