又是到了年關總結之際，也是經銷商朋友選新產品的時候。從2014年的快消品行情來看，今年的酒類市場繼續下滑，導致很多酒類經銷商朋友日趨保守，在這種持續低迷的市場環境里，越來越多的酒類經銷商選擇逃離或者尋找新的小棉襖作為經營項目。于是越來越多的經銷商開始選擇飲料進行經營，以轉移市場風險。但是殊不知2014年的飲料市場也是一片哀鴻，行業龍頭增長下滑，加上夏季全國雨水天氣較多，整個市場一片低迷。

面臨此番市場行情，酒類經銷商朋友到底是另選飲料，轉移風險?還是堅持酒類經銷，重振市場?市場何去何從，我們看看行情即可。2014年高端酒水銷售遇冷，小酒市場卻呈現一片繁榮景象，各大酒企紛紛將目光轉向了充滿朝氣的小酒市場，市場上涌現“竹葉春”、“瀘小二”、“歪嘴郎”“江小白”等一系列小酒，小酒已經成了市場的發展動力。對經銷商朋友而言，這類小酒也是一個不錯的選擇。

以竹葉青酒推出的“竹葉春”小酒為例，這種養生小酒滿足了餐飲、批發、流通、團購、超市、特通渠道等各種類型經銷商的需求。不僅適合傳統的酒商，也適合新創業的經銷商和飲料跨界經銷商。因為其自身蘊含很多得天獨厚的優勢，既能滿足各類經銷商的渠道需要，也能滿足各類經銷商的經銷要求。

餐飲經銷商——125ML規格，餐飲渠道好銷售

當前消費者的飲酒場合和作用發生了很大的變化，從商務宴請為主轉向了自飲為主，尤其是高端餐飲受阻之后，大眾化的餐飲渠道火爆，再加上現在倡導的健康飲酒觀念，以及小酒的即飲性，使得小酒成為餐飲渠道的新寵兒。餐飲是口碑的形成地，可以說一個品牌在餐飲渠道運作成功，也會帶來其他渠道的普遍開花。

小酒的第一渠道當然是餐飲，尤其是BC類餐飲店，其次為煙雜店、二批。餐飲店必須強行滲透，并分階段進行促銷活動，推廣并培養消費者口感，拉動消費。各大企業推出的小酒產品，容量一般在50ml至250ml之間。竹葉青品牌推出的養生小酒新品竹葉春，規格為125ml，秉承了竹葉青酒的優良品質，以優質清香型白酒為基酒，多種中藥材合理配伍而成，酒體色澤金黃微翠，產品功效以清調為主，兼具有補養功效，更符合現代人的健康飲酒觀念，在餐飲渠道的發展令人期待。

批發經銷商——渠道多元，適合各類渠道采購

批發商作為傳統的坐商，受門店和經營策略所限，注定不可能成為品牌運營商，也很難成為品牌的代理商，注定只能做批發，不能做品牌代理。但是，批發商也有很強的渠道把控能力和一定的終端把控力，只是缺少品牌和企業帶領其進步。而竹葉青酒審時度勢，結合當前市場及渠道情況，進行踏實的渠道合作規劃，提出了小火煲雞湯的養市場概念，希望更多喜歡竹葉青酒的經銷商，能夠加入到竹葉青酒的品牌中來，以最低的合作壓力和合作條件，使經銷商輕松經營竹葉春酒。

這就為很多傳統的批發商，提供了代理品牌和提高自身地位的機會。在沒有經營壓力和風險的情況下，竹葉青公司將不斷培養經銷商，使其發展壯大起來。因此，對于批發商來說，機會難得，前景難得。

流通經銷商——無保質期，產品庫存不怕了

流通經銷商主要看重的是周轉率，因為自己掌控各種傳統渠道及夫妻店，在區域里有自己的影響力，流通經銷商比較看重庫存及周轉率。保質期的風險是傳統流通經銷商比較顧慮的，因為這決定了自己的經營收益。

