越靠近年底，時間過得越快，倉庫里還有一大堆的貨沒有出去，該怎么辦?

從元旦前開始了一次次的壓貨、移倉，終端已經飽和。但是對經銷商而言，出去的僅僅是庫存的一小部分，想要把剩下的產品賣出去，就有些頭疼了。

單靠壓貨已經不能給經銷商提供幫助了，想要快速動銷，快速移倉，經銷商需要做的是這些。

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第一、工作目標從壓貨向賣貨轉變

所有的經銷商都在向終端壓貨，但是真正幫終端賣貨的卻寥寥無幾。能幫終端賣貨的經銷商，才能在接下來的極限競爭中，更好的脫穎而出。

而節日促銷，主要看的還是五個方面：

一、看陳列。看排面的大小、陳列是否規范整齊、POP是否到位。

二、看導購。導購人員的儀容、專業水平和態度。

三、看促銷。主要觀察促銷活動的過程。比如堆頭擺放是否合理、單品貢獻等等。

四、看產品。價格是否有亂價行為。

五、看機會。看賣場是否有促銷增加銷售的機會，跟賣場主管積極溝通，從而尋求有效位或地堆。

對小店來說，節日促銷就是氣氛和關注度。大多數小店本身對春節促銷并沒有太大的概念，和平常賣貨沒有什么區別。

這個時候就需要經銷商來引導，做好陳列、導購、促銷的進行，以及小店內節日氣氛的營造。不需要太大的功夫，僅僅是簡單的布置和改變，就能收獲斐然。

在能幫助終端賣貨的基礎上，再次提出移倉的要求，自然是事半功倍，自然而然的。

第二、及時交流和查看

幫助終端動銷是為自己的產品進入終端倉庫做準備，所以要隨時小心被別人有了可趁之機。

所以，在進行的同時還要隨時注意終端的銷售數據。

一、查銷售數據。

包括暢銷商品及滯銷商品的銷售數據、近期主題活動的銷售數據、新品的銷售數據。暢銷商品注意不要亂價，保持一定優勢。在促銷的過程中，進行不同程度的側重和改善。

二、查庫存。

現有多少貨，貨架情況如何，有無缺貨，大庫存商品第一時間要想辦法消化庫存，避免退貨。同時，對快速銷售產品及時補貨，不要被別家占便宜。

三、查促銷物料。

贈品是否發放，促銷物料是否保管好，公司的宣傳資料是否到位。春節最重要的是后期的保障，這些關系到終端能不能正常的銷售進行，不能馬虎。

四、查導購報表。

有無做報表，每周一是否報周銷量，有無公司文件或產品手冊，跟蹤近期活動的銷售動態，在做什么促銷活動，以及競品的銷售數據。

通過清查，我們可以完整的掌握門店信息，制定下一步行動計劃，做出合理的工作安排。

一步步的做下來，就能夠對賣場和終端有更清晰的了解，發現動銷過程中的不足之處，及時改進，及時的彌補不足。

旺季爭的就是細節的把握，就是對終端的了解。只有知己知彼才能百戰不殆，才能掌握終端，快速完成壓貨、動銷、補倉等快速進行，快速完成產品移倉和銷量的爆發。

第三、從高強度壓貨向高頻率壓貨轉變

移倉、壓貨是一個持續的過程，但是越靠近春節終端也會越小心翼翼，大筆的壓貨雖然會有，但是需要前期不斷的鋪墊。

春節的動銷活動不能斷，而且強度要不斷加強。從前期的品嘗、贈送等活動，要逐漸向成箱促銷活動轉變，利用差價促銷。

同時加大餐飲、宴會等渠道客戶的聯系，提高產品的周轉率。

要注意的是，注意每一次補貨、壓貨的數量要所有控制。減弱壓貨的強度，提高壓貨的頻率，在終端營造產品熱銷，周轉迅速的印象，從而獲得終端的青睞。

在這樣的印象下，隨著春節到來，在最后以春節假期等為由再一次大批量的壓貨，從而完成產品最后的移倉。

在高頻率的周轉下，經銷商也更容易受到貨款，而不會因為大批量的壓貨失去主動，一步步的對終端讓步，甚至拉長收款的期限。

越是緊俏的才越有吸引力!賣的快才是春節最吸引終端的賣點!