看管理

問：公司三季報顯示，公司噸酒收入提高，但毛利率出現下滑，請解釋其原因

答：1-3季度公司銷量有所下降，單位固定成本增加，直接影響毛利率。

問：公司有多少啤酒生產基地

答：公司在全國18個省級以上地區設有40多家啤酒生產企業。

問：公司這兩年產能擴建情況

答：目前行業中可收購兼并的家數較少，這兩年公司主要做的內部的整合，如生產線的技改擴建。

問：公司在渠道管理上有何措施

答：公司擁有較完善的銷售網絡：經過多年的發展，公司已建立了較完善的銷售網絡，采取代理經銷商網絡與公司直銷網絡相結合的模式，建立了較成熟的銷售渠道。

 

看戰略

問：請簡要介紹公司在國企改革方面的狀況

答：公司作為北京市的國有控股上市公司，是否改革，何時改革都將由北京市相關部門決定。如果進行相關改革，改革的方向、方案都將按照北京市的相關規定進行設計并經相關部門批準。

問：請簡要介紹公司目前的競爭優勢

答：主要有以下幾大優勢：水的優勢，公司啤酒是純天然礦泉水釀造。技術優勢，公司是行業標準制定的的參與者，制定者，擁有國家級科研中心和實驗室，并與發酵研究所合作，技術上保持行業領先地位。設備優勢，有德國進口，有一些國內的，均是國內一流的生產線。市場優勢，公司牢牢掌控著北京市場、廣西市場、內蒙市場。公司未來還是發展、鞏固這些優勢，在這些優勢的基礎上來提升產品質量，贏得這些消費者。

問：公司品牌策略是怎樣的

答：公司實行1+3的品牌策略，在全國范圍內推廣燕京啤酒，其它三個品牌漓泉、惠泉、雪鹿只在其所在的區域推廣，目前燕京主品牌在全國市場的影響力越來越強。1+3的品牌的銷量占公司總銷量的90%以上。

問：公司目前有無引進戰略投資者的計劃

答：公司不排斥任何有利于公司長期、健康發展、認同公司發展愿景的投資者，對于是否需要引進戰略投資者會從公司發展的實際需要出發，不會為引進而引進。