做了十幾年酒，問你一個常識問題：你知道中國白酒是什么嗎?別告訴我中國白酒是什么品牌+產品+價格+營銷+……如果這么想，我可以很負責任地告訴你：你絕對OUT了。中國白酒到底是什么?我悄悄地告訴你(不許跟別人說)：中國白酒就是一部四個主角的青春偶像劇(任性的廠家+軟弱的經銷商+“貪婪”的終端+不成熟的消費者)。不信?那你往下瞧!
劇情1
廠家：張老板，好久不見，甚是想念，最近生意興隆啊?
經銷商：不好做啊!
廠家：太謙虛了，你是我們優秀經銷商代表，今年還想帶隊去你那兒參觀學習呢!
經銷商：老大，真不好做，市場形勢不樂觀，動銷是個大問題啊!
廠家：此言差矣，所謂疾風知勁草，這點問題難不倒你的。再說行業形勢也沒那么悲觀嘛!你看，咱們最近剛跟一個大型集團簽了一筆千萬級大單，說明需求還是很旺盛，要相信公司的實力和品牌力，未來是大有可期的。
經銷商：領導，能跟你商量個事兒嗎?
廠家：盡管講，別這么客氣。
經銷商：現在當官的都不喝酒了，請客的少了，送禮的也少了，門可羅雀啊，就連我們公司上班的時間也推遲了。所以……領導，你看今年的任務量能不能給調低一點?
廠家：哎呀，老張，你這可是給我出了一道難題呀!不瞞你說，現在我們企業面臨的增長壓力也很大，地方政府給我們提出的目標要力爭完成，投資者對我們的增長預期也要保證實現，再說還有那么多員工指望著我們吃飯呢!這不，最近一次高層會議做了決定，下半年務必要在計劃量的基礎上再給經銷商增加20%的產品配給。
經銷商：……
廠家：所以，還請張老板多多體諒，多多支持啊!
經銷商：老大，我現在資金周轉都有困難，哪里能籌來那么多現金?再說，我公司員工也都有家有口要養活的，恐怕這次恕不能從命了。
廠家：全額打款有難度，可以辦理承兌匯票啊，這個對雙方都有好處。
經銷商：現在真是一分錢都籌出來啦!
廠家：張總，不能只看眼前，要著眼長遠嘛，還有一個補充決議沒跟你講，其實本來不想跟你講的，既然你都這么說了，我可以給你交個底兒：如果經銷商客戶拒絕配合廠方相關增量政策，可能會影響咱們明年的合作噢!
經銷商：小伙伴，你這么任性!還想不想跟我一起玩兒了?
劇情2
經銷商：領導，高端酒現在賣不動了啊，咱們是否可以考慮降價銷售?
廠家：李總，再堅持一下，價格問題是戰略問題，現在高端酒價格格局出現松動，只要我們堅持住，說不定我們可以實現彎道超車，成為高端酒市場的未來贏家。
經銷商：但是，領導，我的壓力很大呀!
廠家：咬咬牙!
經銷商：我快堅持不住了!
廠家：這樣，市場價格你一定要挺住，價格底線不能破，我回頭給你返利支持!
經銷商：領導，價格依然倒掛，是否采取進一步措施?
廠家：穩住!我們是利益共同體，同患難，共進退!
經銷商：價格倒掛中……
廠家：我心里有數!
經銷商：價格倒掛中……
廠家：小伙伴，你這么任性，還想不想跟我一起玩兒了?!
經銷商：小伙伴，你也這么任性，還想不想跟我一起玩兒了?!
劇情3：
業務代表：劉總好，生意興隆啊!
酒店老板：興隆啥，餐飲生意現在一團糟。
業務代表：咱們是同病相憐啊，但還是要堅定信心，相信明天會更好!
酒店老板：咱們合作的事，你找我們張總協商就可以了。
業務代表：是，已經跟張總溝通過了。來找您，是想讓您拍個板，看在咱們多年深入合作的份上，今年的進店費能不能不漲?
