3月24日，第96屆春季成都糖酒會開幕式將在成都世紀城新國際會展中心舉行。截至目前，多數企業的在主會場及酒店展位的預定工作已告于段落，開始了產品、招商、活動等的策劃。

盡管糖酒會的招商功能已經被雞肋化，但仍不失為最有效的招商方式之一，尤其是其能在最短時間內坐等全國各地的客戶上門交流洽談的功能至今仍沒有替代者。

那么面對后糖酒會時代招商弱化交流強化的特點，企業該如何利用糖酒會的平臺，打造自己的品牌展示自己的產品呢?通過這幾年糖酒會的經典案例，我們來看看企業如何能夠更好地玩轉糖酒會，將產品更好地展示出來。

體驗場景化代表者：2016年糖酒會的卡思黛樂葡萄酒吧

2016年春季糖酒會，歐洲領先的葡萄酒企業、長期領跑進口葡萄酒市場的法國卡思黛樂集團亮相成都，在成都蘭桂坊酒吧街開啟了中國市場的第一家“卡思黛樂葡萄酒吧”、同時也是“只存在五天的葡萄酒吧”，通過不斷制造話題，把自己在春糖會的“主場”挪到了消費者的身邊。

這一案例有三點值得關注：

1、是進口葡萄酒業對“快閃店”這一時尚經營模式的首次嘗試。

2、是卡思黛樂借此探索出一套全新的“扁平化”服務分工機制，通過與其渠道合作體系構筑合力，找出了一條“個人消費時代”進口葡萄酒市場的全新商機。

3、讓在中國市場素來象征著悠閑、雅致生活的進口葡萄酒，第一次鏈接上了“快閃店”這種日趨流行的消費時尚。

展示生動化代表者：2015年糖酒會上的汾酒現場釀酒

2015年的糖酒會上，汾酒出新招，率先把作坊搬到糖酒會現場釀酒。冒著白煙、飄著酒香的“釀酒作坊”，師傅們正在選料、烤酒，而汾酒的原料、工藝、發酵瓦缸等也都直觀地呈現在了現場參觀者眼前，賺足了眼球。

這一案例有三點值得關注：

1、通過這種生動的釀酒展示，大大加深了經銷商對汾酒品質的信心。

2、這種獨具匠心的展示設計，一方面讓品質“看得見”，另一方面，讓“歷史”能品鑒。

3、將釀酒工藝“透明”化的展示方式，在追崇“神秘”的傳統白酒行業，是很大的突破，是對白酒營銷的又一次創新。

模特標桿化代表者：2014年重慶糖酒會珍酒大壇酒

在2014年秋季糖酒會上，由紅色的珍酒封壇酒所壘起的高達3米的“封壇珍酒鴻運當頭塔”無不刺激著消費者眼球，對珍酒留下深刻印象。而后，珍酒又開始全國巡展，在始發站遵義市區繁華中心地帶直接用1999壇珍酒封壇酒將“鴻運當頭酒塔”壘到9.9米，利用這種令人震撼的溝通形式配合現場活動，吸引了無數人的視線。

這一案例有一點特別值得關注：

引來高人氣，不僅僅是因為6米高的封壇酒塔，其中畫龍點睛之處就是被戲稱為“大壇妹”的模特。因為有大壇妹的這一標桿化模特，與珍酒封壇酒相得益彰，使得珍酒封壇酒瞬間刷爆朋友圈。很多人是因為朋友圈的而慕名參觀了珍酒的展區，并對珍酒有了更進一步的了解。

總結

總的來說，利用好現場的場景化體驗、生動化展示以及模特標桿化，有助于企業更好地做好糖酒會的展示和招商。更重要的是糖酒會作為企業展示品牌及經銷商選品平臺，企業一定要根據自己的市場策略和產品策略，制定合理的展示方案和展示形式，這樣才能達到真正展示產品的效果，簡單的展示已經不能滿足后糖酒會時代的展覽展示需要。

作為被譽為“天下第一會”的糖酒會，在成本越來越高、招商效果越來越差的趨勢下，未來以成都為中心的春季糖酒會將逐漸會被各種形式的展會及各種互聯網工具所分化和弱化，而前兩年火熱的逛論壇的模式，將也會風光不再。

我們預測即將到來的2017年的春季糖酒會上，當下熱火的直播和VR技術將會被廣泛運用，而糖酒會的展會功能將越來越突出，而美的概念化產品則將如車展上的新車一樣，成為未來焦點。