保健酒有數千年的歷史，是中國醫藥科學的重要組成部分。今天隨著科學技術的進步，從中藥浸酒的傳統工藝的基礎上已發展到利用萃取、浸提和生物工程等現代化手段，提取中藥中的有效成分制成高含量的功能藥酒。但保健酒一般保質期3—5年，過期就不能飲用了。而“竹葉春”酒與“瀘小二”、“歪嘴郎”等小酒一樣，出身名門血統，歷史悠久，沒有保質期，產品越陳越好喝。因此不會有庫存壓力，產品即便一時銷售不出去，也能不斷升值。

超市經銷商——價格實惠，適合老百姓飲用

入冬以來，各類養生保健酒都已紛紛擺上貨架，價位在10元到200多元不等。其中以價格50元左右的保健酒最為暢銷。竹葉春酒的推出，直接瞄準了勁酒的市場，12元的價位殺入市場，可以很好的瓜分由勁酒一直主導的保健酒市場，提高竹葉青酒品牌在整個保健酒市場的影響力和號召力。不僅是名酒里面的子品牌，最重要的是一款價格親民的產品。

超市系統面對的是普通老百姓，最暢銷的是物美價廉的產品。經營超市的經銷商，往往要選擇一些價格實惠，適合當地老百姓的產品，以此來平衡自己的經營風險。而竹葉春酒的價格定位，不僅滿足普通老百姓的物美價廉的需求，而且也滿足了超市的利潤率需求，其產品空間適合超市經銷商操作超市系統。

特通經銷商——保健產品，具有養生功能，適合各種特殊渠道銷售。

特通經銷商因為擁有自己的特殊渠道，能夠獲得很好的收益。比如老干部休養所、封閉的學校及企事業單位食堂等渠道，這類經銷商有著很好的人脈關系，竹葉春酒這類養生小酒，因為本身屬于保健品，具有很好的養生功能，又不是烈性很強的產品，溫和調養的特點適合男女老少飲用。即便特通經銷商有更特殊的渠道，照樣能夠滿足其要求。

因此，對于擁有特通渠道的經銷商來說，這款新產品，比較適合進入各類特通渠道，滿足各類人群，比較適合代理。

夜場經銷商——產品百搭，可以勾兌雞尾酒

小酒的特點是接地氣、價格親民，符合年輕人的審美包裝與營銷創新。現在的80、90后對于白酒的普遍認知都覺得太古老，度數太高，容易醉。這促使他們去選擇度數更低的洋酒或啤酒，但他們對白酒仍然有需求。只是更傾向于低度數，時尚化，口感更為順暢的白酒產品。

與此同時，他們在飲酒方式上也有了很大的改變，喜歡喝調制酒，喝酒也喜歡混著喝。因此，經銷商在挑選小酒產品時，小酒是否足夠時尚新穎，能否迎合80、90后人群的需求，是致勝的關鍵，而這也取決于產品本身的創新。比如竹葉春酒，既注重養生功效，而且口感比較好，不僅可以加冰加雪碧，還可以勾兌各種雞尾酒，就比較適合夜場經銷商代理。更重要的是，竹葉青一直是東南亞地區傳統雞尾酒的一種配置酒，擁有很好的夜場品牌基因。

團購經銷商——名酒出品，品牌好有面子，價格實惠迎合新團購趨勢

當前，對于團購經銷商來說，確實沒有什么好產品可以推廣。傳統的白酒已經止步，新興的團購產品不為人所接受。因此很多團購商在當前行情下，不得不被迫退出。但是自己幸苦耕耘下來的市場，很有可能會失去。

而竹葉青推出的竹葉春酒，比較適合團購經銷商。首先產品價格不貴，適合新消費形勢下的團購需要，而且名酒出生，適合團購推廣，另外竹葉春的養生功效，也滿足了消費者健康消費的需求。在當前團購比較困難的情況下，團購經銷商選擇竹葉春型的養生小酒，既能填補自己的產品空缺，又能滿足市場的需要。對于團購，只需600件，即可成為名酒竹葉青的品牌代理商，年銷售額20萬起，即可搭上名酒這艘品牌方舟，安全渡過本輪調整期，讓每一個愛好中國名酒的經銷商找到新的掘金高地。

養生市場是未來的主流市場，更是核心消費市場，養生酒自古以來備受國人推崇，對經銷商朋友來說是絕佳的機遇。竹葉春作為一款適合年輕人口味的植物養生酒，未來市場前景非常可觀，值得各類經銷商朋友關注。