汾酒改革，新風不斷!

6月初，汾酒集團出臺文件實施重大人事變革，銷售公司集體解聘副處級領導干部職務，改為聘任制的用人機制。山西杏花村汾酒股份有限公司副董事長、總經理，汾酒銷售公司法人、書記、執行董事常建偉曾表示“汾酒銷售公司的改革，才剛開始”。

今天，汾酒銷售公司出臺了一份力度空前的文件，《關于開展集中整飭市場作風、進一步規范市場、提高服務效率、提升公司形象的通知》，該文件表示，從6月23日起至9月31日，汾酒將在全公司范圍內開展市場專項整治行動。將集中5個方面檢查問題。

值得注意的是，此次文件下發的機構，不是“辦公室”，而是“汾酒銷售公司紀委”，足以表明公司對作風整飭的重視和力度。

從“集體解聘”改革用人機制，到“整飭作風”提升服務效能，表明汾酒銷售公司的改革不僅著手“組織”這個“硬件”主體，也涵蓋了“作風”這個“軟件”文化氛圍，軟硬結合，汾酒銷售公司的改革全面啟動。

01、嚴查5個重點

文件指出：此次專項整治活動的總體目標是通過開展整飭不良作風專項活動，緊緊抓住事關我公司形象和業務發展的作風問題、侵占市場各方面利益問題等，強化監督檢查，完善保障各項任務落實的工作機制、監督機制和問責機制，持之以恒糾正"四風”，嚴肅查處損害公司利益的突出問題，把維護市場秩序體現在加強市場監管的全過程，加大對嚴重損害市場秩序和侵害經銷商利益案件的査處力度，打造一支嚴謹、文明、高效、奮進的營銷團隊。

檢查重點

1、工作紀律和工作作風，特別是采用欺騙手段虛假出差、無故脫崗、不嚴格執行手機定位考勤紀律等行為進行查處。

2、弄虛作假，以盈利為目的指使經銷商套取公司政策費用，以及提供不實的信息資料，證據等。

3、公車私用、違規收送紅包禮金、違規操辦婚喪喜慶及吃、拿、卡、要等作風頑疾。

4、對待經銷商態度惡劣、利用職權故意刁難及為個人利益串通經銷商銷售公司外產品牟取私利。

5、在銷售政策執行、項目申報、費用劃分等過程中，利用職權或職務便利，優親厚友、索賄受賄。

02、打造營銷鐵軍，改革已經“系統化”

從改革人事制度到整飭作風，汾酒改革真正的動起了真格，也足見公司改革的魄力、決心和信心。常建偉曾經表示，“汾酒銷售公司的改革會從處級、科級逐步往下，6月底確定產生新的組織團隊”。

而這一切措施的目的，都是為了打造一支“營銷鐵軍”，而且特別強調了對經銷商的管理與服務。在市場集中整飭的重點中，不論是對銷售隊伍日常行為的規范、還是打擊“優親厚友、索賄受賄”等套取公司銷售政策的行為，一方面是為了打造一支營銷鐵軍，另一個方面，也是堵住市場政策執行的漏洞，一碗水端平，杜絕由此帶來的政策和價格問題。