深化消費者營銷，深度爆破縣級市場

傳統渠道依然是白酒銷售的主要途徑，張萃富表示，沱牌戰略新品安徽市場發展規劃中，將以鄉鎮二批、煙酒店(便利店)和宴席渠道為核心渠道，以超市、餐飲渠道為輔助渠道。以縣級為單位，布置30-50家二批商，500家左右的終端網點，其中宴席渠道主要采取事業部自營模式，基本實現縣級市場優質網點全覆蓋。

互聯網的發展和政策環境的變化，白酒營銷由終端為核心到以消費者為核心的轉變。沱牌戰略新品安徽市場動銷策略主要圍繞消費者而展開：

1、二維碼中獎：“天降好禮，碼上中獎”的二維碼促銷活動，大力度啟動市場;

2、開瓶獎：針對沱牌特曲、沱牌優曲設立多樣化開瓶獎，提高消費者中獎率;

3、消費者品鑒：提供品鑒酒支持，鼓勵經銷商開展小型品鑒會，重點市場可申請大型品鑒會用酒支持;

4、路演推廣：成立全國性品推團隊，開展路演活動、公益活動等，促進沱牌戰略新品與消費者深度接觸。

 

7大措施深耕安徽市場

進入“天洋時代”，沱牌舍得酒業在市場策略上發生了較大改變，由原來的全國平均的市場布局，向重點市場布局轉變，打造市場區域基本盤。安徽是白酒產銷大省，近年來經濟的快速發展，對大眾名酒的需求進一步提升，沱牌舍得酒業主要采取7大措施深耕安徽市場：

廠商“1+1”市場運作：全國統一順價模式，“廠家專項支持+市場基金+經銷商部分差價利潤”市場費用模式，共同啟動市場;

品牌形象投入：核心煙酒店按照不同級別分為A、B、C三類，按季度提供形象陳列支持。終端生動化統一采購、統一設計，支持到每一個客戶市場。重點市場提供門頭店招支持，樹立品牌形象;

高消費者促銷投入：產品鋪市動銷是關鍵，沱牌舍得酒業圍繞消費促銷投入高達35%，而在傳統節日期間，還將圍繞零售終端，進一步加大消費者促銷;

團隊支持：在安徽市場，沱牌舍得酒業將組建一支高效的事業部團隊，由貿易型銷售隊伍向市場培育、管控能力一體化的銷售團隊轉變，同時對優秀經銷商提供季度性人員補貼費用;

發布會支持：針對重點市場提供上市發布會專項支持;

品牌推廣支持：對于多個地縣級市場形成成片布局的產品上柜率達60%以上市場，統一規劃具有區域影響力的戶外廣告、LED等，以及國家級媒體的長期廣告策略和品牌推廣團隊路演、公益演出等;

嚴控市場費用投入：從打包式費用投入，向聚焦化、預算化、模式化的費用體系轉變。

近年來，外來名酒企業在市場拓展中不再避開安徽市場，部分白酒企業在安徽市場取得不俗的業績，從沱牌安徽市場發力能夠看出“川酒東進”的勢頭，安徽白酒生產企業需要提高警惕。

智邦達(中國)營銷管理咨詢機構副總經理賈爽也指出，當前白酒市場再也不是東不入皖，西不入川了。核心原因是對白酒的營銷的觀念不同，徽酒一直以來擅長營銷戰術，但這一優勢逐漸被縮小甚至已經和其他省份處在同一起跑線上。隨著行業調整，互聯網推動信息透明化，高鐵等交通工具使得人才流動性變強，在資本的推動下，必然到有魚的地方釣魚。而徽酒面臨的最大問題就是供給側，是否在品質和風格上能有所突破，是個挑戰!