一只烏鴉坐在樹(shù)上，整天無(wú)所事事。一只小兔子看見(jiàn)烏鴉，就問(wèn)：“我能象你一樣整天坐在那里，什么事也不干嗎?”烏鴉答道：“當(dāng)然啦，為什么不呢?”于是，兔子便坐在樹(shù)下，開(kāi)始休息。突然，一只狐貍出現(xiàn)了。狐貍跳向兔子……并把它給吃了。

----你現(xiàn)在還是坐在店里等顧客上門(mén)嗎?坐商不如變?yōu)樾猩蹋�否則早晚會(huì)被強(qiáng)大的對(duì)手“吃掉”!

03.你敢把皮靴戴在頭上嗎?

一名顧客對(duì)帽店老板嚷道：“這么一頂帽子竟要70美元，你是不是發(fā)瘋了。用這些錢(qián)足可以買(mǎi)一雙上等的皮靴。”

“您說(shuō)的不錯(cuò)，先生，可我不明白。這上等的皮靴您怎么把它戴在頭上呢?”

---當(dāng)你遇到討價(jià)還價(jià)的顧客時(shí)，不要?dú)饧睌�壞和不耐煩，用事�?shí)說(shuō)話，用態(tài)度服人。比如：多年不見(jiàn)的朋友聚會(huì)，當(dāng)然要喝點(diǎn)好酒。送領(lǐng)導(dǎo)、送長(zhǎng)輩，一年也買(mǎi)不上三兩次，十幾塊的酒送出去，不合適。

04.熱心的指揮者

在超市停車(chē)場(chǎng)，看見(jiàn)一位女士正在倒車(chē)，我熱心地上前揮：“倒!再倒!再倒!……”砰地一聲車(chē)子撞到了墻上。女士氣憤地走到我跟前，我禮貌地掏出名片遞給她：“你好，我是對(duì)面汽修廠的，報(bào)我的名字打8折。”

---有時(shí)候?yàn)榱宋�引顧客，不妨用點(diǎn)手段。比如，作為一家社區(qū)煙酒店的老板，遇到喝酒的小區(qū)住戶人一定要多發(fā)贈(zèng)品，讓他們喝。既顯得的熱情。時(shí)間長(zhǎng)了，又能拉來(lái)很多熟客。

05.不要只會(huì)賣(mài)雨傘

一位顧客到一家商店去買(mǎi)雨傘，店員說(shuō)：“對(duì)不起，沒(méi)有了。”顧客失望地離去后，老板對(duì)店員說(shuō)：“不能對(duì)顧客說(shuō)沒(méi)有，你應(yīng)該向顧客推薦其他同類(lèi)商品。例如，你可以這樣說(shuō)：對(duì)不起，沒(méi)有雨傘，但我們這里有雨衣。”又過(guò)了一會(huì)，來(lái)了一位顧客，問(wèn)：“您這里有衛(wèi)生紙嗎?”這個(gè)店員回答道：“對(duì)不起，沒(méi)有衛(wèi)生紙，但我們這里有砂紙!”

---煙酒不分家，這誰(shuí)都知道，跨界營(yíng)銷(xiāo)也不再是新鮮手段。所以，當(dāng)顧客要買(mǎi)的某個(gè)品牌的產(chǎn)品沒(méi)貨時(shí)，要懂得適時(shí)推銷(xiāo)其他的產(chǎn)品。千萬(wàn)不要墨守陳規(guī)。

06.一個(gè)促銷(xiāo)招牌的作用

一個(gè)魚(yú)店主人正在店門(mén)上用油漆寫(xiě)“此處今日出售鮮魚(yú)”的招牌。這時(shí)一個(gè)過(guò)路人對(duì)他說(shuō)：“你不需要寫(xiě)‘今天’吧?我的意思是說(shuō)，你不會(huì)是昨天賣(mài)或是明天賣(mài)，是不是?”“我想不會(huì)。”魚(yú)店主人說(shuō)。“再說(shuō)，你也不需要寫(xiě)‘此處’——你不會(huì)是在別處賣(mài)吧?”“不會(huì)，你說(shuō)得對(duì)。”魚(yú)店主人表示同意。“此外，為什么要寫(xiě)‘出售’呢?”這位助人為樂(lè)的過(guò)路人又說(shuō)。“你不會(huì)白白把魚(yú)送給人吧?”“當(dāng)然不會(huì)。”魚(yú)店主人說(shuō)。“還有，為什么寫(xiě)‘鮮’字呢?說(shuō)到底魚(yú)不鮮你是不會(huì)賣(mài)的吧?"“當(dāng)然不會(huì)，”魚(yú)店主人回答。“我得感謝你省了我這么些事。”

“還有最后一件事了，”那人說(shuō)。“你也無(wú)需寫(xiě)上‘魚(yú)’字——我隔兩條街就嗅到它的腥味了。”

---促銷(xiāo)招牌怎么寫(xiě)?是個(gè)大學(xué)問(wèn)。煙酒店有活動(dòng)一定要寫(xiě)出來(lái)，海報(bào)、LED顯示屏一定要用上。既然要吸引顧客的關(guān)注，促銷(xiāo)語(yǔ)寫(xiě)的一定要有夠創(chuàng)意、夠大膽、夠吸引人。

07.散亂的貨品

鬧市中一家婦女用品商店門(mén)口，堆了一大堆散亂的貨品，女顧客翻來(lái)翻去，如獲至寶地找出她們需用的物品。有人問(wèn)老板，何不把商品堆疊整齊，老板回答：“你以為我瘋了?如果我把店面用品都弄整齊，那些女人就不會(huì)對(duì)這些用品發(fā)生興趣了。”

---圖便宜也是不少消費(fèi)者的需求，如果你的店開(kāi)在社區(qū)，不妨把店里促銷(xiāo)的產(chǎn)品全部放在一個(gè)地方，讓顧客去“淘”，既省了陳列空間又可以提升銷(xiāo)量。

08.靠自己

小蝸牛問(wèn)媽媽?zhuān)簽槭裁次覀儚纳�下�?lái)，就要背負(fù)這個(gè)又硬又重的殼呢?

媽媽?zhuān)阂驗(yàn)槲覀兊纳眢w沒(méi)有骨骼的支撐，只能爬，又爬不快。所以要這個(gè)殼的保護(hù)!

小蝸牛：毛蟲(chóng)姊姊沒(méi)有骨頭，也爬不快，為什么她卻不用背這個(gè)又硬又重的殼呢?

媽媽?zhuān)阂驗(yàn)槊�蟲(chóng)姊姊能變成蝴蝶，天空會(huì)保護(hù)她啊。

小蝸牛：可是蚯蚓弟弟也沒(méi)骨頭爬不快，也不會(huì)變成蝴蝶他什么不背這個(gè)又硬又重的殼呢?

媽媽?zhuān)阂驗(yàn)轵球镜艿軙?huì)鉆土，大地會(huì)保護(hù)他啊。

小蝸牛哭了起來(lái)：我們好可憐，天空不保護(hù)，大地也不保護(hù)。

蝸牛媽媽安慰他：所以我們有殼啊!我們不靠天，也不靠地，我們靠自己。

---或許你開(kāi)店遇到了瓶頸，覺(jué)得生意做不下去了，但是回頭想想，現(xiàn)在的一切你沒(méi)有靠天靠地靠關(guān)系，全部是靠自己應(yīng)酬喝酒打拼出來(lái)的，為什么不再堅(jiān)持下，說(shuō)不準(zhǔn)哪天就成功了!