第四、深耕終端

渠道雖然在碎片化，終端雖然開始多元化，但更需要我們把終端工作做好。這個好已經不是體現在傳統中的“產品陳列、促銷推廣”這個層面，要有全新的終端認識。

最終的終端一定是消費者的內心。我們的一切工作就是要做好消費者認知和價值創造工作。這一切都需要品牌和消費者之間的溝通，而不是企業和消費者之間的溝通。

第五、提高效率

效率的提升主要是和管理有關。管理中的重點一是人二是工具。團隊的建設既要選對人，又要放長線眼光。選不對人，有時是致命的。但核心還在于老板。我們接觸過很多企業老板，經常都會犯兩個極端錯誤：要么根本不放權，職業經理人來了也是傀儡，甚至還會產生矛盾;要么就完全放權，顯得自己非常開明，你看，我把一切權利都給你了，你就盡情發揮吧，如果還不能做好，就不要說老板沒有放權。這都是不對的，老板自己要好好反省。

工具有很多，其中特別是職責、流程、制度這三個方面。其實這三個方面每個企業都在做，但一定要符合兩個條件：“簡潔”“明確”。例如崗位職責，很多企業都有，但比較含糊，一旦含糊就意味著會出現很多交叉的邊界，某些行為一旦進入到交叉地帶的時候，就分不清楚。制度每個公司都有，但要么就流于形式不嚴格實施;要么就是制度不符合實際情況，造成新的矛盾。等等。

很多企業其實還不是市場導向，更不是消費導向，而是財務導向，賺錢了什么都好說，虧錢了一切都否定。這樣的公司，在生存階段可以理解，但想發展起來，就必須要做與時俱進的改變。

其他

葡萄酒雖然文化深厚，但就是一種酒精飲料。我們要打破葡萄酒的神秘外衣，不能過于強調其專業性，因為不利于普及推廣，容易讓人望而怯步。我們要讓葡萄酒更加通俗，我們需要的是流行而不是曲高和寡。

酒不是功能性商品，因此，酒不能單純地訴求質量，而是要依托質量進行品牌表達。與其說我們買一瓶酒喝是要解決精神享受，倒不如直接說我們希望得到尊重與身份的認同。

不喝你的酒不需要理由，喝你的酒需要一個理由。產品本質上就是購買理由，所以，企業應該在產品研發上和賣點挖掘上，要再下功夫。

從這一輪消費升級來看，中國的消費者將不再一味地追求低價，而是更加注重產品品質和服務體驗。

消費者正在買越來越好的東西。這個好有兩個含義：一是東西本身質量的確要好;二是顏值要高。例如你買一個筆記本電腦，不僅要買功能好的，還要買個好看的、有趣的。

其實，企業能否在未來真正崛起，關鍵不在外部市場，核心就在于企業自身，正所謂打鐵還需自身硬。