酒水行業(yè)的深度調整實質是一場利益的再分配。這一過程必然會在行業(yè)內各品牌之間、產業(yè)價值鏈各環(huán)節(jié)之間以及跨行業(yè)之間發(fā)生著。酒水經銷商作為酒水產業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)中重要一環(huán)，在本次調整中必然受到影響。

然而，行業(yè)的調整對于酒水經銷商來說既是機遇，又是挑戰(zhàn)：

機遇主要體現(xiàn)在：

1、經銷商將擁有更大范圍的選擇權。

2、經銷商將擁有更加有力的話語權。

3、經銷商將擁有更加靈活的經營自主權。

挑戰(zhàn)主要體現(xiàn)在：

1、渠道進一步扁平化。

隨著消費者消費理性回歸以及80、90后消費群體的長成，這種酒水互聯(lián)網(wǎng)直供必然更加搶眼。這對于傳統(tǒng)酒水經銷商無疑是一大挑戰(zhàn)。

2、渠道進一步碎片化。

面對同樣的行業(yè)競爭環(huán)境，優(yōu)秀的經銷商卻能夠抓住機會，主動挑戰(zhàn)困難實現(xiàn)彎道超越。

未來的酒水優(yōu)秀經銷商還應該具備如下3個特征方能在這次改革大潮中脫穎而出!

一、再小的經銷商也要有自己最基本的經營指導思想

經銷商無論是以個體戶形式出現(xiàn)，還是以公司形式呈現(xiàn)都離不開最基本的經營指導思想，并且在實際運營中堅持這一紅線不能動搖。一旦經營指導思想缺失將不可避免地導致經營的反復，經營的系統(tǒng)風險將大大增加。

1、誠信立業(yè)，將誠信打造成經銷商一項品牌背書

很多經銷商的墻上赫然寫著“誠信為本”字樣的語句，口里時常翻唱著“誠信經營”，然而當面臨抉擇時卻輕易背棄：向業(yè)務人員開“空頭支票”、套取廠家政策中飽私囊、縱容下屬欺騙客戶、兜售假冒偽劣產品、掛羊頭賣狗肉等等。

現(xiàn)如今隨著信息流動加速、社群經濟興起，失信的成本越來越高，有時候會讓你無法承受。昨日，網(wǎng)絡熱傳一則新聞，一小伙地鐵吐痰罵人被揍，經過短短幾天的新聞發(fā)酵，新聞當事人很快被人肉，等待他的將會是什么，可想而知。

因此，經銷商在經營過程中需要堅持誠信，將誠信落實在行動上，堅持下去，并想法設法讓客戶能夠感知到這種誠信(這一點同樣十分重要)。

2、將服務進行到底，追求客戶滿意

客戶的滿意是經銷商成功的堅實基礎，而這一基礎的塑造離不開經銷商向客戶提供的價值服務。

3、樹立具有挑戰(zhàn)性的、獨立的經營目標

經營目標對經銷商日常經營具有指引作用，能夠自動將經銷商精力整合。然而很多經銷商在這一環(huán)節(jié)容易出現(xiàn)問題，常見的問題有：

(1)腳踩西瓜皮滑到哪里是哪里。在日常經營過程中，這類經銷商很少制定目標，工作完全憑借本能或者是過往經驗，最多是月末、年末進行核算，核算的重點也僅限于是虧還是賺，只要利潤還有目標什么的都是浮云。一旦出現(xiàn)虧損，他們將陷入混亂，“飲鴆止渴”、“頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳”的現(xiàn)象常見于其。