尚無(wú)“大佬”的競(jìng)爭(zhēng)紅海

對(duì)于小酒市場(chǎng)而言，參與者極其眾多。除了傳統(tǒng)的酒企而外，還增加了“江小白”、“燃點(diǎn)白酒”之類(lèi)的互聯(lián)網(wǎng)品牌的殺入，顯然小酒市場(chǎng)已經(jīng)是競(jìng)爭(zhēng)的紅海。

近年來(lái)，小酒市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了從幾億元到幾百億元的市場(chǎng)增長(zhǎng)，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。某知名小酒操盤(pán)手表示：“目前小酒屬于紅海，這兩年大酒的整體消費(fèi)形勢(shì)不樂(lè)觀(guān)，很多廠(chǎng)商把小酒當(dāng)作救命稻草，所以市場(chǎng)上小酒魚(yú)龍混雜，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，造成惡性循環(huán)。”

黑格咨詢(xún)集團(tuán)董事長(zhǎng)徐偉表示：由于上市公司在費(fèi)用、人員支持等方面有著各種限制，同時(shí)很多中小型企業(yè)又沒(méi)有能力將產(chǎn)品全國(guó)化，這些因素都使得小酒市場(chǎng)很難形成一家獨(dú)大的形勢(shì)和格局。

同時(shí)，圣雄品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)始人鄒文武也表示：由于小酒市場(chǎng)主要是低價(jià)值的普及型消費(fèi)，消費(fèi)者的價(jià)格敏感度很高，而且各地區(qū)域品牌在中低端市場(chǎng)上的消費(fèi)滿(mǎn)足比較高，因此在全國(guó)很難形成幾家獨(dú)大的市場(chǎng)格局。

新勢(shì)力VS老貴族，小酒市場(chǎng)將謀變?

對(duì)于新勢(shì)力和老貴族等等價(jià)一線(xiàn)名酒企的進(jìn)入，將會(huì)對(duì)小酒市場(chǎng)產(chǎn)生什么樣的影響，眾多酒業(yè)專(zhuān)業(yè)人士表達(dá)了三大觀(guān)點(diǎn)。

1、小酒市場(chǎng)容量有限，拓展空間不大

“目前小酒主要集中在湖南、湖南、四川、重慶等核心市場(chǎng)，其他市場(chǎng)還處于培育階段。長(zhǎng)期看，小酒市場(chǎng)未來(lái)的空間和量都沒(méi)有太大的拓展空間。”徐偉對(duì)未來(lái)的小酒市場(chǎng)做出這樣的判斷。

對(duì)此，鄒文武也持有同樣的觀(guān)點(diǎn)：首先小酒市場(chǎng)越來(lái)越多的單品，其次小酒的消費(fèi)人群有限，最后小酒的銷(xiāo)售渠道和空間不多，因此市場(chǎng)很難再有渠道擴(kuò)容的可能。

2、大企業(yè)尚未真正進(jìn)入

目前，洋河、五糧液等推出的小酒產(chǎn)品都是經(jīng)銷(xiāo)商和運(yùn)營(yíng)商運(yùn)作的，都不是廠(chǎng)家主打運(yùn)營(yíng)的品牌和產(chǎn)品。“不是說(shuō)大企業(yè)為什么要做這樣的產(chǎn)品，而是經(jīng)銷(xiāo)商愿意出錢(qián)做這樣的產(chǎn)品。”

洋河“洋小二”的發(fā)布，在鄒文武看來(lái)主要是為了阻擊區(qū)域內(nèi)小酒的進(jìn)入，另外通過(guò)小酒進(jìn)入?yún)^(qū)域外市場(chǎng)，同時(shí)培養(yǎng)年輕的消費(fèi)群體�？梢哉f(shuō)既是產(chǎn)品補(bǔ)充需要，又是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的選擇，同時(shí)也是消費(fèi)培養(yǎng)的必然。

3、大企業(yè)也無(wú)法在短期內(nèi)構(gòu)建新格局

徐偉也表示：“小酒市場(chǎng)有著其特性，不是每一個(gè)企業(yè)都能夠在這一層面上獲得機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)。五洋瀘雖然現(xiàn)在都有小酒，但是他們?cè)诓僮鞣绞胶吐涞啬芰ι希�以及�?cái)稅、費(fèi)用、成本等方面有著種種限制，這就決定了小酒市場(chǎng)短期內(nèi)依然很難形成一家獨(dú)大的局面。”

同時(shí)，一小酒資深人士稱(chēng)：“事實(shí)上，小酒市場(chǎng)需要一個(gè)漫長(zhǎng)的培育過(guò)程，可能很長(zhǎng)時(shí)間市場(chǎng)都沒(méi)起來(lái)。”

此外，還有酒業(yè)人士表示：目前大型企業(yè)的小酒產(chǎn)品品質(zhì)是不錯(cuò)的，但是在成本上也是較高。所以他們很難與其他產(chǎn)品現(xiàn)在小酒的主流價(jià)為進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。于此，五洋瀘等一線(xiàn)名酒企只能升級(jí)做更高價(jià)位，這也決定了這些企業(yè)必須要進(jìn)行更長(zhǎng)期的培育工作。