18.營銷止于展會現(xiàn)場

客戶在第一天可能不會跟你確認，因為他要看下其他的供應商來決定，但如果你就此不再跟進，也許商機轉(zhuǎn)瞬即逝。所以在展會現(xiàn)場，要獲取客戶的大量資料，例如中國手機號碼，入住的酒店等。然后保持與客戶的聯(lián)系，獲取下次見面的機會。

19.要么過度熱情，要么過分冷淡

客人一走進展位，參展人員立刻迎上去亦步亦趨，緊跟客戶，開始介紹。這種貼身盯人法嚇得客人轉(zhuǎn)身就走。又或者走向另一個極端，參展人員坐在椅子上一動不動，任客戶自己查看展架上的展品，最后客人無趣離開。

試問同行展位這么多，你坐在椅子上，買家為什么要去問你?假如你坐著，無論在里面，還是展位的外側(cè)，給買家的印象就是你好像不在乎、不重視他。你可能并沒有這個意思，但身體語言就表現(xiàn)出你累了，不想動了，沒有活力了。如果另一邊是站著主動打招呼的業(yè)務員，你會和誰交談，談生意?

正常的表現(xiàn)是：在遠處即向目光有對視的客人微笑問候，等他走進展位之后，也不急著推銷產(chǎn)品，而是禮貌地說：“上午好，我叫某某某，這是我的名片，有需要請叫我”既不過分緊迫，也不冷淡。

20.閑聊

展會上人氣較差的時候，參展人員要么三三兩兩聚在一起聊天，要么坐在展臺前玩手機，或者干脆背對過道休息;午餐時，直接在展臺上吃;談話時雙手抱臂、抖腳、撇嘴、駝背……這些不職業(yè)的舉止都會影響客人對你和你公司的印象，而阻擋他走進你的展位的腳步。

21.在展位上用餐

當買家經(jīng)過看到工作人員都在吃飯的時候，會怎么想?為什么非要在展位里面吃飯呢?如果買家是伊斯蘭教的，你吃了豬肉，那股味道，你以為他們聞不到嗎?安排參展人員分批到外面找地方吃飯，并不會浪費很多時間。

吃完飯必須用漱口水清潔一下，如果讓買家看到你牙縫里的梅菜扣肉，感覺會怎樣?選擇吃水餃的，那股味道并不是老外喜歡聞到的。想想展會就這么幾天，為什么不能暫時克服一下呢?為什么不能把客戶感受放在第一位呢?

22.以貌取人

怠慢那些其貌不揚或者穿著打扮不那么“高大上”的客人，招待不周。

23.忽視團隊的激勵

參展是一件非常辛苦的事情，參展人員往往食不定點，忙起來連水都喝不上一口，身心俱疲。這時候，如果領導再施壓，很容易讓參展人員產(chǎn)生逆反情緒。

如果條件許可，可以安排參展人員輪流上陣，讓大家有飽滿的精神去接待每一位客戶;如果實在人手不足，也需要注意參展團隊的情緒，通過鼓勵、獎勵，以及一些貼心的小細節(jié)來調(diào)動參展人員的干勁。

要知道，在展會上，參展人員直接反映著一個公司的精神面貌，當然是越正面越好!

24.展會還沒結(jié)束，人就走了

明明是下午6點閉館，結(jié)果5點不到你就拿塊布把展位“封”起來，然后急急忙忙離開了展館。不管有沒有采購商在你離開后再來拜訪，你的態(tài)度，真的是來做生意的嗎?