封藏大典、經(jīng)權(quán)拍賣會、公益研究院、超豪華1000瓶回購……2017年上市至今，夢之藍·手工班大小動作不斷，并且每次都不按套路出牌，頻頻刷新消費者們對它的認知。

才短短一個月，擬1000瓶的回購政策，保持2999元/瓶的價格不變，再添籌碼6000瓶。11月、12月洋河連出回購“重拳”，夢之藍·手工班究竟有何魅力?

不按套路出牌，篤定“6000瓶回購”背后的底氣

2019版夢之藍·手工班正在醞釀上市，洋河早已按捺不住內(nèi)心的“悸動”，朝消費者拋過去的“橄欖枝”，可謂是一根接著一根。

就在一個月前，官方微信公眾號“夢之藍社區(qū)”公布一則消息：將從2018年11月開始，面向社會超值定向回購52°夢之藍·手工班，本年度回購版本為2017版，回購價格暫定為2999元/瓶，計劃回購數(shù)量為1000瓶。

如果說之前計劃回購1000瓶夢之藍·手工班，洋河仍然抱著“僥幸”或者“試一試”的心態(tài)，那么此次洋河將籌碼追加“6000瓶”，有上一輪回購結(jié)果作為保底，則是一次底氣十足的趁勝追擊。

“南京市場回購3瓶，常州市場回購5瓶，蘇州市場回購2瓶……”據(jù)洋河高端品牌事業(yè)部工作人員透露，在整個11月份的回購過程中，盡管洋河開出高出市場價近千元的價碼，但是回購到手的夢之藍·手工班數(shù)量僅有50多瓶。

難道2999元/瓶的回購價碼不夠有吸引力?當然不是，而是多數(shù)消費者都對2017版手工班的升值前景抱有“良性預(yù)期”，認為2017版的價值很快就會超過洋河給出的回購價。因此，洋河便順勢開啟了回購6000瓶的后續(xù)計劃。

“高端+回購”雙驅(qū)，洋河營銷策略里的“兵者詭道”

正所謂，兵者詭道也，洋河的營銷策略總讓人出其不意。在變化莫測的白酒市場上，洋河時常能夠“出奇招”，對比產(chǎn)品營銷越來越同質(zhì)化的今天，確實是一種難能可貴的存在。

縱然是“兵者詭道”，如果仔細研究手工班的布局思路，洋河的營銷策略便一清二楚。對夢之藍·手工班來說，這是一款定位超高端的產(chǎn)品，本身就具有很強的價格剛性，其價格具有“漲易降難”的特性，因而升值空間十分可觀。

“高端”標簽，再加上回購這一劑“強心針”，“高端+回購”雙驅(qū)策略呼之欲出。實際上，手工班上市之初，洋河就作出過滿一年可以回購的承諾，也進一步增強市場信心。在此基礎(chǔ)上，夢之藍手工班“擬回購1000瓶”、“追加回購6000瓶”的出發(fā)點亦是如此。

夢之藍手·工班作為高端白酒，面向市場回購的同時，其投資價值、收藏價值也得以凸顯。例如，2018版夢之藍·手工班上市后，2016版、2017版停止市面供應(yīng)，按照“物以稀為貴”原理，數(shù)量越來越少的老版將持續(xù)溢價。以此類推，2019版上市后，依然會對2018版夢之藍手工班瓶貯老酒進行超值溢價回購，這無疑給所有的投資者吃下了一顆“定心丸”。

在洋河回購?fù)瑫r，收藏市場同樣看好夢之藍·手工班，而且收藏市場收購價則普遍高于洋河回購價，這也是洋河開啟回購政策時，卻遲遲無法達到回購數(shù)量預(yù)期的重要原因，也足見洋河超高端產(chǎn)品收藏價值潛力巨大。