行走在西鳳酒的老廠區，偶爾吹來一陣輕風，氤氳的空氣中，滿是新酒出籠的味道。

這家陜西的頭號酒企正處于企業發展的關鍵節點上——IPO在即。若成功晉升為公眾公司，對其內部治理結構會是一個較大的促進，更不用說在市場拓展方面的推動。

自徐可強辭去總經理職務以來，西鳳酒董事長秦本平就開始身兼二職。這位從央企下屬公司轉身而來的掌舵人，深耕白酒行業數年之后，治理思路亦逐漸成型。

對這家地方國企的關注，除卻其四大名酒的光環之外，更多的還在于陜西國企改革、“一帶一路”倡議的背景下，能否借助IPO的東風，完善自有單品的短板，晉升國內一線白酒企業行列之中。

傾力打造核心單品

對于西鳳酒目前的產品線現狀，秦本平坦承：“在酒企當中，西鳳酒產品的同質化是最嚴重的，問題已經存在，接下來我們要做的就是消除同質化”。他表示，西鳳酒將圍繞戰略核心產品，讓產品線更加科學和清晰。

在秦本平兼任總經理之后的四個月里，已著手對西鳳酒的產品線進行了一系列調整，明確了三大核心單品。這三大核心單品包括，陜西省內市場終端價位為100-300元的七彩西鳳酒;陜西省外市場價位為168-268元的西鳳酒海陳藏，以及全國銷售市場的價位在500元左右的旗幟西鳳酒。

西鳳酒集中企業的優勢資源，重點打造核心單品系列，突出核心產品的核心戰略地位。同時，全力支持15年和6年陳釀西鳳酒、華山論劍西鳳酒、國花瓷西鳳酒和375西鳳酒等優勢產品，形成在細分領域的產品競爭優勢。

對經銷商管理存誤解

對于市場疑慮品牌經銷商占比較高的聲音，西鳳酒也有回應。

通過梳理西鳳酒的經營模式，不難發現，西鳳酒經銷模式分為品牌經銷和綜合經銷兩類。品牌經銷模式的特點是，品牌經銷商與酒企合作開發產品系列，同時市場開發以品牌經銷商為主。市場擔心西鳳酒對品牌經銷商的控制力不強。秦本平稱，事實上，這種擔憂也可以說是對品牌經銷商的一個誤解。西鳳品牌的所有權歸屬西鳳酒公司，品牌運營商只有西鳳系列產品某個子品牌的經營權。可以說，西鳳酒對品牌經銷商的控制力是有效的——因為產品的價格定價權在西鳳酒手里。與此同時，西鳳酒也一直在控制開發子品牌、梳理產品戰線、規范市場等方面下工夫。

講好品牌故事

作為擁有3000多年悠久歷史文化的西鳳酒，無疑是一個不容忽視的超級IP。在秦本平看來，發展強勁的企業，無不依賴于強大的品牌力量。“西鳳酒深植于華夏文明的發源地，扎根于絲綢之路經濟帶，品牌歷史文化積淀深厚。”

而講好品牌故事，講好產品故事，讓西鳳故事口口相傳，更是他屢次提及的字眼。為了開發“西鳳”這一超級IP，西鳳酒將深度挖掘西鳳酒歷史文化、工藝文化、地域文化，不斷延伸品牌文化、產品文化，并推動其向傳播文化轉化。“將品牌演繹與產品銷售有效結合，講好品牌故事，不斷提升品牌影響力和消費者的認同感。”秦本平表示。

記者注意到，“中國西鳳酒城”正是西鳳酒挖掘“西鳳”IP的代表性項目之一。目前，西鳳酒城建設項目正在穩步推進，煙臺海普、深圳裕同、武漢艾特等一批國內包裝企業落戶酒城，并吸引了15家西鳳酒經銷商入駐酒城。截至今年4月底，西鳳酒城項目累計完成投資19.18億元。

值得一提的是，西鳳酒還規劃了“以白酒生產和銷售為主，金融和文旅產業協同”的一體兩翼發展目標。文旅項目將圍繞周秦文化、西鳳文化、絲路文化打造三大主題游覽區，計劃投資30億元，目前正在進行規劃設計方面工作。