2017年，是汾酒集團作為國企國資改革試點進行新一輪改革的起步之年。化壓力為動力的汾老大提速驚人!

7月17日下午，汾酒發布了2017年半年度業績預增公告。公告顯示，經財務部門初步測算，汾酒預計2017年半年度實現凈利與上年同期相比，將增加50%至70%，上年同期凈利為35893萬元。據此可測算其上半年的凈利為5.39億至6.1 億元。汾酒在公告中表示本期業績預增的主要原因是營業收入增加及加強成本費用的控制。

而從2017年一季報數據來看，汾酒營收為21.81億元，同比增長48.29%;凈利為4.68億元，同比增長58.7%，其營收和凈利潤增長的幅度均為行業第一。

據相關媒體報道，上半年，汾酒集團主要經營指標順利實現“時間過半、任務過半”：實現營業總收入85.91億元，同比增長11.95%;其中酒類收入37.19億元，完成國資委年度考核指標66.5億元的55.92%，同比增長38.95%。實現利潤總額8.7億元，同比增長95.13%;其中酒類利潤9.59億元，完成國資委年度考核指標10.48億元的91.5%，同比增長79.13%。

機制改革，營銷迎來新突破口

2月23日，汾酒集團簽訂2017年度及2017-2019年任期經營業績目標責任書，2017、2018、2019年收入(酒類)增長目標為30%、30%和20%;三年利潤(酒類)增長目標為25%、25%、25%。據此，股份公司的目標不低于集團整體酒類增長目標。

上半年以來，汾酒集團按照省委、省政府的決策部署，在省國資委的正確領導下，充分結合行業特征和發展實際，確立改革指導思想，做強做優做大白酒核心主業，聚焦經營業績目標，靠做大蛋糕和提高質量解決發展中的問題。通過放管結合，激活營銷機制，把“強激勵、硬約束”相結合的新機制作為營銷改革的突破口。

在簽訂大會上，汾酒重新與11戶涉及酒類經營的單位簽訂了責任書;對機構設置、人事調配、考核激勵、投資決策等12項權利進行了充分下放，并出臺了一系列營銷管理辦法，充分激發了企業內部的營銷活力。

引入契約化管理，創新營銷舉措。汾酒啟動試點改革后，人事機制積極推行職業經理人市場化聘用制度，且繼續完善全國市場布局、合理配置各項營銷資源，效果明顯。目前，汾酒集團著眼于頂層設計的企業整體上市工作正在穩步系統推進;體制機制改革列出了15項主清單、24項一級清單、35項二級清單，不僅明確了責任主體，還明確了規劃時間表。

提價增厚經銷商利潤，打造超級大單品

青花系列是山西酒中高端系列的核心產品，也是汾酒主要打造的大單品。據酒業家此前的報道，5月25日，山西杏花村汾酒銷售有限責任公司連續下發兩個通知，青花(20)每瓶上漲20元，對青花(30)52度和48度兩個產品進行升級，升級之后，產品價格體系也與原有的產品有所區隔。調整之后，52度青花(20)和42度青花(20)的團購指導價分別是418元和398元，而升級版的青花(30)團購價53度和48度分別為558元和548元。對于此次青花(20)的提價和青花(30)升級，汾酒內部人士表示，主要是為了“聚焦產品打造核心單品，理順價格讓經銷商能賺到錢!”

受益于品牌集中度提升和消費升級助推，經典產品(老四大或八大名酒)價值凸顯，汾酒迎來發展良機，斷貨近半年時間的青花(30)出現供不應求的格局。據安信證券調研，截至今年3 月底，有近5 萬件的貨物缺口，即使4 月份加班加點生產，到了四月底依舊存有近2萬件的缺口，預計青花30今年可能大幅超市場的預期。