酒店老板：不是我不給面子，雖然我是老板，但公司職權有明確分工，這個事情我還真不能插手。
業務代表：那劉總，您看咱們能不能創新一下合作方式，你這邊讓讓步，保持我們的進店費額度不變，酒水銷售提成那兒再給您加兩個點，我們是暢銷產品，這一塊收入也不少呢，你看行嗎?
酒店老板：我重申一下，咱們合作的事情，現在歸我們張總全權負責，我不能壞了公司規定。再者，現在進店費的行情就是這樣，競價的人多，自然水漲船高，這也是商業規律。
業務代表：小伙伴，你這么任性，以后還怎么跟你玩兒了?
劇情4
業務員：老板你好，我是**廠家銷售代表，幾天不見，生意如何啊?
煙酒店老板：湊湊合合吧。
業務員：上次給您送來的幾箱酒賣得怎么樣?
煙酒店老板：動銷不理想啊，你們品牌宣傳投入太小了，促銷也不給力。我正想找你把貨給我退了呢!
業務員：我們的思路是，前期把主要精力和重點資源集中到消費培育上，可能在產品促銷力度上是不如其他競品，但請您相信，我們做的是長久生意，我們的產品有差異化優勢，只要消費者認可、習慣了我們的產品，您就等著收錢吧!
煙酒店老板：現在的消費者都猴精猴精的，能占便宜就有熱情，有促銷才有銷量。單靠產品來打動消費者，得等到猴年馬月了吧!你們得思路也該靈活一些。
業務員：促銷力度大既能提高銷量，您又能獲得不菲的利潤，這自然是好事。但您有沒有考慮過，這種高利潤可持續嗎?價格一旦做穿怎么辦?您跟我們合作的好處是：前期起量可能會慢一些，但銷量會穩步上升，利潤也會有長期保證。
煙酒店老板：我們看不了那么遠。這不，我給人家在門前做一個堆頭，一天就能給我20塊錢，這樣的酒，我們能不使勁推嗎?消費者能不樂意買嗎?
業務員：小伙伴，你這么任性，以后還怎么跟你玩兒了?
劇情5
品牌專賣店：歡迎光臨，買點什么?
顧客：隨便轉轉。
(顧客上下打量著酒水陳列架)
品牌專賣店：敢問，您想買哪一款酒?
顧客：(指著一款帶著促銷標簽的酒說)這個多少錢?
品牌專賣店：朋友你真有眼光，我們這酒是大品牌，而且現在這款產品在搞活動，買二贈一，240塊錢，很劃算。
顧客：我這兒真心想買，你給報個底價。
品牌專賣店：對不起，朋友，這已經是參與活動的促銷價了，不能再低了。
顧客：我一朋友剛結婚，用的酒檔次和包裝跟你這個差不多，算下來才合30塊錢一瓶。你們這定價也太高了。
品牌專賣店：大哥，一分價錢一分貨，我們是大廠家出品，純糧固態發酵，品質好、口感也不錯，賣這個價錢性價比算是非常高了。
顧客：別扯這些虛頭巴腦的，我知道你們從來不做賠本的買賣，你們弄這些概念還不是為了從消費者的口袋里多賺點錢?
品牌專賣店：大哥，不能這么說，現在我們這一行也不好做，行業不景氣，日子不好過呀。能賣個成本價，最好少賺一點兒就可以了。跟您講的可都是實在話。
顧客：你們行業景不景氣跟我沒關系，痛快點，買二贈二行不行?
品牌專賣店：……這樣吧，朋友，價格是真不能再低了，您要是真心要，我可以搭贈飲料，到時安排專人直接給您送過去，省了您費心。
顧客：既然你不便宜，那我再考慮考慮吧!
品牌專賣店：小伙伴，你這么任性!我以后還怎么跟你一起玩兒了?
